買房子時一般殺價空間是多少

Question

請注意!!我的問題全是以高雄地區, 建商新蓋的透天房子為前提喔！
1.想請問一下高雄地區買新的透天房子，一般可以殺價的空間是多少？大約是從定價的幾成開始喊？成交價又大約是多少？該怎麼喊價?又有什麼技巧呢？

2.如果售屋員說房子訂價760萬，而他可以決定的價格是630萬（很奇怪，落差一百多！），那我是該從多少錢喊呀？

3.售屋員會看你是年輕人就把屋價提高嗎？？

4.一般房子大約會是在什麼時候全部賣光呀！房屋蓋好後多久？或者是還沒蓋好時就賣光了？

我看上的那間房子是在鳳山的過碑路及王生民路附近（好像是叫過碑地區的還是鳳甲地區，我也不太清楚）
另外請問一下各位，喊價的時候你們都是怎麼喊，之前我也有看過一家開價700而我說太貴了我的預算大約500多，之後他就不太想再跟我介紹了...當然我看他這種態度我也不想買了！

TO一個人
感謝你的回答,不過我目前看的是新屋，對於二手屋尚無考慮

附帶請教一下
如果一個月只能負擔15000的房貸，那我最多能貸款多少

To daisy
很謝謝你的回答，對我蠻有幫助的。
想再請問一下所謂的土地市價該去哪裡查？哪一個網站有？是地政事務所嗎？

不管怎麼說對於想購屋來住的人,各位的回答都很有幫助.
對於得知屋價的方法當然越多越好,成本法或者是比較法都好,我都會拿來一起使用.

對於我喜歡的屋子我會很坦白的銷售員講,我也不怕他將價格打死不放,因為超過我的預算我也不會買.畢竟買屋也是要衡量自己所能負擔的能力呀

To daisy
我認同你的說法,買不到或是談不攏就是無緣.
再看看別間就是了,總不能挑一間自己無法負擔的房屋去買

To 一個人
作功課是一定要的,只是不容易呀!所以才會提這個問題詢問各位的意見. 謝謝了

Answer 1

其實買東西殺價是正常的
一班業務員會把價錢提高很多
然後說為了你我犧牲跟店家談不抽庸
為了業績好看隨便賣
其實都是謊言
你可以市市殺到底等他不能街受時你在說我考慮
他會把底價再天幾萬跟你談
到時你就知道了

Answer 2

透天的案子每間建設公司的空間不一樣，有的空間小，有的到1、200萬都有，要先研究當地的公告現值和建商的購買成本，再反推全部的成本。
我最近幫客戶在鳳山談了一間日式渡假大別墅，建商開價1150，我去調出公告現值和市政府的土地規劃資料，費盡心思取得了建商的成本，最後是以980萬談到這個價錢，其它幾位住戶則都買在1050萬以上。 殺價是種藝術，不是說隨便出個低價就有辦法能殺，還有事前的資料準備和分析要很完善，你才有辦法跟建商周旋，並且了解它們的底限在那。

若有問題可以隨時來信討論

[e-mail]

中信房屋七賢店 黃副理

Answer 3

若是台南我可以給你建議，高雄我就不熟，不過交你一種方式1.查該建設基地土地市價,可參考政府網站公告市值或請教內行人士(土地市價務求精確)
譬如大里三期建設公司可能以7萬元/p購得,則地坪22p總價是154
則A=154
2.估算建築成本,目前透天厝大約是4~4.5萬元/p,建坪46p的房子約207
則B=207
3.建商管銷費用(資金,人事,廣告...)約是成交價的10%
4.建商利潤約是成交價的10%
5.假設成交價是C

則A+B+0.10*C+0.10*C=C
代入A,B
得C=462萬元(這是可以買的最高上限,可以打得業務員啞口無言) ，算算看吧，15000那你可能不能超過300萬

2005-06-16 13:57:31 補充：
我目前在台南已經看中一間，我們之前已經不打算買，不過他又打來，已經降到八折，其實我覺得要看地點吧，我那間地點好，不過就是道路小，而且他們又是走高價位，SO我想你要評估看看你那的地點吧，至於土地価你可以上內政部查，因為我也忘了我怎麼查出來的@@

2005-06-18 16:24:12 補充：
一個人您好，我知道這法法不是挺好啦，只是也算是參考資料，因為也不可能真正抓準建商買的地價，我也只是估計，總之就是大略估計，殺殺看，如果他不賣就算了，就當無緣了~

Answer 4

760*0.7=532萬 現在高雄這樣殺買的到建商的房子算厲害,不要害人家一輩子買不到房子.

2005-06-13 21:01:40 補充：
1.殺價空間不一定,每家建商每家仲介都不一樣,甚至同一間公司不同的產品都不一樣.地區好殺價空間低,地區或房子越差殺價空間越高.我們的案子有殺價空間可以到3成以上的,也有一毛錢都不給殺的,所以誰說殺價是天經地義,去7-11給殺價嗎?若你遇到的是屋主開實際的價格,你殺1成都會被罵不懂行情,但遇到可以殺又不殺的又會被罵笨!!

2.這代表760是開價.630是底價 至於630以下是否有空間,那就不一定了!一般業務會有所保留,但有的會直接限底!不過以下就算有空間也不會太大了!

3.這就看你的表現,我遇到越白目的我越不會幫. 遇到奮發向上的年輕人會幫忙!

4.有房子賣很多年還賣不完,有的還沒蓋就賣光了!

5.A.鳳甲重劃區,B.代表你出價太過離譜所以業務理都不理你.C.要買房子是要做功課的.你要知道的是行情及成交價大約是多少!而不是可以殺價的空間是多少!!

6.若要買便宜一點的那個區域的房子,就是找仲介公司.多付2%之後還划的來.請來電洽詢.

7.買600萬的房子,最好有120萬的自備款,因為每個月還要繳2萬多塊,所以建議新水要有6萬塊以上,若沒有那就不要看房子買房子了!(良心建議)

8.叫人家不要買房子?那我賺什麼? 賺良心錢 呵呵

2005-06-13 21:10:16 補充：
米亞,沒有透天用建坪單價來算的!通常是大樓才會這樣算,透天是看地坪多少,建坪多少,去評定行情價.
而三民區,大樓行情6萬到12都有,你的8.9萬根本沒有參考價值,要有地區,屋齡,甚至哪一棟大樓,這樣出來的行情才有參考價值,

2005-06-13 21:15:47 補充：
我常遇到很喜歡裝不喜歡的人,說真的,若房子很搶手,裝的人都買不到較多,應該找個實在又可以給你中肯建議的業務人員,讓你了解實在的市場狀況,你買到好房子的機會才會大增!

2005-06-17 22:27:07 補充：
給米亞:三民區就算是全新的,每一棟行情也不一樣,甚至不同棟別,也有不一樣的價格,又如廣告戶等訂價策略也會不一樣,所以不管是中古或全新,你的行情仍沒有意義,但若再提供出為於哪裡/那一個建商蓋的/案名/樓層棟別/那你8.9萬就會有參考的價值了!同一棟行情都不見得一樣了,何況是一個區!

2005-06-17 22:28:16 補充：
成交行情內政部網站和高雄市地政處都可以找到你要的!但你可能不好解讀!

2005-06-17 22:30:15 補充：
很多人以為仲介不賣新屋
其實仲介很多時候都有新屋可以賣..
譬如,買了馬上後悔的,建商餘屋,整批包銷.

我賣過圓山上最有名的鳳凰圓山,原山主人等,全部都是新屋且品質一流..
另:太子建設的太子圓山剛好也是我賣的!都是全新的時後賣的..
現在,還有知名建商的案子在給我們賣中..

2005-06-17 22:36:01 補充：
TO: daisy
你用的方法叫成本法,這方法不錯,但很多時候不管用,在市場上常用的方法是市場比較法,這個方法好用又不會算錯.成本法光是土地成本你就抓不準了!一塊土地在同一區面寬臨路分區條件不同行情就不同,你讓一般消費者怎麼算,真的懂的業務絕對把你打到啞口無言.

2005-06-17 22:37:52 補充：
我還這邊不是要賣房子的,所以不用抱歉也不用找我買,我只是回答讓有需要的人拿去用!對於不同意見也不是吐槽,只是把自己的想法講出來,如有得罪就抱歉了!

2005-06-19 20:12:26 補充：
不過殺價若能掌握當區行情,附近相同環境條件的案子,殺價就可以殺的漂亮!所以買房子要做功課!

2005-06-19 20:14:46 補充：
TO:daisy
最好的方法就是兩個方法交互運用,或許可以殺到一個漂亮的價格!

Answer 5

目前高雄建商新成屋的合理議價空間
通常是表價(並價)的5-15%
不過得視區域而定
較爛建商定價通常會定很高
讓你慢慢殺但是他的獲利空間還是很高
好的建商房子通常公開銷售一年內都會去化完畢
多參考鄰近地區建商的定價才不會吃虧
定價760開價630萬應該是高雄週邊的透天屋巴
不知道你說的是那一區的房屋