國貿交易條件，有關DDU、CIF請款方面問題

Question

請教國貿高手大大、水水
我公司是出口大型機器
CIF
1、若我沒記錯，CIF雖由賣方訂船付主要運費與保費
但風險轉移同FOB一樣，是在裝運港的指定船上？對吧？
若正確的話，若在不是走L/C狀況下
合約也沒明確說明怎樣算交貨完成
只有寫著交易條件為CIF，是否我出口商在裝運港完成貨物裝船
並取得全套清潔提單時，就算完成交貨了
我也可以大方的憑全套清潔單據向進口商要錢了？(交機款)

而不是等到貨到進口港
做電放給客戶將貨提走了，才算交貨完成？

2、又產業因素，會需要安裝機器(所以有時還會多一條裝機款)
若有載明裝機款時，當然是以裝機報告為請款依據
若沒載明裝機款時，客戶時也會以裝時完成為交機(交貨)
為了避免以裝機為由拖貨款
在合約上寫"運送含裝機服務
交機款以裝船文件為請款依據"，這樣子會不會與CIF衝突？

DDU
1、DDU是目的地交貨，但如何介定交貨，是可以雙方自行協議嗎
還是也有制式規定？
我公司目前有兩種交貨方式
一是以貨物交到客戶手上為交貨
我以貨品點收單或是可証明客戶已完成點收的書面資料
就可大方跟客戶要錢了嗎？

二是裝機完成為交貨
我以裝機完成報告或是可証明我方已完成裝機的書面資料
就可大方跟客戶要錢了嗎？

2、若要避免因裝機被客戶拿來作為拖貨款的理由
在合約上寫"本次運送含裝機服務
交機款以貨品點收單為請款依據"這樣會不會與DDU衝突？

問題有點冗長，麻煩有經驗或是國貿達人幫忙一下
或是在這兩個條件下交易還有哪些要特別注意的地方
謝謝大大、謝謝水水
貨款好難催
我要被亂寫合約條文的業務搞死了

Answer 1

貿易條件.只是報價的基礎..就是你的報價包含了怎樣的成本..需為客戶做到那一步
這是和付款條件不相干的.付款條件.是需要另要跟客戶先約定好的
如預收30%訂金才出貨.或者預收多少才開始生產.多少才會出貨.出貨後多久.客人需付完多少.或放帳多少期間.這些都是可以另外談的
所以這完全是是二碼子事.你也可以要求出貨前付款.或一出貨就付款.跟你領到提單沒.是沒關係的啦.所以不論你們做的是任何一種貿易條件.付款期間.都需要與客人先談妥

2007-06-20 23:01:20 補充：
不熟客人當然以L/C 較有保障.然後如果是做T/T.最好也不要電放.還是以寄交提單為主.除非客人巳付款.為免客人倉租櫃租增加.才用電放的.船在海上約半個月到一個月.這麼久還不付款.更不要電放.看他怕不怕額外費用呢

Answer 2

沒錯..FOB CIF由賣方訂船付主要運費與保費但風險轉移同FOB一樣.貨物上裝運船後.船公司發出提單就算交貨完成喔.當然賣方可要求對方付款.再確認付款後.再決定是否電放.更不須等到貨到港喔.
2)不管任何條例.任何付款方式是由雙方在交易時所訂定雙方可接受條件.例如在CIF條件下賣方須支付成交價幾成方可提貨.尾款於裝機完成後幾天內須付清尾款.皆由買賣雙方協調註名喔.
DDU
1)以貨物交到客戶手上為交貨
我以貨品點收單或是可証明客戶已完成點收的書面資料後.當然就可要求付貨款拉.
2)你所為裝機完成是指機器到對方工廠.且且負責裝機完成ㄇ.例如你到水電行冷氣機.水電行承諾售價含運費含安裝道理是一樣ㄉ.不可能我初次去購買冷氣都不需費費他就先將冷氣機運來安裝.一定是我要先付一定成數的訂金.幫我安裝完成後付尾款.道理是一樣ㄉ.
因此在合約訂定上交款時機與時間應更清楚註明.這樣才不會造成貴公司困擾喔.

我ㄉ回答或許不盡詳細.歡迎來訊一同研究.我公司老闆跟其他同仁都是這方面的強手喔.
祝工作愉快喔