買家很有誠意的 ～ 出了價 ！！！
之後 ～ 不是回頭再殺 , 就是不了 了之................ 。
要如何像房仲一樣 , 有類似收 \"斡旋金\" 的方式 , 來保障屋主自己的權益呢？
（ 難怪！ 房仲有 \"斡旋金\"．．．．．, 這樣的買家真的是～不少=很多！）
2006-08-07 11:02:50 · 8 個解答 · 發問者 沙啞郎 6 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
一般屋主自已做買賣，也是一樣要下訂金、簽約 ～ 有契約書嗎？要如何做呢？
2006-08-07 12:59:02 · update #1
不是為了要自己來辦，也不是為了要省一萬元的代書費～而是為了再 交給代書之前 ,買賣雙方的承諾可多一些確定性,怎樣才能讓彼此"言而有信"..........
2006-08-08 10:08:15 · update #2
謝謝！一窗星光值多少 與 ken1789y 兩位大大的指導～
2006-08-10 17:12:30 · update #3
=.=:你好像誤解斡旋金的用意，斡旋金並不是用來保障屋主的權益，而是用來談判用的，是仲介要讓屋主了解真的有一個買方，想出價買他房子的一個談判方式，談不成斡旋金還是要退還給買方，除非談成了但也會將斡旋金轉成訂金，賣方及仲介不能因為在談判中買方不買了而把斡旋金不退還，這是違法的。
一般屋主自已做買賣，就像是其它買賣一樣，只是金額比較大，也是一樣要下訂金、簽約，然後再辦理其它過戶、貸款的事。
斡旋金的產生，就是因為以前有些仲介為了做假狀況跟屋主殺價，隨便口頭出價，導致屋主不知該不該信任，都會認為是仲介隨便說說，只是為了要試探屋主的底價，所以才漸漸有斡旋的制度產生，只要拿出一筆錢出價做為談判的籌碼，給屋主了解是真的有買方願意出價，而不是隨便喊價，算是誠信談判的工具。
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2006-08-07 19:34:04 補充：
簽約這方面由代書來幫你負責就好了，你只要知道流程跟規則，若你要自己來辦，雖可以省一萬元的代書費，但手續繁雜，且有疏漏的話找不到賠償，代書那邊就會幫你準備不動產買賣契約書，你可以詳讀裡面的內容，有疑慮的地方提出解疑。一份契約書會有下面幾個重要標題1.買賣標地2.價款議定3.付款約定4.貸款處理之一5.貸款處理之二6.產權移轉7.稅費負擔8.點交9.擔保責任10.違約罰則11.其他約定12.契約分存
2006-08-07 19:34:17 補充：
內容全部檢視過沒議異就可以了比較重要的地方就在於支付價金成數的部份，如何支付，及貸款問題，時間也是要押的才不會拖了好幾個月還沒完成交易。契約是很重要的所以內容一定要多加詳讀。
2006-08-08 17:12:30 補充：
那你應該是要先到代書事務所去，然後跟代書洽談你要賣房子的事認識代書，只要有人要出價買就打電話給代書隨傳隨到，或是雙方立刻到代書事務所簽約，契約馬上簽就有保障了。任何的買賣，雙方就算是口頭約定就是成約，只是雙方都有可能反悔，所以才要有定型化契約來規範，而買方當然也不會只聽你片面之詞，所以就算要訂立任何契約，也會要求有公正的第三者來仲裁，所以簽約沒有人在找代書之前就簽定下買賣意願，因為風險太大了。
2006-08-09 04:16:01 補充：
樓下的說用"騙"的方式來簽收據方式，若是幾十年前有可能這樣就成交了，因為民風純樸還有用，現在人擔心被拐被騙，他那知道你是不是真的屋主，那有可能現看就現買，除非你的房子是超低價、超漂亮，讓買方衝動大過於理性，不然你的房子早就賣出去了，你也不用在這提問題，由其近年來發生許多假藉空屋行騙的詐騙集團一堆，所以買的人是愈來愈小心，你應該是要了解如何跟買方應對，而不是想些不切實際的方法，如何價格上的談判、抬價、守底，這就是仲介的技巧，你的房子不是沒人買，但一定有某些方面你無法去控制。
2006-08-10 13:16:13 補充：
若是"假裝"的方式不叫做"騙"的意思，那可能是我的文學造詣太低，我並不想筆戰而是就事論事，也非只站在仲介的立場去為板大解疑，至於誰才不了解板大的意思那就由網友來評論吧，因為板大要的是怎樣才能做到100%買賣信用保障，而不是怎麼樣去唬買方來簽約，雖然買賣沒有一定高標準誠信，及規定不能用唬的方式介紹，只是我個人不屑用這種方式，我的建議是請板大如何提昇自己房子的賣點，增加賣相，和買方溝通上能有共識，這樣房子才好賣
2006-08-10 13:18:30 補充：
板大一開始誤用斡旋的用意，所以我也是將基本的概念告訴他，因為只有仲介才會有斡旋金。（抱歉啦！本人做仲介到現在，還沒用過虛設假買方唬真買方來簽約下訂，說一個謊要用十個謊來圓謊，當你用房子是老爸的謊言，卻在簽約的時候買方發現房子是你的，你是不是又要用一個謊來圓這個謊，買方會怎麼想？）
2006-08-12 11:10:14 補充：
很模糊的問題！賣方沒有簽訂買賣意願斡旋金轉訂金，那仲介怎麼可能讓你跟買方碰面簽約講這件事？還是買方私下找你去談提到有下斡旋的事？
2006-08-07 12:32:19 · answer #1 · answered by ? 5 · 0⤊ 0⤋
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2016-03-01 20:18:42 · answer #2 · answered by Flores 3 · 0⤊ 0⤋
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2014-09-11 11:55:48 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2014-02-01 09:51:30 · answer #6 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
ken1789y~我老婆投您一票,謝謝!
一窗星光值多少~我本人投您一票,謝謝!
2006-08-10 18:00:12 · answer #7 · answered by betty 2 · 0⤊ 0⤋
我以前是仲介，最近剛幫親戚用自售的方式賣掉一間房子有個方式提供你參考~把自己當仲介:就是你是幫誰賣，如果是你的名字，就說是爸、媽或是老婆做主，你只是負責開門，如果有人要出價，你已經想賣了，你就假裝打電話說要問他們的意見(手機記得切靜音，以免有人打來就穿幫了)，然後自言自語說(記得用買方聽得見的音量)，如果你沒把握自言自語，就真的打給你爸，然後先套好招就行了~"喂~爸，現在有人出XXX萬要買耶""對啊~價錢還有一點差距，不過買主很有誠意""你說昨天來看的吳老師說晚一點會再來看一次啊，那我就在這裡等他""你是說如果買主有確定就跟他收訂金是不是""可是隔壁巷子的陳媽媽不是說要我們等他兒子回來要跟我們談嗎?""好~那我知道了"這時候你就可以跟買方說有確定的話要付訂金，而且一定要收十萬，別收個三、五千的，買方隨時都會反悔，而且你要強調:"你沒有付訂金，我們隨時都有可能賣給別人"，至少價錢先確定下來，就算沒有十萬也要五萬，然後先準備好一張定金收據，內容大致上是~"定金收據茲收到XXX(先生/女士)支付訂金X萬購買本人所有位於XX縣XX市XX路XX樓之房地，雙方議定買賣金額為新台幣XXX萬，並約定於XX年XX月XX日簽訂買賣契約，若屆時買方未出面簽約則定金沒收，賣方反悔不賣則須賠償雙倍訂金，雙方同意由買方指定代書，付贈設備為廚具壹具、冰箱壹台、冷氣三台.....，另有特約條件如下(沒有則省略)例如:1.交屋時間為XX年XX月XX日、2.屋主需騰空交屋、3.賣方須於交屋前修復浴室漏水；恐口說無憑，特力此據以玆證明(以下空白)立書人:XXX身分證字號:中華民國XX年XX月XX日"然後雙方各持一張，並要求買方要於幾日內通知正確簽約時間與地點，為求謹慎，也可以把付款方式寫上去，簽約付幾%總價、用印付幾%總價、完稅付幾%總價、尾款幾%總價，以防買方帶個十萬來跟你簽約，你房子應該不會低於一百萬吧?總之簽約時一定要收到總價的一成，這樣買方才不會有變數；還有不要答應他先借房子裝修，以免貸款出問題，房子又動工了就麻煩了喔~有問題歡迎再問我祝你順利成交~
2006-08-10 10:11:48 補充：
感謝" ken1789y"大大的指教不過顯然前面大大所說的才是明顯文不對題，並沒有切合板大的需求"買賣始終來自於人性"，談判技巧不管是仲介還是自售都需要，無論房子本身條件如何，都需要透過一些方式當下掌握到有意願的買方，這個我想與年代無關，也應該扯不上"騙"吧再者個人分享自售經驗，並無吹噓之嫌，畢竟板大需要的是在和有意願買方談價時的技巧，而不是聽仲介唱高調，有些觀念個人認為不能都從仲介的角度去思考，才不會過於主觀
2006-08-10 16:30:09 補充：
本人再次強調~仲介和自售屋主的立場本來就是不同，除非你有自售過，所以不能用仲介的立場來思考，板大問的是仲介有斡旋金的方式可以和買方洽談價錢，那自售屋主和買方談價的方式又該如何處裡對他較有利還有保障；自售要面對的風險，包含買方的身份還有各種問題，這些都是在決定自售時就要清楚知道的而且本人不是現職的仲介業者，純就板大需求做建議，要讓大大這般批評指教也實在承受不起，或許板大可以考慮把房子交大大賣，肯定是十分滿意~
2006-08-10 16:32:11 補充：
至於本人建議的方式是說即使房子板大的名下，也可以把決定權(強調一下是決定權喔)推給家人，一來有個緩衝，二來他可以類似替買方說話，也是當下讓買方付訂的方式之一，合不合用，由板大做參考
大大多年仲介經驗有沒有用假買方來說服真買方做決定，這個本人並沒有興趣知道，只能說大大功力高強，夠讓每個屋主都覺得價錢賣的很好，買方都買的很爽，真是佩服佩服~
2006-08-08 17:14:15 · answer #8 · answered by 虎爺 7 · 0⤊ 0⤋