各位好，我正要投入房地產仲介(普專)，沒經驗，而要投入的是東森房屋。
東森房屋好嗎 ?
但滿擔心自已無法開發到客戶，請問有什麼訣竅嗎 ？
在投入之前有什麼可以先了解或先看的嗎 ?
2006-05-24 06:19:55 · 2 個解答 · 發問者 Boss 1 in 商業與財經 ➔ 租賃與房地產
我是在台中的東森房屋喲
2006-05-25 13:25:49 · update #1
謝謝張大哥的解簽哦…
2006-05-25 13:26:32 · update #2
希望你不是在高雄 ~~
它在高雄的名聲有點............ 不過裡面還是有好的業務員 要看你的運氣好不好
另外一點給你參考 一般做普專(底薪+低獎金)的原因
是因為公司能提供你大量的支援跟資源 使你做業績比較輕鬆
但是一般加盟店是一間店一個老闆 能提供的資源跟直營店比仍是不足
要去加盟店 做高專比較划算 要做普專則建議去直營體系 教育訓練也比較札實
開發的密訣就是 "勤" , 多看多拜訪是開發順利的不二法門
另外要想辦法讓屋主清楚知道 你跟其他業務不同的地方
不然有幾十個業務跟屋主接觸 他憑什麼要給你賣?
第一步就是市調 看到別家在賣的就打電話去問資料 培養自己的行情觀
而且熟悉區域 行情跟區域的熟悉度是你做的好不好的關鍵喔 ^^
自己的經驗 希望對你有幫助
2006-05-27 10:32:39 補充：
加油喔 台中應該比高雄好做多了 =.=另外陌生開發很累 但有在累積一段時間後 會收穫很大熟悉後 給自己一天增加一位準客戶(待委託)的目標這樣 2個月後 你一定每個月都能有穩定的開發進來一起努力吧 ^^
2006-05-24 06:41:47 · answer #1 · answered by 小張 7 · 0⤊ 0⤋
基本上先電話拜訪先讓對方瞭解你的產品再直接登門拜訪大可提升成交率
開發客戶相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料
2008-02-03 10:44:36 · answer #2 · answered by 貓子 3 · 0⤊ 0⤋