三商美邦無上限醫療險３月２６日停賣是真的嗎？

Question

三商美邦的業務同業，您們目前都跟保戶說３月２６日
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1006122710764





貴公司的無上限終身醫療停賣


今天的日期是３月２２日，應該己經發公文了


是否有人能提供公文，做印證呢？


畢竟貴公司副總在媒體上就說是４月份了


不曉得是副總騙人還是業務騙人呢？


這樣只會讓保戶反感，對保險業務員的印象只是一張嘴胡亂說

停售公文不能對外公布
那我貼在我的部落格相簿的中央人壽防癌險停售的公文是貼假的嗎
我的保戶跟朋友也收過我發的mail
都是停售的公文
這不是什麼商業機密
沒什麼好不能對外公布的

的確3月26日停不停賣不重要
但是那是攸關業務的誠信問題
如果您的業務是一個為了自己業績而說謊的人
您敢向他投保嗎?

太極藍海團隊系統
你貼的文章跟我的問題有什麼關聯
只會打廣告的團隊

Answer 1

停售公文還沒下來，依照副總所說的是4月初的時候。
因為業務單位都一直在向副總爭取時間，因為大家都希望可多客戶買到我們的終身醫療，
所以現在還沒正式發文下來。

Answer 2

您好!我是英國保誠人壽的業務專員。

我想要給你一個非常不一樣又顛覆傳統的觀念，在不以產品做主要訴求的情況下以「貨幣成本」、「時間成本」、「機會成本」等對錢的使用效益及觀念來做以下說明。

規劃風險重的是觀念，不是產品本身。以產品為出發很容易花冤望錢買到很豪華但不實際的東西。

思考一個問題，保險公司是「營利單位」or「慈善單位」(答案應該很清楚)，創造各種「風險理賠明目」的產品，豐富產品種類及多樣化才能創造營收。(如:儲蓄險、長期看護、重大疾病、婦女險乃至於分紅保單------等都是)

就像汽車2年小改款4年大改款一樣，外觀改了就是內在沒改。不管怎樣領，消費者領的永遠都是自己的錢。

其實保戶需要的是「錢」不是保險，只不過目前沒錢所以需要花錢買保險靠保險公司「暫時」幫助你賠錢給你。

就保險的意義與功能來說，買保險是解決「錢」的問題，尤其是沒錢又發生問題時，更是需要靠保險公司賠「錢」來幫我們解決問題。

民眾買保險時都會有以下思考 : (1)比較各家保費(想省〝錢〞)。(2)比較理賠項目，如有上限或無上限、賠多少----等!(還是想要〝錢〞)。因此可證明每個人要的應該是「當風險發生時可以解決金錢問題的方法」您說是嗎?

但你允許自己老了之後沒錢嗎?(應該是不同意吧!)，有錢人自己就可以幫自己，那時就不需要買保險了，所以定期險花一年的錢買一年的平安應該是最經濟實惠的。所以把錢省下來在當下做好理財創造未來才是根本之道。

請問幾個問題:
(1)「死後有錢(壽險)+生病有錢(醫療)」vs「活著就有錢(理財)」你比較喜歡哪一個 ?(我想應該是後者吧 ! )

(2)「死後有錢+生病有錢」vs「活著就有錢」你覺得哪一個比較困難 ?
「死後有錢+生病有錢」在專業上很容易解決，而且很便宜。但「活著就有錢」卻是不容易達成卻又非做不可。

(3)何謂「終身」---- 終身意味著保險公司經過精算，把一輩子的保費濃縮成20年繳(可證明)，等於每年多繳許多未來的錢。(重要概念 : 而且醫療險無解約金)
再者，人確定一定有未來(保證活過20年)嗎 ? 年輕人生病難免但住院倒不一定，萬一意外發生走人了，還未用到醫療資源家人卻一毛錢也拿不回。

「終身vs風險」是衝突的、不可同時存在的，在隨時有意外風險的情況下，你願意花錢買一輩子嗎 ?(羊毛出在羊身上，保險是買實用而不是比豪華)

因為要靠保險公司理賠的越多，客戶就必須花越多的成本。例 : 儲蓄險所領回的生存保險金根本就是客戶自己的錢(可證明)。

所以全世界最好的保險，就是讓自己變成有錢人，自己就可以保自己，同意嗎?因此你只需要買「變成有錢人之前」那段時間的保險就可以了。

所以錢不會變多的地方應該放少一點，錢會變多的地方應該放多一點。用最少的錢買最大的保障，集中資金做好理財規劃，用「時間+複利」累積資產來對抗通貨膨脹，並取代壽險功能享受退休生活。

建議消費者花一年的錢，買一年的平安，多用附約做替代較省錢。(傳統業務員的觀念有許多迷思，如附約醫療不足、附約只能保到75歲---------等，這些都有很好又簡單的觀念可以解決。)

就「醫療+意外」給予具理財概念之專業建議，是用貨幣成本、時間成本、機會成本等概念，善用每分錢的最大效益所做最經濟實惠並將錢花在刀口上的規劃。

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不要花太多錢在保險上，最重要的是花小錢買大保障，將省下來的錢拿來創造自己退休金或baby教育基金，這樣的規劃才是對你有益的，因為唯有自己變成有錢人，才是全世界最好的保險。
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Answer 3

害我去找了一下那張經濟日報
三商美邦人壽執行副總張財源昨（6）日表示，今年4月肯定會停賣無上限醫療險
如果三月底真的停了，那四月的確是沒賣了啊

此外，每家公司的行政處理方式不同，不一定會有公文可以給人家看吧。我記得上次有家京X公司的公文因為規定員工太多被嫌機車而被PO上網路，後來也發文說不准PO上網路。

記得上次停賣部份商品的時候，是上午發文，下午截止收件。
上上次去年十月的時候停賣部份商品 是週五下午三點後單位收到公文傳真，週一下午三點截止收件。

誠信真的很重要，但是客戶不會喜歡咄咄逼人的業務員吧？

Answer 4

公文都沒到
怎麼算停賣
至少要再停賣前一個月發公文
３月２６日
聽聽就好

Answer 5

你好~我是三商美邦的服務員
我認為業務員沒經過確認就胡亂告知
的確是很沒有專業架式
但是我們往別的方向想看看
今天三商美邦的無限額醫療何時停售
真的有這麼重要嗎?
難道是想要等到停售的最後一刻在買這份保單嗎?
也請各位業務同仁或是各個主管
掌握確定的資訊再去與客戶分享
不要似懂非懂的就跑去胡言亂語教壞新人
這樣對抱持夢想的新進人員會有很大的傷害
保險業有這麼差嗎?
還是從業人員本身的問題?
別讓這麼好的行業讓外人看笑話好不好
也請各位主管能好好挑人好好訓練!!

2007-03-25 02:08:25 補充：
ㄚ文兄說的沒錯!!!!
這是三商美邦的優點，幫助客戶的一種銷售手法
今天要是三商美邦沒有鼓吹停賣風波
你們覺得保戶會專心聆聽，仔細考量自己的需求嗎?
如今開版大大說，這樣為了自己業積而說謊的業務
沒錯!!這種業務員不要選
但你有問過他的想法嗎?你看透他了嗎?
他是為自己的業積，還是為了激發客戶的需求點
早買晚買保障都是你的
佣金早拿晚拿良心還是有的
樂觀一點，感謝那些胡亂說的業務員
謝謝他們騙了你，讓你早別人一步、早"風險"一步擁有這個保障
你們只要說出這句話就好啦!!
業務也就會知道自己錯在哪了
何必搞到3月26沒停，三商美邦的人全部辭職的地步呢??

Answer 6

我的三商業務也說３月２６停賣ㄛ～反正最久也４月份就會停賣了,我想你的業務是擔心你錯過了承保期吧！真有需要醫療險,提前買好比較安心不是ㄇ？若真因為日期問題沒保到,我想這樣損失ㄉ會是自己;而不是業務本身吧！

2007-03-23 10:07:32 補充：
對呀！業務也說可能３月２６停賣呀～決定權還是上面的頭頭嘛～～同行的業者何需因為眼紅而在這炒３月２６日ㄋ！重點是終身醫療的重要性吧！我想保三商的客戶也不是呆子有錢亂保吧～３月２６日何其重要值得轉移目的--終身醫療ㄋ～是說三商可能也拜大家所賜打ㄌ免費的廣告～～ㄏ.......如此的打擊只會讓三商更紅喔！

2007-03-23 10:15:26 補充：
而且我認為要是可以續賣到４月真的很好～～讓慢一步想保ㄉ客戶有機會保.也算是造服人群ㄋ～３月２６日不重要.....一點都不重要．

Answer 7

我也才剛保三商的終身醫療～我的業務員也說競賽完（３月26日)就停賣ㄌ喔！如果真想保就要盡早～必免遇上要體檢時差問題而不承保喔！

2007-03-23 09:46:27 補充：
我認為就算３月２６日三商並無停賣,也不需退出知識家吧！如此的發言讓人覺的很不得體～一份好的商品延賣或續賣對社會大眾來說是件好事. 我想會買三商人壽的客戶不見得完完全全是因為３月２６日停賣而買吧！以現在的消費者是很有主見的,我想同行業者也無需在此曲解三商的３月２６日用意啦～～以故擾亂了終身醫療該買的好處吧！...............買三商醫療的保戶忠言．　

Answer 8

無言...公文還沒下來。..一堆三商小白...

Answer 9

沒有錯!! 三商美邦的終身醫療 在3/26就會停賣

對媒體當然是說4月份會比較好聽

但是三商內部的作業是 3/26就截止業績

因為是3月底 所以當然是公佈在4月會比較好看阿

祇差沒有把內部作業時間公佈而已

因為3/26前是三商美邦的高峰期

大家都在拼業績

3/26也就高峰結束了 醫療也跟著停賣了

公司的公文也不可以對外公佈

但是他們已經在媒體宣布了 所以這次是玩真的!!

希望可以回答到您的問題!! ^^

Answer 10

我也好想知道喔＾＾！因為我也已經聽說要停賣兩年了！！