我剛進入到新光，但我都不知道怎作保險，我的主任是個講師，所以有做業務是多餘的收入，但我都不知道該怎做，只說到正式主長才能收費，大多數的人都是收費而談到保險的，而我有做陌生拜訪~~~感覺挫折蠻大的.....所以我都不知道怎辦，到保險這個公司這個月才正式進去，之前就浪費1個多月了，現在進入到新光卻不知道要怎做~~~哀哀~~~好煩唷！那麼久都沒收入了，誰可以救救我呀！
2007-07-31 12:46:39 · 5 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
我想，您的狀況不小，因為您連最基本的業務心態都不正確。
多數的保險從業人員絕對沒有收費這個資源的！！只有國泰、新光這兩間歷史悠久的公司，才會有許多收費員可以兼作保險的福利，其他公司基本上收費員是非常非常少的族群，不會都是像您說的，因為收費才談到保險，這種說法對專業從業人員來說，可以算是個不小的刺激...如果您有心朝專業從業人員的目標邁進，
依您的描述看來，您最需要的可能是個可以讓您『複製』的主管，循著主管的模式讓您比較有方法，雖然這只能算是個普通常見的方式，但現實面看來也不可能，因此首先給您的建議：您一定要先鞏固好自己的『業務心態』，一來是把挫折當應該，二來您必須明確知道自己的目標，數字管理是種簡單有效的方法，三來您也可以摸索出自己的方法來，而不是一昧靠別人給您，人家給您魚不如自己學釣魚，不是嗎？
一般經驗上，若用陌生拜訪通常3個月左右會有成效，因此所有的從業人員平常都會盡量認識新朋友，有新的人脈進來，才有經營的機會，這不管是哪一行的業務人員幾乎都是一樣，就算是食品業的業務也都要想辦法經營好他自己所屬客戶群，再藉由介紹拓展新的經營點，針對陌生開發這點，您必須有心理準備：各種手法只是協助您建立新人脈，但仍然沒有基本的信任感！保險業雖然可以藉由產品吸引保戶，但信任感相當重要，沒有信任感的成交，是沒有辦法再拓展更多機會的。
給您直接的做法建議，但請您必須不斷的充實自己的專業、知識、談吐、方法、內涵‧‧等等，這是所有從業人員一輩子都要在意的課題。
◎主動公告週知您在保險業◎主動提供保險服務(例如車子產險的服務)◎熱心、認識新朋友◎把握每次產品的停售訊息通知追蹤◎學習CRM客戶關係管理◎跟同事互相打氣加油，保持鬥志，吸收方法◎緣故開發請熟悉，因為新朋友認識之後，也是變成緣故經營才會有機會締造更進一步的機會◎
以上僅供您參考，手法還有非常多，只有不斷進步學習才有機會成功，在這行生存，請不斷學習。
2007-07-31 13:39:17 · answer #1 · answered by 月光下迷思 5 · 0⤊ 0⤋
基本上先電話拜訪先讓對方瞭解你的產品再直接登門拜訪大可提升成交率
做陌生拜訪相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料
2008-02-03 10:43:41 · answer #2 · answered by 貓子 3 · 0⤊ 0⤋
我真的覺得做這行選擇主管很重要~"~
他這樣放牛吃草對你並沒有幫助
你可以試著找一天跟他溝通你的想法
看他打算怎麼做~
如果你目前有經濟壓力ㄉ話
可以去找兼差~
反正業務的時間很自由嘛!
等你學到多點專業知識後再努力跑客戶吧~~
加油^^
2007-08-07 10:44:38 · answer #3 · answered by 小櫻 7 · 0⤊ 0⤋
我認為,進來保險業,主管很重要!因為主管是帶領你怎麼通往成功的人!如果...你的主管那麼忙,那你真的要靠自己的努力,才能生存!
先想想,自己想做保險的初衷是甚麼?如果清楚的話,那就試試看往那前進,如果還在猶豫不決,你可能適合換工作囉?!
你可以問問看公司其他主管,在工作上是不是能幫助你,大部份應該都會很熱心幫助喔!~~~保誠~~~
2007-07-31 14:18:13 · answer #4 · answered by 伶子 1 · 0⤊ 0⤋
保險的錢很難賺吧.也許妳可以考慮找另一份工作.這張證照留著以後別人有保險需求時妳可以派上用場(當兼差就好)
2007-07-31 12:56:10 · answer #5 · answered by 琪淇 2 · 0⤊ 0⤋