一ㄍ屋主，約40~50歲的阿姨，目前出售的房子是他媳婦信託給他的，貸款目前是媳婦在繳交，而阿姨委託給我們的價錢再那成交行情約高3~4萬，回報也做了廣告也做了，客人斡旋去跟他談，卻一直說台北房價正在漲，屋子多好。。。
我也婉轉的跟他解釋他的價錢是賣不掉的，他卻什麼都聽不進去，應該算是自我一是很強的一ㄍ人，如果遇到這種屋主，你們會怎麼做ㄋ，交流一下唷~
2006-08-09 05:43:16 · 5 個解答 · 發問者 ? 1 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
價錢是結果不是原因~仲介提供的是買賣介紹、協調價錢的服務，所以既然是收屋主4%服務費，請問你的屋主有感覺被你服務到了嗎?還是只感覺到你一直在砍他的價錢?屋主為什麼要賣呢?換屋嗎?房子買到沒?用不到?貸款會很重嗎?想要賺錢?為什麼要賣這個價錢?還是有其他原因?找到真正原因後從中破解~買方出價錢真的合理嗎?如何證明?有沒有最近成交相同或類似條件的紀錄可以證明是行情價，或是其他仲介相同房子都開多少錢在賣，證明屋主的價錢太高，屋主真的懂現在的房市嗎?還是只是感覺現在買氣很好，所以要高一點；但是前提是你有沒有努力呢?他知道嗎?他看到了嗎?用做的會比用說的來的有效，有資料可以佐證比你只是一張嘴在說有說服力，有時後屋主心態高不是真得要賣這個價都不降，而是你的服務與努力值不值得他為你降價還要付你服務費，這才是關鍵當然屋主可能還不降價，堅持房市看漲，那你就要先跟他續約一年啊，說你這個價錢大概要一年後看有沒有機會漲到這個價，要他給你一年的時間努力，也讓他知道現在成交是現在的行情，而不可能賣到未來的行情最後~案子談不成是很正常的，不要太灰心啦，至少你努力過了~加油囉~
2006-08-09 13:47:38 · answer #1 · answered by 虎爺 7 · 0⤊ 0⤋
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2016-03-03 00:29:07 · answer #2 · answered by ? 3 · 0⤊ 0⤋
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2014-05-20 18:08:04 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
價錢是結果不是原因~這句話說的好..
信義某別墅開1280賣,我們接開880.
某愛河別墅開888,我們開798.
類似這樣的案例還一堆..(同一間同屋主)
原因有二,
1.我們有站在屋主的立場去努力幫屋主處理,愛河的案子我們在信義還在委託還跑去信義房屋,告知屋主降價的訊息,希望能在我們接之前賣掉.
2.專業度夠,沒有專業,你如何能通盤處理所有事情?
2006-08-24 10:38:44 補充：
如果你能做到屋主跟你說...
"因為你我對仲介的觀念完全改觀了"
那什麼問題也沒有了,而且還會發生一件事.
連在家休息看知識還有人打電話給你要委託你案子.
2006-08-24 06:31:02 · answer #4 · answered by 浪漫的代價 6 · 0⤊ 0⤋
你有瞭解過他的售屋動機嗎?為什麼要賣這間房子?再針對他的售屋動機下去深談這樣你才有機會跟他談到一個結論而不是一直說你價錢太高云云的說詞房仲業務要的是動腦 努力想想用這樣的方式如果他聽不下去是不是要用幫他評估 瞭解分析 我昨天剛處理一個案子客戶給某知名仲介賣了一個月 結果那業務跟他說的是你這房子賣不掉啦等等的說詞反正就是沒信心結果案子就這樣讓他解約轉來給我賣本來屋主也是堅持底價要七百萬實拿可是我談到後來屋主說差個幾十萬也接受因為我有跟他分析很多他財務上的狀況他聽了之後很能接受應該這麼說吧!!做仲介不是只會跟屋主講你價錢太高你要做仲介你就要能分析 比屋主敏銳度高不然你只不過是一個表面的業務多用點心 多想想 他會被你的誠心打動
2006-08-09 10:53:11 · answer #5 · answered by 銅鑼燒扛面紙 7 · 0⤊ 0⤋