請問買房子佣金%數的合理性

Question

今天去看了一個店面，透過仲介賣的，屋主開價 1900 多萬。仲介開門見山告知權力義務，說若有成交買方(我)應支付成交金額2% 的仲介費。支付仲介費是天經地義，但我心裡有疑問，不是對仲介人員，而是我應該如何能把仲介費降到一個合理我可以接受的條件。我個人認為，如果我今天買一個開價200-500的房子，仲介向買方抽2%，以比例原則來看，我覺得合理。但店面的單價必定比較高，仲介付出的努力並不見得比較多，若以今天我看的那個店面1900萬來看，2%是 38 萬，我覺得太高了。之前似乎曾經有看過別人的討論（但我找不到那個討論了），房價區間多少抽 3%，多少之間抽2%，多少以上抽 1%。請問有仲介公司是這樣規定的嗎？詳細的區間規定又是如何？或者仲介對於單價高低是否有不同的佣金比例？當然我可以跟仲介嗆說我只願意支付1%，但來此發問是希望求得更有力的數據及經驗。謝謝！！

Answer 1

基本上是沒有這樣的規定喔至少我做了六年仲介的期間沒有遇過因為總價高低來調整%數的情況；而且就算你找到你說的那個討論，他還是會說各家公司規定不一樣其實按照比例來抽仲介費還是最公平的，只是個人認為買方付1%比較合理，既然他會要跟你收2%，應該是加盟的仲介吧?信義、永慶都是跟買方收1%的，所以你要在準備談價錢時先跟他談好這個問題，通常他們並不會太堅持，只是'不動產經紀業管理條例"規定是買賣雙方加起來不得超過6%，他們當然是都先說2%，因為也有很多買方不談仲介費的，他們就多賺1%，並沒有違反規定，所以其實你真的就是開門見山的跟他說你只付1%，不需多做解釋，又不是不付，他們不會跟你堅持的啦~真要最有力的說法就是:1%你不要的話，我找別人幫我談祝你順利成交

Answer 2

公定價是2%沒錯
如同你說的 你覺得付這2%不值得
你就直接跟他砍價
如果你覺得1900萬的2%太多 你心裡不舒服
你就叫他幫你促成1500萬成交 你願意給他4%嗎

Answer 3

一分錢有一分的價值！如果你的仲介員能為你多省１００萬你付他２％合不合算呢？其實就個人執業經驗而言！你所怕的不是多付服務費而是怕買貴！所以你如果要有力的數據可以把你要看的店面地址給我，我幫你查查目前的行情！你就不用擔心了！

Answer 4

自售自買看起來不用付仲介費、議價空間大，但還是有風險，萬一買方或賣方存心詐騙，可能因小失大。

買賣房屋程序時間長，首先從訂金、自備款到交屋，還有漏水、一屋2賣、產權坪數等屋況，若無專業仲介業者告知及購買價金履約保證，容易被詐騙。就買方角度而言，透過有信譽的房屋仲介買房，安全是最大考量，付一％至二％仲介費是有必要的。

至於店面售價通常較一般住家高出許多，仲介費自然也是一筆為數不小的成本支出，考量到高昂的仲介費，要靠自己打聽、比較、議價購入，可以省下不少購屋費。

如果覺得付給仲介高額店面佣金，我的做法是直接在購買價議除。

畢竟安全交易是最上上策。