房屋仲介新鮮人

Question

好一句拂袖離去!
讓我更加佩服
大俠慷慨解惑
小的感謝再感謝

對了!其實我是個剛被錄取的房仲業務員
將來會在21世紀房屋服務
所以近日來忙著上網查資料
無非希望往後的努力能得到收獲
當然現在的我問題也很多
如下問題就麻煩妳在教教我了
第一
買方要求殺價時
我應該怎麼應付
是跟賣方商量還是把原先價錢抬高在等著買方下殺呢?

第二
在網路開設個人房屋網
是否要收費
那麼是收取多少呢?

第三
能把妳當時做一個新手的歷程
講述一下嗎?
因為成功是需要模仿在找出個人特色的

以上三個問題
再拜託你了
謝謝!

Answer 1

顯然你還是沒看到最後一句話~

踏入社會，每一位在你身邊出現的人都有可能是你的貴人

這句話用在房仲業更是貼切，因為不管你身在那一家仲介公司

良好的人際關係是絕對必要的，也就是說要學會做業績前要先學會做人

既是房仲新鮮人，雖然貴公司的制度文化我並不完全了解，但依我以前的同事離職後自己也開了一家貴公司的加盟店，用"弱肉強食"來形容一點也不為過，有些人天生吃這行飯，有些進來之後難以適應，每天面對的是看得到吃不到的業績，更不懂得和同事、前輩、店長相處，作業起來自然備加辛苦，所以懂得做人，公司裡不被排擠，是生存的第一要件，才不會讓該做到的業績被同事做走了(搶客戶、搶CASE)或做掉了(搞破壞)，也就是說身在加盟式仲介，雖說需要單打獨鬥的功力，但至少要確認你的同事不會扯你後腿，所以說在向公司裡的前輩討教時，虛心受教之外、略施小惠更是必要，前輩才會認為你懂得做人，也才有下次繼續幫你的意願，這樣瞭解嗎~

當做人處事、應對進退、人性的善惡面你都能清楚掌握時，業績只不過是水到渠成，信手拈來而已~



有關這三個問題~
1.成交就是行情，所以看誰比較堅持囉，買方很想買自然會出高價、屋主及著賣自然不會太堅持，合理的開價也是讓買方願意出價的因素之一；所以只要知道:(1)買方因為要買所以殺價(不喜歡的根本對價錢沒興趣)
(2)只要雙方同意就好了，不需預設立場認定什麼價錢才是合理(又不是你要買)
(3)話術請找前輩研討，版面(字數)有限，很難完全說明清楚

2.既然是仲介新手就先緩緩吧！等你帶了一陣子之後，確認你了解這個行業的生態、想要繼續做下去的決心，再來做也不遲，現在先不用~

3.成功可不可以複製？

複製的不是行為、作法，而是精神、毅力

看到公司同事每天派了2000份DM，兩星期後順利成交，所以你也開始去派DM 嗎?你看到的是他每天派DM，還有呢？他對案件的信心、想要賣掉它的決心還有機會出現的專注，你有沒有看到？不然你會發現即使你每天加碼派了4000份DM一個月，房子還是賣不掉~

東施效顰為什麼會被笑，因為她認為只要學西施捧著心皺眉頭，就可以得到一樣的效果，而沒去辨別她們的的不同處，這也是為什麼同樣一本武功祕笈，內功心法相同、拳腳招式相同，每個人練起來卻不盡相同，因為體會到的不一樣、投入的用心程度不一樣；所以要複製別人的成功之前請先確認，你很清楚的知道他成功的關鍵是什麼嗎？而不是依樣畫葫蘆，最後把自己搞成四不像~

所以在這裡有很多前輩願意分享自我的經驗和看法，還是需要你一一過濾找出適合自己的方法，不然有人丟給你一本"葵花寶典"，你豈不要揮劍自宮~

有很多觀念和作法可能需要你做一陣子之後，才會體會其中的精髓，現在看可能還是一之半解啦~



仲介是一個需要高度投入專注力、精神力與時間的行業，沒有花個幾年很難練出一身功夫的，千萬別以為靠運氣成交了幾間就自以為是了，不斷的學習、虛心受教、保持柔軟的身段還有堅持的毅力與信念，才能幫你在這一行闖出一片天~


還有現在是賣方市場，買方價錢彈性較大，所以比較好做，很難說何時情勢會反轉，那又是另一番試煉了，想像一下921、331、SARS時，又該如何?能在買氣低迷的時候做出業績來，當烏魚群來臨時，又哪怕自己的網不夠大呢？


你我以後是否有緣，就看你懸賞的多少點數啦~

Answer 2

您好很高興您也是21世紀的一份子
不知道您是哪一家店的呢
告訴您我也是21的喔
我會建議您不要太急了
因為21世紀有很多的課程
從新人入門90天到進階的課程.....等
都有一開始辛苦一點把基礎打好
相信您會是下一個優秀的業務人員

Answer 3

過不久你會發覺問這些都是多餘的..

你想的和你以後要做的..落差是很大的.

另:成功是不需要模仿的..

Answer 4

「錄取」這二字真是用的太好聽了!!除了永慶及信義直營才有「應徵」-「錄取」的狀況，以我所知....房仲的面試大概都不用5分鐘吧!!因為這是很「實在」的工作，講普通一點叫做「會做就是做的下去」；狠一點叫「適者生存」「弱肉強食」....，所以大部分都會讓你進來做，如果你真的不行，沒有錢賺、不會做，自然也就走了!!寫這些 可能會讓你覺得有些不舒服，但不得不告訴你，這是一個很現實的工作，對老鳥很而言，我們就是看你能做多久~~相對地，如果你真的做下去，老鳥也會擔心飯碗被你搶.......

你的問題，我覺得真的沒有辦法回答你....因為每個人都是「撞出來的」，不是別人跟你說「這樣說」就真的能「這樣說」

.....上網查資料，最多就是開發電話!!至於工作能力的增進，我想真的實際去跑、實際去做~~比較實在!!你也真的才能知道「這是什麼工作>?」
另外，我覺得你的問題太早了~~你對商圈嗎?你對物件了解嗎?你能跟同事互相配合嗎!?你的經驗夠嗎?「議價」就來自這些等.....不然你馮什麼告訴買方房子有這個價錢!!
「因為成功是需要模仿在找出個人特色的」這句話也許在別的職場適合，但這個工作我覺得還好!!這行應是「成功是撞出來的」
你必須有無比的勇氣及堅持，在保持良好的情緒下工作!!為何這樣說~~做久了你就知，因為在你還沒賺錢前，你要一直重覆讓你覺得無聊的工作~~~~
加油!!希望你能勝任這工作；如果真不行，就快換領域吧!!因為這真的不是人人做的來的工作!!!

網頁，是一定要錢，具我所知，5000就有了....但如上面的大大所言!!等你對商圈、物件了解後再做，不然不過浪費錢而已!!

2006-07-23 23:45:57 補充：
至於你說的「新手心路歷程」的話~~我自已覺得我還算滿堅強的!不太容易哭，但在做第二個禮拜時，有一次去看一間豪宅，就不自覺的哭了!!!想說：別人可以住這麼大的漂亮的房子，而我還要一直看人臉色，做仲介又不是做壞事，為何有些人（如警衛、老鳥同事等）對我說話這麼不客氣!!好像我沒有尊嚴一樣!!但真的就是要堅持啦!!「怎麼做」其實不重要，但有沒有「做」的動機、企圖及期待比較重要，因為那是你堅持的動力。

Answer 5

我本身是已從事仲介已四年多了，讓您參考看看。
一、基本您剛進到這一行業是可以賺錢的行業。

二、既然是新進人員，多花錢時間、心思在公司上，所以剛開始會很累，
也不知道如何做起，多做、多問、少閒沒事做。

三、剛開始別想太多，先開資深的同事如何去做、如何去跟客戶應對，這
才是您要做的方式，像您所提到的網站方式，我建議您先做三個月之後再
來評估會較好，因為這行業您不知能做多久還不能確定，因為我看了太多
了。

四、加油吧!做久的話就是您的了!