在爬文時 看見幾位銷售達人的回答中 主要是在房地產上
提到 (守價技巧) 跟 (有步驟的逼訂)
請問 可以教我怎樣 守價 跟 有步驟逼訂 ㄋ?
我是陷入銷售低潮的新手~
2007-03-23 10:09:08 · 4 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
大家都回答的很棒.不過看到你最後的一句話.我想.你的問題應該不是在守價這問題.因為銷售跟守價.剛好是相反的經紀人
銷售經濟人對開發經濟人議價.對客戶拉價.
開發經濟人才會對銷售經濟人守價.
除非你兩者都想兼顧.也就是獨砲.
對於您的問題.我只能告誡你.不段的開發案件.加強自己的專業知識.在自我特質中才能說服屋主.讓合理的價位出現
當你有合理的價位出現.就不用想銷售的問題.自然有人會幫你成交.
銷售雖然短時間可以賺到錢.卻會失去業務基本的精隨.時間一久.10個銷售業務9個都喪失開發能力.因為人性.
那些平均都維持一定業績的人.大部分都是開發型的.更不用說TOP中的TOP.也是領悟這樣的精隨.而銷售型的業務.大部分都是大起大落.收入不穩定.也不平均.算一算一年所得.幾乎跟一般上班族差不多.我想..你的低潮.應該是處在這樣的環節中.
這一行這幾年加入的人太多了.如何出類拔萃.送你兩句話:
觀念.態度
2007-04-04 08:15:56 · answer #1 · answered by kuku 2 · 0⤊ 0⤋
你是做仲介的還是代銷，
如果是仲介，應該是買方與賣方中間人，守價與逼訂，聽起來就不夠公正，基本上你心態是偏袒賣方的，如果是我遇到像你這種仲介，我會更加懷疑你的開價是否偏高，殺價會殺得更狠
如果是代銷，你賣的也是合理的行情價，我送你七字真言，莫急莫慌莫害怕，只要她喜歡這個房子，她一定會回頭的，你越急就顯得越沒有籌碼，越顯得容易殺，當然被大殺四方之後，殺到你沒辦法接受的價格，最後就只有破局啦．
2007-04-03 20:32:36 · answer #2 · answered by ? 5 · 0⤊ 0⤋
１．價位鋪在底價以上
２．堅持，勇於拒絕
３．房子只要漂亮，價位合理，有稀有性，也是守價的籌碼
４．抓住買方在想什麼
我１０個案子９個都是收打底，不然就是收超價^^"
2007-04-01 05:38:00 · answer #3 · answered by 潔 1 · 0⤊ 0⤋
守價的技巧說的很簡單
但是做起來不容易
每個客戶的狀況不同
但是一定要第一做到堅持
如果你的堅持度不夠
後面的東西講再多都沒用
因為你已經適度的讓步了
至於逼訂也不難
你先用看資料的方式引導到公司
再請老鳥協助你就可以啦
順便送你一句
人生沒有所謂的低潮
只有自己是否能適度的調適自己繹動的心喔!!
加油你會衝過難關的!!
2007-03-24 11:05:22 · answer #4 · answered by 銅鑼燒扛面紙 7 · 0⤊ 0⤋