北部屋主幾乎都簽一般委託...該怎麼去說服?最近被這問題困擾很久~希望有高手能指點一下~有沒有比較好的話術?
2006-05-28 21:09:54 · 3 個解答 · 發問者 里斯特 1 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
不好意思,仲介並沒有話術.用話術的仲介應該沒有幾個做的好的,用假的騙的應該在菜鳥接段就被逃汰了."道正而術強",請記得這句話,剛開始的堅難過去後就是成功的開始.你能為客戶做什麼事,為什麼要簽專任委託,跟簽一般約的差別在哪?我從來不說服屋主,我只會告訴屋主去做對他最有利的事,如果在北部簽一般約是對屋主比較有利的,那我會請屋主簽一般約,若不是,那你如何把實話告訴他?如果事情做出來是對你對屋主都有利的,相信他也會聽你的,若心術不正,我想你也會找到跟你一樣不正的屋主.若堅持走正道,會聽你的也一定是走正道的屋主,以後你的問題糾紛一定不多,口碑好不用出門也可以做的好!
2006-05-29 17:03:23 補充：
千萬不要用假的東西去騙,生意要做永久的.
這也是一些人不用出門還有業績的原因,因為他走的是正道.
2006-05-31 23:31:15 補充：
這就是該怎麼做的方法,若你心術正,看到這邊就應該知道要怎麼做了.
2006-05-31 23:33:51 補充：
知道為什麼有人做了10幾年還要自己去外面開發,有的人做幾年回饋的量一堆,出門吃飯還常常不用錢?
2006-05-31 23:46:04 補充：
不管在那邊都是一堆人簽一般約,但你有沒有注意到,就是有業務不但不簽一般約,而且沒4%不滿3個月都不簽.而且別人用一般約加上減服務費都踩不走.
去想想為什麼?因為話術?
在考慮話術之前,看看上面那段話,再看看自己專業度如何,該怎麼提升自己的能力才是問題的重點.
2006-05-29 13:01:04 · answer #1 · answered by 浪漫的代價 6 · 0⤊ 0⤋
北部因為房仲競爭大 加上屋主資訊接受快等因素.....
基本上要簽到專任約的機會應該不高了(約20%左右吧)
普遍來說都是採用一般約 甚至是口頭合約的
我個人認為 不管是何種類型的合約 只要能賣掉屋主所委託的物件才是主軸吧
當然能簽到專任 是對業務及該公司來說 有相對的保障
每個仲介大大 也都希望手邊的案子都是專任約
但是現在市場上 能簽到專任約的案子 普遍不多
那小弟是建議 能先簽回一般約再進而爭取專任約
應該是目前市場上 較快速的方式
至於話術 可以請教帶你的學長或是店內的同事 我相信每位大大都有一套自己的技巧的 ~~!!!
2006-05-31 08:31:40 · answer #2 · answered by 匿名中 5 · 0⤊ 0⤋
既然剛開始不到專任約~那就先簽一般約~再來做狀況阿!比方說:用假的(無效的.動手腳的)議價委託書~去跟他要求專任委託~
2006-05-31 12:16:15 補充：
樓下的大大~他的問題是"該怎麼說服屋主簽專任委託?"不是你說教~~
2006-05-29 11:36:58 · answer #3 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋