Me dice que lee el texto, identifique y comente la idea principal. Pero no se como hacerlo, no entiendo mucho.. expliquenme... Ahi les va el texto.
Dice:
La mayoria de los especialistas en marketing sostienen que poderosas fuerzas estan cambiando el mundo de las ventas y que las areas de ventas que quieran sobrevivir deberan empezar a crear valor para sus clientes.
La clave parece ser no segmentar el mercado de clientes por su tamaño si no por el valor que persiben del producto o servicio que brinda la empresa.
Existen los clientes transaccionales que son los que reconocen valor en el producto o servicio.
Ellos no necesitan vendedores. En cambio los clientes consultores, aquellos que requieren asesoramiento, exigen vendedores capacitados en el producto y en las necesidades de los clientes...
Por favor ayudenme no entiendo casi nada!!
2007-03-09
01:27:24
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9 respuestas
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pregunta de
Anonymous