屋主賣屋不給仲介專任委託銷售的十大理由

Question

一:覺得仲介費過高
二:怕綁手綁腳.自己想同時賣怕有違約金
三:曾有委託過但卻是不好的經驗
四:大家都簽一般約.所以不願意簽專任
五:自己有多次售屋經驗~不需透過仲介
六:深怕被仲介騙
七:自己親友從事仲介
八:想自己賣看看再說
九:看你不順眼~不想給你賣
十:覺得自己的房子很漂亮.不需透過仲介也能賣掉

請教各位TOP業務!這些狀況!你怎麼應付

Answer 1

以上十點確實是賣方不願 委託的理由 所以要思考如何突破
誠意 : 讓賣方感覺到你的用心與誠懇 最好的方法 是透過親友 先取得對方信任
信用: 說話明確 肯定 不要急著要簽書面契約 讓對方有思考的空間
關心 : 幫忙清掃 勿邀功 勿時常去電話 有明確的消息或進展 再去電 或拜訪
能力 : 最好的方法 是找出買方 有了買方 其餘的就好談

Answer 2

基隆不過是養養雞
你很可愛哦

Answer 3

(觀念一)屋主真的有本事自己賣，早就自售了，還是一樣會被仲介騷擾啊，現在是講求專業的時代，室內設計師畫兩張圖呼攏一下也是可以收個好幾萬的設計費啊，這就是專業嘛，如果有本事、有時間就自己來啊，買給仲介看阿，其他都是廢話，屋主拿到他想賣的價錢，仲介賺他該賺的，有什麼不對，還是要讓我們賺差價啊~

(觀念二)簽一般約真的賣到好價錢的比例高嗎?各家仲介還不是互相破壞，最後買方有考慮變不考慮，出高價的都縮價了，吃虧的還是屋主，仲介沒賣到這一間還有別的

(觀念三)好房子當然要用搶的，買方要搶，仲介也要搶，所以看房子的條件決定要不要非簽專任不可，有些心態高的屋主還是要讓買方和仲介蹂躪一下才會學乖啦~當然仲介夠努力的話，一般也可以轉專任啊~

有了這三個觀念，就可以解下面的問題~
一:覺得仲介費過高~
賣不掉不收錢，我們也沒有跟屋主收廣告費啊，應該是仲介吃虧吧~而且賣得到屋主要的價錢，為什麼不能賺我們應得的仲介費?

二:怕綁手綁腳.自己想同時賣怕有違約金
跟屋主說，你不一定要找我們賣(專任)，但是會建議他找一家她最信得過的仲介，請他好好的、認真的幫他賣，是對他最好的(接第四題答案)

三:曾有委託過但卻是不好的經驗
天下烏鴉並非一般黑，仲介確實有好有壞，屋主不給我們機會又怎麼知道我們如何為他的房子努力(請自行強調公司的優勢，行銷模式)

四:大家都簽一般約.所以不願意簽專任
買方是流通的，會跟信義看房子就會跟住商看，也會跟永慶看，如果買方找了三家仲介都介紹你的房子，買方會如何想(屋主很急著賣吧)，仲介如何想(不跟我買就說房子的壞話，大家都別想成交)

五:自己有多次售屋經驗~不需透過仲介
跟屋主保證一定仲介打電話來的居多，他會受不了的，而且現在的買方都要保障，寧可付仲介費給仲介，也不敢自行跟屋主買，怕屋主是詐騙集團，屋主很有經驗，但是買方沒經驗啊，且真正有經驗的屋主會找仲介省得麻煩

六:深怕被仲介騙
找可以相信的，品牌大的，會比小仲介好，如果是較不知名的，就強調在地服務多少年，本社區成交多少戶........，都沒有的話，就請屋主給年輕人一個機會吧，不會你年紀也很大吧~

七:自己親友從事仲介
自己人反而綁手綁腳，有人出價不敢說，反而錯是成交機會，而且就算是親友是仲介，仲介費收的少也不保證就一定成交啊~反而最後屋主因為不敢找別人越拖越久，又錯失成交機會~可惜啊~

八:想自己賣看看再說
(答案同第五題)

九:看你不順眼~不想給你賣
這是屋主的藉口嗎，還是實話??找別的同事來啊，總不會全公司都面目可憎吧~

十:覺得自己的房子很漂亮.不需透過仲介也能賣掉
房子再漂亮，買方也不一定就敢買啊，屋主拿了錢跑了，很難追，仲介不會為了一間房子放棄辛苦打下來的基礎，就算是個人行為，公司也會負責，因為有繳保證金，可以求償，買方比較放心，而且買方是熊是虎屋主又如何防範，找仲介等於是買保險嘛，萬一出事了還有人負責，不會求償無門，而且我們公司............(公司優勢請自行發揮)


接下來就看誰比較堅持囉~

類似問題都可自行運用，倒帶重播，再說一次

屋主會選仲介，仲介也會挑房子啊~
有些屋主不需要浪費太多時間，房子賣相不佳，屋主心態又高，簽到專任又如何，讓他去流浪，你很忙的，不是嗎?

就這樣~

下課~

Answer 4

一:覺得仲介費過高
二:怕綁手綁腳.自己想同時賣怕有違約金
a:如果專任.廣告大增.公司會全體都努力賣.
三:曾有委託過但卻是不好的經驗
a:人不一樣了.
四:大家都簽一般約.所以不願意簽專任
a:如果專任.廣告大增.公司會全體都努力賣.
五:自己有多次售屋經驗~不需透過仲介
a:那我們兩邊賣.不過若能專任.廣告大增.公司會全體都努力賣.
六:深怕被仲介騙
a:我們是6大品牌之1.
七:自己親友從事仲介.
a:自己人很麻煩.
八:想自己賣看看再說
a:30天後我再來.
九:看你不順眼~不想給你賣
a:那我免費幫你打廣告.(回答者的網站免費支援你)
十:覺得自己的房子很漂亮.不需透過仲介也能賣掉
a:我能賣高.
.........這樣講.可以嗎?你們打幾分?

Answer 5

針對你的問題 我想你應該是仲介新手
服務費的問題 在國外還有收10%的勒 更何況接一份委託 公司要付擔的成本一定 但一定都賣的掉嗎 所以仲介費一點都不高 最重要的是賣掉才會收錢 若沒成交 我們可是一毛錢都沒收ㄚ
現在人 工作那麼忙 哪有時間去張貼廣告 帶客人去看房子 而且有些專業的房地產問題 你會回答嗎? 去看房子的客人 你都不會擔心害怕是壞人嗎? 權狀交給一些沒沒無名的代書 你不怕房子偷偷被拿去設定.抵押嗎? 現在是專業分工的時代 正所謂術業有專攻
至於看你不爽 我只能傻笑的告訴你 是你個人的問題囉 我從事這一行也快10年 至少我都沒有這些問題發生過 加油囉! 仲介新手