目前在自己家開的公司上班，家裡開印刷公司的，外殼印刷、各式移印、燙金...也做過一些廠牌的印刷apple的BELKIN、NEC、HDTV....等，爸媽叫我要幫忙找新客戶，一個啥都不懂的學生，我在網路這網海中寄了一大堆的E-mail也沒見有任何公司回覆，心裡感覺很挫敗，可是我又不知道要怎樣的做法才能有效的去尋找新客戶？只能像是海底撈針一般的在網頁中尋找有關任何印刷業的問題，我還加入了塑網、台北縣工商服務網，在裡面尋找有關可以塑膠印刷的公司，甚至還在網路上尋找可以學習的書籍，所以我很急切的想知道，有什麼樣的方法可以讓我在這樣一個傳統的產業中尋找到新的客戶。
當然我知道再這樣的一個傳統的產業中要找到新的客戶並不是一件容易的事情，因為很多印刷業其實都已經移到大陸去了，當然是因為工資便宜，所以只要在台灣做到一定水準的產品，一定會外移到大陸去開發，大量生產，我也很想知道如何能夠使一間公司能夠有創新的機會，然而在這樣的代工的產業中，要如何才能夠有效去突破這樣的瓶頸，我一直在苦思這個問題？因為對中小企業來說，這真的是一個難題。
2007-03-14 10:44:31 · 4 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
業務員的手則，就是將客戶有效地分成三部分。
第一是A級客戶，就是既有客戶及可能成交的客戶。
第二是B級客戶，就是別家的客戶，可以去拜訪的。
第三是C級客戶，是普通的、少量的、很久沒有往來的。
通常A級都是量大且固定往來的。也就是說，維持舊有的外，將有機會成交的，以密集或特別方式（EX:優惠）來網羅。你可以看看黎智英的自傳，內容很不錯呢！
大多將陌生客戶設成B級，不過是把有機會或可能成交的客戶列入，這類客戶通常需要多跑多認識。而C級當然就是上述所指的那類，要不是少往來，再不就是非常少量。
在跑業務之前，你必須有一本完整的業務手冊，裡頭裝有貴公司的印刷樣品，最好是有特色且有代表性的，以各種印刷的類別加以標示，比如圖版、燙金、雜誌、紙張等，然後價格、配合概要等。
跑業務當然不是一件順心的事情，因為就連大樓都有標示：寵物與業務非請勿入，然而，業務是公司的命脈，要有方式的去進行。要找客戶的方式很多，最簡單的，就是自同行的客戶下手，當你在做這件事情之前，你必須得知道對手的優缺點，比如，對手只是價格便宜，那麼你就必須有更棒的價格與更優的印刷品質，讓客戶知道，便宜不能滿足企業需求。還有，誰會用到印刷？！雜誌＼出版社？！有出會員刊物的公司？！郵購公司？！～～～去想想吧！
業務不是幾個字就能介紹完的，必須要有心且對的方向。必須多看多聽且多觀察，建議你去想想誰會想要印刷？！想要什麼樣的印刷廠配合？！試著朝這方面去想，相信你應該可以突破窠臼，且不應以是學生為阻礙，也或許客戶念在你是學生的份上而給新人機會也說不定呢！！加油！！
2007-03-14 17:58:42 · answer #1 · answered by 寶寶 6 · 0⤊ 0⤋
你家工廠在那裡,我想找高雄地區的移印代工廠,如果知道請告訴我
2007-12-14 12:21:39 · answer #2 · answered by david 2 · 0⤊ 0⤋
建議你可以買全國工商名錄(https://books.tca.org.tw/book_contect.aspx?bno=EHS101(95))，裡頭有印刷業相關的，不知道這算不算是，
或是TCA資訊書廊(books.tca.org.tw)，地址是八德路三段二號五樓，可以直接到門市去看看，他還有其他產業的名錄，可以先上網搜尋看看。
2007-03-15 06:14:17 · answer #3 · answered by 六樓 2 · 0⤊ 0⤋
我也是在印刷公司上班,(是印紙張ㄉ印刷廠)現在要開發客戶真ㄉ是很困難,而且也要小心被倒帳ㄉ危險!!不能隨便接訂單,而且現在ㄉ客戶超級會挑毛病ㄉ....動不動就扣款!!印刷要挑毛病真ㄉ是很簡單!!就要看客戶有沒有良心啦~!
現在ㄉ瓶頸真ㄉ是大家都在想辦法突破,但印刷業好像是變成一ㄍ爛灘子,哀~~乾脆轉行算啦!!
2007-03-14 12:50:30 · answer #4 · answered by 美麗樺 2 · 0⤊ 0⤋