如何當個成功的業務推銷員

Question

小弟好不容易找到工作了是在推銷產品小型工具機加工機.真怕又做不好又被fire掉.小弟真的很有心要學.但不知如何著手..要如何推銷或哪地方有相關資訊可提供..感謝你們..

Answer 1

基本功:
1.熟析公司的每一種產品功能以及操作方式,將優缺點都記下來.
2.熟記每一種產品的詳細規格以及適用狀況.
3.勤跑加工區,拜訪每間公司.

心法:
1.加工機好不好用,試了就馬上知道.所以誠實為上策.

2.推銷產品時請懂得適可而止.若對方完全無購買意願,切勿死纏爛
打.留下DM以及聯絡方式,跟對方要張名片就可以走了.

3.無論遇到任何狀況只能有一種表情:親切的笑容.

4.除非對方有購買意願,否則一間公司別待超過10分鐘.尤其是對方
工作正在忙碌時,大可留下DM及名片改天再來.並將使對方忙碌
的事件記錄下來.(如出貨,機台遷移,入料,大掃除...等等)

5.每要到一張名片時,在背後紀錄拜訪的年月日時間.客人會很訝異
幾個月後你居然還記得何時見過他,比較容易給對方親切感以及
受重視的感覺.

6.如果一天拜訪了30間客戶只能成交一件,你該思考的是如何一天
拜訪60間客戶.

Answer 2

基本上先電話拜訪先讓對方瞭解你的產品再直接登門拜訪大可提升成交率
如何拓展客戶相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

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