請問，房仲業 議價 話術......感謝前輩 ~~
唉～覺得議價很難，一直都不知道怎麼鋪路
屋主丟個問題就不知道該怎麼回了 >\"<\"
市場分析、行情也講了，就是議價行不通~~~~
我有個12個大問題...............希望前輩們能解救我的問題
問題
1. 半年前就買這價錢了，賠錢賣不可能！
2. 賣不掉就租人
3. 賣不掉交給別家賣
4. 別戶樓上價錢都賣的都比我高
5. 我這間有景觀，價錢本來就可以高個每坪1~2萬
6. 等買方付了定金斡旋再來談
7. 價錢要我降，那你們仲介費少收點
８. 賣不掉，我整修後自己住或再賣
９. 價錢同意降，確死不契變 ~_~
10. 賣不掉，有親戚會考慮買
11. 這價錢太低，其它間仲介的買家出價都比你高
12. 假設屋主同意契變了，可是底價卻離成交行情價差一大段
那第二次該如何再要求屋主？ 要再怎麼和屋主談呢？
知道的人，可以教教我嗎~~~~~~~？ 謝謝 !!
2006-07-12 14:20:29 · 5 個解答 · 發問者 潔 1 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
感謝時空的回答～～但是...對於以上12個問題，是我最大的問題@_@
2006-07-12 17:49:40 · update #1
我有話術上的盲點 ............
2006-07-13 05:14:24 · update #2
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2014-01-16 15:33:34 · answer #1 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
客人好壞皆有，壞的想盡辦法殺服務費，或價錢反悔、成交後不買、違約還死要鑽漏洞亂揮，自認違約，連違約金還要砍，好的客人也是有，不論好壞，都需皆以良好、耐心的態度服務客戶，但客人未必是上帝、仲介好壞也皆有，不負責任，了事交差也一堆，當然好仲介也是有，只是雙方只是立場不同罷了
2006-07-15 19:53:08 · answer #2 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
我就是被自己做仲介的朋友介紹買了間海砂屋呢!而且他還冷眼旁觀說:那不如你去跟屋主戶告看誰贏吧!!我只能當中間人
真是傻眼......
2006-07-15 13:01:42 · answer #3 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
仲介需要話術就不要做了.
說真的,你的問題只是沒有真心對待客戶.
真心為客戶著想,客戶自然會有所回饋.
仲介靠話術,不是客戶之福,也會讓在這邊瀏覽的人看不起仲介...
2006-07-13 21:30:52 補充：
不知道你們的客戶看到這些東西做何感想?
2006-07-13 21:36:27 補充：
這篇我客戶叫我來看,說這就是你們仲介....難怪仲介的名聲好不起來..
聽了有點生氣...但...更心痛...
2006-07-13 17:30:17 · answer #4 · answered by 浪漫的代價 6 · 0⤊ 0⤋
每壹次帶看都要做紀錄請買方簽名，記得拿給屋主看、每次帶看都要買方出價要說不喜歡也沒關係，不一定要買但是你想知道在他心中這房子值多少、每次出價都必回報、假回報近５００公尺內所有成交行情，約一個月一至二次，不一定要自己公司同業也可以，假設沒人看也要回報打電話來問的人聽到價錢連看都不想看，死不契變那就錄音吧！
2006-07-12 16:45:19 · answer #5 · answered by ? 6 · 0⤊ 0⤋