Você conhece profundamente Marketing de Rêde? Qual sua experiência?

Question

Entendo que infelizmente, pouco se conhece desse sitema de trabalho extremamente interessante por vários motivos. Acho que aqueles que já tem alguma experi~encia nessa área deveriam estar divividno isso com outras pessoas independentemente até de seus interesses profissionais imediados, ou seja a ampliação de sua rede.
Devemos contribuir, para um mais amplo conhecimento dessa tividade, e assim estaremos certamente ajudando a muitos que ainda se prejudicam pela falta de empregos tradicionais, e outras colocações.

Answer 1

No Brasil, quando se fala em Marketing Multinível, muitas pessoas ainda pensam que se trata de pirâmide, correntes ou coisas desse tipo, ou seja, acham que vão estar entrando em um negócio ilegal. Então, antes de julgar ou criticar, vamos tentar entender um pouco mais sobre o Marketing de Rede ou Marketing Multinível ou Marketing de Equipe ou Network Marketing. Não existe uma definição para este tipo de Marketing, pois ele é um conceito, e a melhor explicação é a de Richard Poe, ex-editor da revista americana Success. Ele diz que "O Marketing de Rede é qualquer forma de Marketing que permita representantes de vendas, autônomos recrutarem outros representantes de vendas e receber comissões das vendas efetuadas por esses recrutas".


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O Marketing Multinível foi criado em 1941 por Carl Rehnborg, com o objetivo de distribuir produtos nutricionais. Com a novidade, Carl só pagaria comissões quando as vendas fossem efetuadas. Em 1979, terminava a primeira onda do Marketing Multinível, com a declaração da Comissão Federal de Comércio de que a Amway era uma empresa legítima, e não mais um negócio escuso. Nessa época, a tecnologia ainda era muito difícil de ser manuseada pelos simples mortais, e por isso o Marketing Multinível não conseguiu decolar. Com a chegada da terceira onda, tudo mudou. As empresas mais avançadas de Marketing Multinível dão valor à simplicidade para que todas as pessoas possam trabalhar com este sistema tão vantajoso. A Nu Skin, por exemplo, é uma empresa que investiu mais de 100 milhões de dólares em tecnologia, colocando-a, assim, como uma das 40 maiores empresas que investem em Informática no mundo.


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Mas, para que o Marketing Multinível funcione, precisamos avaliar diversos pontos da empresa. São eles:


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· Produtos: a empresa de Marketing Multinível deve ter um produto altamente consumível, que as pessoas usem quase todos os dias, ou seja, o produto deve ser vendável. Pois, assim, o cliente usa o produto com freqüência e tende a repor também com freqüência, gerando, assim, volume de vendas mensal para o grupo. Neste ponto, não preciso mencionar que a qualidade dos produtos é um fator essencial, pois jamais indicaremos um produto de baixa qualidade para os nossos amigos;


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· Plano de compensação: o plano de compensação deve ser bastante generoso. Cada empresa tem o seu. Cabe ao futuro distribuidor avaliar qual das empresas bonifica melhor. Nesse caso, deve-se avaliar o lucro na revenda e os diversos tipos de bonificações, especialmente a bonificação do trabalho feito pelo grupo todo.


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· Sistema de apoio: a empresa de Marketing Multinível deve investir em Telecomunicações, apoio administrativo, execução de pedidos, treinamento e expansão internacional.


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Muitas pessoas estão deixando os seus empregos tradicionais para trabalharem como profissionais de Marketing Multinível, pois esse tipo de sistema oferece liberdade, horário variável de trabalho, tempo livre etc. Assim como a franquia, o Marketing Multinível também foi muito criticado no começo pela imprensa, que fazia poucas abordagens sobre o temas. Mas as coisas mudaram, e hoje a franquia representa 35% de todas as vendas realizadas nos Estados Unidos, sendo muitas delas empresas públicas bem cotadas na Bolsa de Valores de Nova York.


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E por que o Marketing Multinível funciona? Na verdade, o seu poder se encontra na magia da renda alavancada. O que vem a ser isso? Existem dois tipos de renda: a primeira, e mais comum, se chama renda linear. Ela permite que você ganhe apenas pelas horas trabalhadas, ou seja, se você trabalhar a vida toda, oito horas por dia, de segunda à sexta-feira, com direito a um mês de férias por ano, você terá trabalhado 79.200 horas. Se você ganhar R$ 10,00 por hora, terá ganhado apenas R$ 792.000, o que não chega nem a um milhão de reais. Agora, com a renda alavancada, a situação já muda de figura. Como? Renda Alavancada é a renda que continuamos recebendo, ano após ano, mesmo que tenhamos terminado o trabalho. Quem se beneficia deste tipo de renda são os compositores famosos, autores de bestsellers e investidores bem sucedidos. As pessoas comuns nunca puderam ter esse tipo de ganho. Vamos exemplificar: Paulo Coelho é um escritor que todos, algum dia, já ouviram falar ou já lemos algum livro dele. O Alquimista, por exemplo, é um livro que ele escreveu há muitos anos e que até hoje vende, ou seja, até hoje o escritor recebe comissões por ele. Esse é o conceito de renda alavancada. Os resultados são monstruosos. Vamos pensar da seguinte forma: você entra em um negócio de Marketing Multinível e, então, ensina cinco pessoas a fazerem o mesmo que você (aprender, prospectar, vender e ensinar). Ou seja, elas entram no mundo do Marketing Multinível, e também ensinam cinco pessoas a fazerem o mesmo, e assim por diante. Vamos exemplificar isso com um cálculo simples de multiplicação:


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Você X 5 = 5 pessoas (1º nível) 5 X 5 = 25 pessoas (2º nível) 25 X 5 = 125 pessoas (3º nível) 125 X 5 = 625 pessoas (4º nível) 625 X 5 = 3.125 pessoas (5º nível) 3.125 X 5 = 15.625 pessoas (6º nível) TOTAL = 19.531 pessoas


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Ou seja, ao final de seis níveis, você terá no seu grupo 19.531 pessoas que estarão trabalhando junto com você. Imagine, agora, que cada uma destas pessoas trabalhe durante quatro horas por semana. Ao final de uma semana, elas terão trabalhado 78.124 horas, quase o mesmo número de horas que você trabalhou sozinho a vida toda. Conclusão, você pode ganhar em apenas uma semana ou um mês dependendo do ritmo do seu grupo, o que você ganharia em uma vida inteira de trabalho árduo e sem flexibilidade horária. Como John Paul Getty disse, "Prefiro contar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que com 100% de meus próprios esforços". E é por isso que ele foi o primeiro milionário americano

Answer 2

Vou contrariar quase todos aqui MARKETING DE REDE NÃO É VENDA, e marketing de rende não é trabalho, deixa eu explicar, MMN é uma estratégia de consumo com indicação, ou seja você consome produtos e indica para que outras pessoas faça o mesmo que você, criando uma rende bonificada, é claro que caso a pessoa apenas queira consumir sem benefícios econômicos vai adquirir produto da empresa por indicação sua, ou seja não é venda, O que as pessoas tem que aprender e escolher empresa que tenha produtos que possam ser consumidos em sua casa, assim sua meta de consumo será cumprida sem esforço, sem precisar enfiar guela abaixo produtos indesejáveis e no dobro do preço que vale no mercado tradicional. com essa visão marketing de rede fica fácil de ser feito, pense bem qq negocio vc paga aluguel e ganha um boleto da imobiliaria, se imaginar desta forma o mmn vc assume um valor mensal e ainda granha produtos, o resto e so duplicar para os amigos...isso é mmn multiplicar como rede de consumo e nao de venda, estamos em busca de consumidores e nao de vendedore, mais detalhes meu zap 016992848790 joao furniel

Answer 3

Trabalhei no financeiro de uma empresa de Marketing de Rede. Além de ter recebido propostas para fazer parte da AMWAY por 3 vezes. O problema é o método de abordagem. Todos os envolvidos dizem "Não é vendas" ou "Você não precisa vender nada" e passam a desfiar sua forma de bonificação onde, teoricamente, basta trazer mais pessoas que você já está pontuando e, portanto, ganhando. Não é verdade! É preciso vender sim! Se você vai trazer alguém que não vai comprar nada está, no mínimo, vendendo uma idéia, um conceito. Se você e as pessoas que você trouxer não compram, não consomem, não vão ganhar o suficiente para ter uma segunda fonte de renda satisfatória. Marketing de Rede é uma ferramenta de vendas. A empresa onde trabalhei trouxe grandes distribuidores e todos eles entendiam de vendas! Ganharam dinheiro sim, mas fazendo as pessoas consumirem os produtos e não apenas trazendo mais e mais pessoas. Aliás, nesta empresa utilizava-se a palavra "trabalhar" junto aos distribuidores algo que, na Away por exemplo, não era feito.
Além do mais há a questão do início das atividades. Para entrar para a rede você tem que comprar os produtos logo de cara. Como uma pessoa que não é do ramo de vendas, vai querer entrar em um negócio gastando sem saber quando irá pelo menos conseguir recuperar este gasto? Eu, por exemplo, recebi propostas da Amway, Herbalife e Voip. Em todas elas eu tenho que entrar já gastando e para ter retorno preciso telefonar, mandar e-mail e me reunir com o máximo de pesssoas possíveis e tentar convencê-las a entrar e, se possível, comprar produtos e trazer mais pessoas. Para quem tem um emprego formal de 8 horas diárias, nunca trabalhou com vendas e ainda faz cursos esporádicos, parece pouco provável obter um retorno satisfatório e parece totalmente ilusório deixar um emprego formal para me dedicar a este tipo de atividade. Não é uma questão de tentar ou não tentar, de ter auto-confiança ou sei lá o que, é uma questão de lógica. Talvez por isso o marketing multi-nível, ou marketing de rede ou network marketing não decole no Brasil como nos EUA e em alguns países asiáticos: as empresas não dizem que é preciso trabalhar sim! E é preciso trabalhar com vendas sim!

Answer 4

Em resumo, marketing de rede é vendas porta a porta (real e/ou virtual), com possibilidade de você convidar, treinar e apoiar novos vendedores, ganhando porcentagem do que eles venderem (1º nível de patrocinados), e de outros vendedores que eles chamarem etc. (multiníveis de patrocinados).
A expressão marketing de rede (ou multinivel marketing - MLM) ficou queimada no Brasil na década de 1990 com as mentiras da PRO-NET empresa pertencente a Diamantes que deu e dá apoio ao consumo e à venda de produtos da AMWAY, uma fábrica de produtos de limpeza concentrada, que havia comprado a NUTRILIT do Carl Remborg, inventor do MLM para os vendedores desta sua empresa.
Diferença fundamental: a AMWAY, no seu país de origem, os EUA, é proibida de ter lucros com vendas aos seus distribuidores (vendedores), só podendo ter lucro com venda a consumidores que não sejam seus distribuidores.
A PRO-NET, debaixo das vistas grossas da AMWAY, fez há uns quinze anos atrás uma agressiva campanha de divulgação boca-a-boca no Brasil, contando a mentira de que o MLM, como experiência de sucesso nos EUA e ao redor do mundo, é feito não com vendas necessariamente, mas pode ser feito com consumo, ou só com consumo, pois você poderia lucrar trocando de supermercado. O que ela não conta é que esta mentira desfigurou no Brasil o verdadeiro MLM feito pela AMWAY nos EUA.
Depois do fracasso deste falso MLM da AMWAY no Brasil, outras empresas nacionais e estrangeiras no Brasil tentaram copiá-la, mas também tiveram prejuízos, e muitas quebraram.
Já conheci por dentro, e já me decepcionei profundamente, com AMWAY, Odorizzi e Victória, já tentei mudar sem sucesso a aplicação do falso MLM de consumo da Netfood (esta da AMIL), bem como já vi materiais e planos de bonificação de AUGURI e de outras empresas deste falso MLM que mistura consumo e vendas, e prioriza consumo. Na Victória, cheguei a mandar cartas para todos () os meus patrocinadores (upline, ou linha ascendente, inclusive Carlos Dourado e Renato Beirão) mostrando que marketing de rede é vendas, e eu e minha esposa fomos convidados por telefone, por não sei quem, a não mais comparecer às reuniões semanais do grupo. Quase um ano depois a Victória, mesmo tendo sido avisada por mim, e tendo insistido em trabalhar com consumo, faliu ruinosamente, como a Odorizzi tinha falido.
Logo depois, naquela época (acho que em 1998), o jornal Estágio 10, do Sérgio Buaiz, publicou como manchete principal o meu artigo "Os perigos do Marketing de Rede de Consumo", cujo resumo, em muito apertadas linhas, faço nestas frases:
- o passado, o presente e o futuro do MLM são feitos com a matéria-prima vendas,
- não existe MLM verdadeiro que não seja vendas,
- MLM é vendas.
Assim, o MLM feito no Brasil foi uma soma de várias pirâmides paralelas e/ou sucessivas de consumo que enganaram e deram prejuízo a muitas pessoas de boa fé. Isso entretanto não invalida o verdadeiro MLM como opção eficiente e honesta de fonte de renda para qualquer profissional autônomo.
Nada substitui vendas no MLM. Você pode até fazer MLM sem montar equipe de vendedores, assim você será um vendedor autônomo, mas não pode fazer MLM sem vendas, senão estará enganando a você mesmo, e a quem mais entrar na sua equipe.
Se alguém te convidar para fazer ou para dar sua opinião sobre um negócio chamado ou classificável como marketing de rede, pergunte se é vendas. Se a pessoa perguntar: "Você gosta de vendas?", ela estará seguindo a antiga agenda secreta da PRO-NET, que manda ela mentir para você, lhe dando uma resposta diferente conforme se sua resposta for "sim, gosto de vendas" ou "Não, não gosto de vendas", então caia fora, nem vá na reunião para a qual esta pessoa te convidou.
Saiba contudo separar o joio do trigo, há empresas no mercado que só fazem MLM com vendas, então examine estas, e escolha a mais confiável, que não tente te deixar superestocado com mercadorias para vender, que não te pague bônus por cada patrocinado, que não tenha ênfase na formação de equipes, porque se todo mundo achar que vai ficar rico sem trabalhar, bastando apenas chamar mais gente, estará redondamente enganado.

Answer 5

Conheço.
Eu acho o marketing de rede, ou marketing multi-level (MML) uma experiência interessante, mas nem sempre interessa a todos, e sempre que alguém acaba entrando nessa, tenta levar todos juntos. A verdadeira estória aí é que; um bando de formiguinhas passam a trabalhar pra que a rainha (os bam-bam-bans da parada) ganhe cada vez mais dinheiro, o que aliás, acontece em todos os seguimentos da sociedade. Claro que dá pra se fazer uma grana, mas não é algo com o que eu me sinta confortável em trabalhar. Agora, tem empresas de MML que tem produtos muito bons, mas acabam encarecidos pela forma com a qual o MML funciona, e isso eu não acho legal, pois se o intento dessas empresas fosse realmente ajudar as pessoas a "ganharem" dinheiro e ajuda-los a ter uma vida melhor, os produtos não seriam comercializados no preço em que são.
Ex: A Herbalife tem produtos que eu adoro, mas por não me adaptar ao estilo de vida do MML, os produtos se tornam meio que inviáveis devido ao seu preço.
Bom, no mais é isso... É uma proposta interessante, mas é uma proposta em um mar de propostas que é a vida. Eu aconselho a todos a experimentarem, afinal, não é porque não deu certo pra mim que não vá dar pra você.
Abraços a todos! :D