今天是我在房仲業上班22天 除了每天騎機車 看許多房子外 我的公司 沒有人會開發 所以我自己客人跑了2件 有點心灰意冷 我幾呼都沒有受到完整教育訓練 包誇我同事 他們大家只想做銷售 不想嘗試 去開發 其餘不是沒看到仁 不然就是打卡後人件不見蛋 我一直想學開發都不知要問誰? 因為不是他們不交我 實際上他們根本就不會! 我開始有點心灰意冷 誰會開發例如 看到屋主自售 如何問 屋主若是問仲介就免了 怎麼半
2007-05-22 09:40:27 · 3 個解答 · 發問者 等風的旗 4 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
請教房仲老前輩 可否舉例說明比如謄本開發 技巧或其他的
2007-05-22 09:41:27 · update #1
我昨天又遇到3件 3筆土地要賣 一各要買公寓 一各要租店面 怎麼半 之前我朋友哪案子 我發現我師父犯幾各嚴重錯誤 這客戶喜歡都不給客戶引導開價 也不爭取斡旋 每次都是為了看屋而看屋 更糟糕的事 還沒有談判 就直接洩露底價 以致於客戶知道底價 反而更要殺價 現在好啦 這客戶是我朋友 變成不出價也不議價 也不斡旋 不過呢 打電話約他帶看 他還是會出來 事實上 我跟你說我們公司制度是 新人不管公司客戶或 自己親朋好友客戶 公司跟你對分後 妳前3件案子 要7成給師父 3成自己 何況他又不會開發 我跑了2各 我心理很幹
2007-05-23 12:50:31 · update #2
不知道你是在哪邊做仲介~~
我們在新店~~景美~~中永和那邊都有直營店~~
如果有興趣的話~~可以點我大頭~~
我們公司強調的就是~~
把新人敎到會~~盡快上軌道~~
然後大家一起賣房子唷^^
2007-05-23 20:53:24 補充：
給你個建議~~沒事多問吧^^
透露底價~~是很忌諱的一件事~~
除非是你已經有把握完全掌握客戶才可以做的事情~~
2007-05-22 09:45:13 · answer #1 · answered by 宗偉 6 · 0⤊ 0⤋
房仲業怎麼去找新的客戶相對你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料
2008-03-05 10:29:39 · answer #2 · answered by ＠米琦＠ 1 · 0⤊ 0⤋
守現場也是不錯的方式
發單D 也有效果
電話開發~~亂碼 亂打!<不要懷疑 我認識有一個都是電話開發的
很強
網路開發
每一種都要看個人
2007-05-23 12:32:48 · answer #3 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋