各位大哥大姐
我做仲介已經9個月了
只冒過兩個行銷泡
到現在口袋空空，四處借貸過日子
手上有９個案件，８件專任委託
這個月我一心想冒泡才能有些錢過日子還債
但是這個月我挫了四件，臨時說不買，面對面價錢壓不下來吊不上來
有一件更誇張，屋主當初說要賣１３５萬，買方誠意度１００％
從１１０加到１３５萬，結果專員說屋主不給服務費
好～在吊到１３８萬，專員又說屋主不繳增值稅
氣死人！！！因為是引導友店的案件，承辦跟屋主是姐妹關係
硬是不成交，那當初問他１１０能不能收幹嘛要我先收來談
這個案件給我很大打擊，雖然成交價不多，但我已經三四個月沒冒泡
它對我說除了能給我一點生活費外，給我信心與精神上鼓舞是最大的
硬生生挫掉，我真的不太能接受，轉行陣亡的念頭不斷在我腦海裡
店長雖然安慰我，我們盡力了問題不在我們，這行本來就只多不確定因素
我捨不得好不容易簽到的案件，因為我還是有些期待它們能冒泡
但是一連串的挫折與打擊，我真的快撐不下去了
我是該轉行其他業務，雖然薪水不多，但畢竟收入比較穩定一點
還是我繼續借貸，把希望寄託在下一個案件
但是我真的沒有那個心臟再承受挫掉的壓力，我簡直快瘋了
好想逃離這個行業，但是我又想賺大錢
店長說‵這些老班的‵以前也經歷過你這段
要會調適心理‵如果你想繼續在這行‵這行業一定會讓你賺到錢
我真的覺得我這陣子超級倒楣
各位前輩妳們怎麼度過這個瓶頸？
曾經有個大哥跟我說過，如果你能撐過一年你就會繼續呆下去了並且賺到錢
他未滿一年時也是不想做了，他師父跑去他家把他硬拉去上班
我該怎麼辦？？我撐得過去嗎？我不知道該如何調適心態
妳們能說服我給我繼續做下去的理由嗎？
我承認我沒有十分努力，但我敢說我也付出７～８分了
但是我卻連１分的回報都沒有，這個原因是讓我想陣亡的主要原因
2006-10-20 19:34:23 · 5 個解答 · 發問者 ? 1 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
阿泡大大0.0
我算是你所指的大姊吧~說真格的=.=當個現代房地產仲介員還真的不是件簡 單容易得心應手的職業~而且不是你付出就有收穫的工作>"<
像我一開始踏入房仲業大門.跟老板臭屁一頓=.="
滿懷壯志=__=隔天就去分期付款用1萬元簽了一台125的高手機車=.=
就開始挑戰我的房地產高專生活....就這樣也跟你差不多啦~
我其實也很笨.數字觀念更差- -"可能是年紀大了~學習力更糟糕~"~
像我學那個如何計算大樓的幾分之幾的持分都得學幾十天才搞懂=_="
好加在公司的委售書改版了..我才鬆了一口氣!
再也不用在客戶面前緊張到頭腦當機更算不出來..很糗耶=.="
像其他更呆的事喔~我是不勝枚舉啦~
譬如客戶出價250.底價也是250.或是出價270.底價300.
我還菜菜的說:不可能啦~屋主不會賣這麼低=_="
不知道拿出必殺手段先收斡旋金>"<
就這樣回到公司跟同事主管聊天檢討後.
才知道自己讓準a級客戶給跑掉了>"<還跑掉好幾組捏=00=
就這樣子我瞎忙了半年...嘿嘿=__="當然也沒有成績阿>"<
我當然也想離開這個讓人傷心的地方~
看到別人在收成都好容易又好順利喔>"<為什麼都輪不到自己呢?
該做的我都有去做阿~(雖然加減有偷懶=.=")
我還被同事戲稱代班小天使~代看達人捏~因為我想快點有成績阿>"<
可是第7個月...才1.2件小件的包括1件租屋的.1件半泡~.~"
可是喔~可能也是夠堅持吧~
7月底我在值班時接到一通要看我們公司登報的案件7-11要委售的案件$__$
那位先生是鳳山人.我們約好看地點.他一到後.從頭嫌到尾=.=
開價2350.底2000.他出1500....當然不可能阿...我當然又沒有收下斡旋金了~"~
好再我有個習慣.我學乖了.我有做客戶服務連絡追蹤資料~沒有忘記大客戶~
後來我透過老板跟同事的努力跟幫忙終於以1900左右成交這件大泡- -"
後來到現在待在公司未滿11個月.老板算了一算7.8.9.10月份薪資..
我竟然從只會幫人拍手.幫人代班.聽課聽到打瞌睡的菜菜鳥..
變成銷售高手(佣收6.70萬).開發達人(委售20件)....
以上我並不是來跟你炫耀或刺激你的~
只是我很聽話~我相信:
(戲棚下站久了就是你的)(借力使力不費力原理)
(別人不想教你的事要自己想辦法學起來)(經驗是最好的老師)
(當然你是最好最棒的~因為天生我材必有用阿)
(............................)你應該有自己更多的正面想法吧~?
如果此路不通~案子太爛><就快點去找下一個A.B級客戶吧~
不要再鑽牛角尖嚕~
加油吧~明日的榜上英雄^_____^
2006-10-21 18:02:49 · answer #1 · answered by 21世紀不動產岡山捷運加盟店廖美淋 4 · 0⤊ 0⤋
我是一ㄍ仲介菜鳥.之前做汽車業務時太愛花錢負債300多萬.以前年收都在200萬左右.今年車界不景氣.每天都有接不完的催收電話.我想來作房仲是因為這是我還債唯一一途.我知道隔行如隔山.我只相信我自己一定能在這行賺到錢因為也無路可退了.我要撐到一年以上就算這一年比待工廠賺的少.但凡事起頭難.沒有一開始就會賺大錢的行業.有也輪不到我.而且不要把那些作好幾年的前輩當傻子.如果不好賺早就像不景氣的車界走很多人了
2006-11-15 16:16:00 · answer #2 · answered by 小強 3 · 0⤊ 0⤋
你好:
我是在竹北高鐵作房地產的,剛剛看了你的問題你不覺得你的進案太少了嗎? 進案為業績之本有聽說吧作了9個月才9件委託真的太少嚕,我是專攻開發的
我目前手上有50多件委託(一般和專任都有)別怪東怪西的說倒楣加油開發案件才實在,如果你開發還是掃街沿路問人看大售踩案這樣太慢了點我大頭寄信給我我來教你如何大量進案
2006-10-25 05:46:05 · answer #3 · answered by 阿詳 3 · 0⤊ 0⤋
那乾脆不要做好了
小弟都做大型的案件
今年挫掉的案件加一加佣金數百萬
還包含一長期客戶
那你這樣說
我不就死了算了
業務本來就是一高度挑戰性和高抗壓性工作
別人可拒絕你
你不可拒絕你自己
還有多年前小弟多年前作房地行銷
因一場地震
被客戶連夜退掉4斡旋金
那我不是'要從我賣的大樓跳下來
2006-10-21 02:59:28 補充：
覺得你是個沒抗壓性的人...
2006-10-20 22:53:05 · answer #4 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
你有沒有仔細觀察TOP業務為什麼厲害!!~~~~氣勢~~~是不是不一樣.....
仲介業務沒有永遠的朋友也不是在朔造敵人但記得學會保護自己(無論是客戶或同事) 還有--案件有問題主管是不是有挺身而出!不能只是"頭搓一搓"就好了!!主管的態度也很重要!! 如果主管沒辦法讓你賺到錢你就得思考找個新主管(會指引你賺錢的方向)
積極努力是第一要件 堅持到底是不二法門 共勉之...
2006-10-20 20:44:24 · answer #5 · answered by op 1 · 0⤊ 0⤋