向保險公司買保單或向保險經理人買保單2者差異在那
第一次遇到保險經理人向我推銷
2007-05-31 17:07:29 · 11 個解答 · 發問者 hornsby 5 in 商業與財經 ➔ 保險
保險經紀人和保險公司業務員定位有何不同？
就法律面來說
保險法 第九條 本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，代向保險人洽訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。
就立場面來說
有許多行業都有自己的專屬經紀人提供專業的服務，同樣的，當我們要作自己的風險規劃時，也希望有個專業的輔助人，是站在我們的立場來為我們量身規劃我們的保險需求。因此在保險法第九條即規定，保險經紀人是站在被保險人(保戶)的立場代向保險公司訂立契約。
同樣的，當理賠或保險契約發生糾紛時，也唯有保險經紀人才能堅持地捍衛保戶應享的權益。
就收費面來說
保戶不必付任何一毛錢給保險經紀人，真的有那麼好康嗎？沒錯，在保險法第九條即規定，保險經紀人是向承保的保險公司收取佣金，因此保戶是不必額外付任何費用給自己的保險經紀人。
那您一定還有個疑問，透過專業的經紀人投保，保費會不會比較貴呢？答案是不會的，因為保費是透過專業的精算人員所計算出來的，所以不論您透過經紀人或直接跟保險公司投保，保費都是一樣的。
就服務面來說
透過保險經紀人投保的保戶，不僅享有保險公司提供的保戶服務外，另外還可以額外獲得保險經紀人公司舉辦各項回饋保戶的活動。此外，我們已累計十多年的保戶服務經驗，對於保戶所遇到的問題，絕對有足夠的力量和經驗為保戶解決。
就專業面來說
保險經紀人以提供專業的保險咨詢與顧問服務為首要。而保險經紀人公司除了定期舉辦各項教育訓練，另提供電子化的遠端視訊教學系統，以提升同仁的保險金融專業能力。
此外，也特聘請專業的法律顧問，以維護保戶的保單權益
保險經紀人
分析角度
保險公司業務員
「保險經紀人公司」和律師事務所相仿，係通過國家考試，取得法定資格而獲准設立，具備豐富的專業知識。
專業能力
僅須通過壽險公會所舉辦的簡單基本測試即可。
91年保戶平均每人花費67970元， 享有壽險204萬保障（91年度人壽保險業務統計年報）
超值保單
91年台灣保戶 平均每人花費67970元，
享有壽險56萬保障（91年度人壽保險業務統計年報）
不受保險公司約束，並有專 業律師顧問群協助爭取理賠。
處理理賠立場
受雇於保險公司，處理理賠時，立場尷尬。
各項理賠額均超乎國人的一 般水準，保險真正有保障！
足額保障
不靈活的保單搭配，事故發生時得不到應有之理賠。
全國獨家「保單權益計劃」，保戶免費享有專業律師擔任其保單法律顧問。
確保權益
業務員一人勢單力薄，難以抗衡集團經營的保險公司。
靈活搭配出最適合客戶的保險規劃，滿足客戶個別需求。
銷售產品範圍
只能銷售自己公司的產品，保單彈性差，往往不切所需。
執行業務的同仁皆擁有二千萬元的「經紀人專業責任保險」
執行業務保障
無！執行業務有疏失時，保戶將蒙受損失。
2007-06-01 02:03:15 · answer #1 · answered by 阿金 7 · 0⤊ 0⤋
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2015-02-28 12:29:51 · answer #2 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
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2014-10-07 22:02:31 · answer #3 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
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2014-06-27 05:09:39 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
如果你要買一部賓士汽車，
請問你會跟代理商買還是水貨商呢？
宏利 Robin
2007-06-01 03:20:52 · answer #6 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
樓上的小武
之前好言跟你說過了
你已多次盜ｃｏｐｙ我的文章
我都不追究
現在你又盜ｃｏ我的文章
同樣是南山業務員
麻煩拿出保險業務員應該有的誠信態度
在這個行業才會長長久久！
2007-05-31 20:36:54 · answer #7 · answered by 無求 6 · 0⤊ 0⤋
哈囉~~
我不同意上述兩位的說法~~
為什麼保險經紀人離職就沒有人可以服務呢~~
不用自己跑那麼多家保險公司去辦理理賠等等~~
通常經紀人離職跟一般保險公司業務員離職一樣阿~~
保單都還是會有人接手服務嘛~~
所以如果可以買到好的保險是比較重要滴吧!!
2007-05-31 18:39:48 · answer #8 · answered by 大頭妹 2 · 0⤊ 0⤋
保險公司他是屬於一個人幫你服務的，就算你的業務沒做了，要理賠時，只要到保險公司一樣會幫你理賠。
保險經紀人：他們會跟多家保險公司簽約，幫他們賣產品，他可以綜合很多家的保單在一張，可以買到各式各樣的保障，但是如果你的經紀人離職的話，你需要辦理賠時，你可能就要跑好幾家公司一項一項的辦理賠，會很麻煩。
以上兩種性質或許保險公司的商品比較貴，經紀人會比較便宜，但是如果要看比較長久的話，我是建議保險公司，畢竟當需要理賠時，真的會節省很多麻煩，因為我就有朋友跟經紀人買，後來經紀人沒做了，他要辦理賠時，又要一家一家去辦，他也只能跟公司請假去辦，所以我覺得買之前要三思!!
2007-05-31 18:12:48 · answer #9 · answered by bakau123 2 · 0⤊ 0⤋
其實你大概可以自己發現的到....
保險公司的保單就是一人替你服務
但是也因為品牌比較大所以比較不會有倒閉的風險
相對而言 保費會比較高一點(因為營業費用率較高)
而保險經紀人所銷售的商品
如果是醫療險 大部份都會由幾家小公司的商品組成
重點在保障高 保費比較便宜 但是就是小公司的風險
況且 經紀人的離職率很高 所以一旦你的服務員離職了
如果此時又剛好要辦理賠 那你要自己依醫療險保哪家就要到那家辦理賠
(有可能意外保幸福人壽 醫療保宏利人壽 癌症險保遠雄人壽 重大疾病保美國人壽
那理賠時就要分別請領囉!)
我想
每家保險公司的商品很多都可以說是大同小異的(是真的有不同啦!只是放大看
真的也是差不多)
看你是比較著重哪個部份
是服務的一致性 (保險公司)
還是重保費便宜又不怕麻煩呢.....(保險經紀人)
2007-05-31 17:56:14 · answer #10 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
您好！
保險是一份長期的契約與責任，但現在很多業務員賣的保單，是他們會賣的；是賺的多的保單，真正為客戶設身處地著想的是少之又少，其實每個人所購買保險都應該是不相同的，是適合自己的。因為有些人單身、有些人已婚、有些人負擔家庭經濟責任高、有些人較低。所以，購買保險應該是量身訂製的，但現在很多保險業務員就像在士林夜市賣Ｔ?，不管您的高矮胖瘦，都是ONE-SIZE，都說您穿起來最好看、最適合、又便宜又大碗，買就對了！請問這樣的購買行為如果適用在保險上，您會買到真正適合自己的保險嗎？。所以，真正量身規劃的保險，應該和您有相當的溝通之後，瞭解您的收入狀況、單身或已婚、子女人數、支出消費、父母安置、儲蓄投資、負債貸款，甚至是未來3～5年的夢想計畫（再度進修、出國唸書、購屋置產、生育、移民）等等，才能給予適當地建議。這樣的保單規劃，才談得上是適合您的。
保險主要有五大項
１.壽險：簡單來說就是跟上帝喝咖啡就會理賠的保險，有分定期與終身，定期保費低保障高但是有一定期限，主要在保障我們責任重大期間；終身保費較貴通常只要繳費20年保障終身，比較適合做遺產贈與規劃。其他還有細分重大疾病壽險、還本分紅壽險等等。
2.醫療險：同樣也有定期跟終身，定期只保障到一定年齡，是以很低的保費換取最大的保障，主要有實支實付型＆日額給付型兩種，實支實付型是補健保不足，日額給付型是補償薪資；終身醫療現分為2種，一種是無理賠上限，繳費固定期間保障終身，但是沒用到就拿不回來，所以如果覺得花的醫療費用會比您繳的保費多，無理賠上限會比較合適；另一種是帳戶型類似終身壽險的概念，存一個屬於自己的醫療帳戶可從裡面拿出來做醫療費用，用不完的部份可以留給家人，越年輕存保費越便宜，如果想要有一個確定又不想浪費的醫療帳戶，帳戶型會比較符合您的需求。而終身醫療險每家保險公司都是日額固定給付，相對來說保費高但是保障偏低，所以在規劃醫療險應該另外再搭配實支實付型醫療，保障的範圍會比較廣也較高。
3.意外險：簡單來說非因疾病引發的外來事故都會賠，小至擦傷扭傷看中醫；大至傷殘身故都會理賠。
4.癌症險：主要針對癌症的醫療費用理賠，目前每４個人就有１個人因為癌症身故，不只罹患機率高，醫療費用也龐大，所以癌症險已經是全民必保的保險之一。但因為保險公司賣癌症險，長期要承擔的風險太大，所以金管會為了保護大眾的權益，已經下令停賣無理賠上限的癌症險或是調高費率，所以是否要買無理賠上限的癌症險，保險公司長期性的風險因素也要考慮清楚。
5.儲蓄險及投資型保險：儲蓄險絕大部份是沒風險的，唯一的風險就是利率跟物價上漲率，現在買儲蓄險其實不划算，因為預定利率太低跟銀行定存沒差多少。至於投資型保險是現在最熱門的，簡單來說有保障又可投資理財是屬於長期的理財工具之一，不過如果你對金融市場不太瞭解，是需要靠保險顧問的專業做好資產配置、風險規避來達到長期理財的目標。
台灣每一家的保險商品大同小異，這邊住院費用賠得比較多，另一邊手術費用就一定賠得比較少，不可能有每一項都是最好的，一定會有它弱勢的部份在，只是現在的業務員都只會講優點來吸引客戶而已。像南山雖然資產已經破兆，穩健度屬一屬二；而且是連續１４年獲得業務員最好、理賠服務最好的保險公司，我並不會覺得自己公司的保險商品很棒別家不好。其實不論您跟再好的保險公司買到再好的保險商品，但如果遇到的是一個沒責任感沒愛心的保險從業人員，平時沒提供您最好的服務就算了，在理賠時人又不知跑那去，可以爭取的權益沒幫您爭取，到最後您繳了這麼多保費權益卻還是損失的。
保險是一個長期的責任與契約，所以除了選擇一個好的保險公司外，選擇一個有責任感能為客戶設想的保險顧問真的很重要，我的身邊發生了太多理賠上的糾紛，都是因為沒有責任感只想從客戶口袋裡拿錢的業務員所導致，希望您在規劃保障時，能夠很謹慎的選擇一個適合自己保險規劃以及一個有責任感有愛心的保險顧問。
如果您還有什麼問題 都可以加MSN&寄ｅ-mail
在我的專業領域內 我會盡力幫您解決的
2007-05-31 17:55:22 · answer #11 · answered by 小武 2 · 0⤊ 0⤋