１、目前所知道國泰人壽是第一年分四季，每季的考核業績依序是三萬、四萬、五萬、六萬，請問這些是指收到的傭金收入嗎？還是指收到的保費金額呢？
２、有底薪跟沒底薪差別究竟在哪邊？台灣人壽叫我去應徵，說保障底薪四萬二至四萬五，天底下有那麼好的事情嗎？我沒業績就給我底薪？國泰人壽底薪才兩千五．．．怎麼差距那麼大？
３、新光人壽說考核半年，要六十萬業績，與我問題一相同，是總保費六十萬，還是指傭金收入六十萬呢？講真的，如果是傭金收入六十萬，那我大概做半年我也準備不做了，改行做生意＠＠＂想一想半年六十萬，要接多少ＣＡＳＥ才有六十萬？
４、我有部分學長、同學、學弟都在做保險，幾乎答案都是半年遇
到瓶頸，業績開始下滑，雖然度過半年、一年考核期，但是後來逐漸沒落，紛紛轉行，或是改走內勤，我如果去做保險，是不是跟他們一樣遇到相同狀況而陣亡？今天我做保險，我就希望好好的做，不希望拉人情保單甚至讓我的客戶變成孤兒保戶，問題是如果真的經濟壓力撐不下去，泥菩薩過江自身難保，哪還跟他講這個人情義理呢？所以這就是我兩難的地方！
５、我很想投入這個保險這個環境，可是卻搞不太清楚制度，希望
好心人能幫我解答，不用留即時通叫我跟您聯絡，我當面問面試主管，他們說慢慢我就會了解！我就是想先了解，不想慢慢了解，所以請不用找我洽談，或要我跟您聯絡．．．感恩！
2007-03-10 20:32:38 · 7 個解答 · 發問者 見龍在田 4 in 商業與財經 ➔ 保險
通常保險業的考核，大多是算〝傭金〞的部分!
也是有分總繳保費、件數、續繳率等.....就要看該間公司的制度怎樣了!!
所謂的保障底薪，是不太可能有4萬上下的!沒有任何一間保險公司會花這麼多的錢養一群沒有貢獻的人!
除非該間公司有所謂的〝新人培訓計劃〞，OR專案，OR其他怪怪的名稱!!總之，在培訓期間，當你該月的業績如果有達成，公司會另撥一筆獎金給你!如果你業績沒達成，你的所屬主管，也會將他的業績掛在你名下，讓你能達到公司最低的要求進而拿到那筆獎金，也就變相為他們所說的〝保障底薪〞!!
而保險業的市場，當然多數會從自己的親朋好友開始，甚少人會去開發陌生的市場!畢竟.....要從別人的身上拿錢出來，是件蠻困難的事!也有些人會覺得親朋好友如果挺自己的話，那在從事這行業的時候一定也會更加信心倍增!!
當然啦....也是有很多人是從陌生人開始做起的((轉介紹的、路邊發DM的、路邊做問卷調查的))，做的相當成功的例子也是很多的!!
做保險的瓶頸一定會有，出現的時間只是早晚的問題!重點是要看你怎麼去突破，運氣好的話，跟上了一個不錯的主管，他還會給你很多的協助，公司的健全制度也是你突破瓶頸的重點之一!不然....就真的只能靠自己了!!
說真的，保險業的〝獎金〞真的很吸引人，如果做的好，年收入破百萬一定不是問題!但是.....如果你有經濟壓力，我倒是不建議你走保險業，因為保險業的薪水，幾乎都是來自於〝業績〞!不如找份穩定點的工作，至少還養的活自己!
保險業，是需要熱忱的，更是要用一輩子的時間去經營的事業!多去問問你朋友們的經驗，相信你會更清楚你決定要走的路!
2007-03-10 22:10:12 · answer #1 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
到下面的網址看看吧
▶▶http://qaz331.pixnet.net/blog
2014-11-10 21:01:23 · answer #2 · answered by TILEIRNQXJFH 1 · 0⤊ 0⤋
這有類似的
▶▶http://qoozoo20140926.pixnet.net/
2014-10-31 09:14:02 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
晉升考核制度
各家公司標準不同
有用fyp (首年度保費)..fyc(首年度佣金)二種標準
而以計入換算方式
有分險種.年期.
例如:有些公司未將意外險(意外傷害.旅遊保險..等)列入業績
而年期越短的壽險換算業績也相對打折
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至於
各家公司有財務補助的部份
各家公司都有不同的要求.當你符合時方能領取
不過請記住====天下沒有白吃的午餐
這個行業是很現實的喔
2007-03-12 05:21:16 · answer #4 · answered by 保險民宿 7 · 0⤊ 0⤋
Dear自我要求：
看您的名字應該自我要求頗高的^^
其實，不論是哪個行業的業務員，有底薪就一定會有壓力，不然哪間公司要養那麼多的米蟲？而且，也會提高客戶的成本不是嗎？
每一間公司的考核通常是指佣金收入，而且，晉升後，通常還會有人力考核。
還有，您周遭的朋友從事保險業不到一年就陣亡了，通常有幾種可能：1.不夠堅持，遇到困難就放棄。
2.當初面試主管講得很好聽、很簡單，等實際操作時，容易心灰意冷。
3.沒有人帶，四處撞壁。
4.對保險沒有充份的認知，正確的觀念。
5.公司內部派系or制度問題。
6.不懂自我進修、學習，所以就自然的被淘汰了。
7.不夠自律、不會自我要求。
8.其他原因((視個人說法))。
反正，天下沒有白吃的午餐，常常您可能會聽到保險從業人員百萬年薪，不過，背後往往有不為人知的一面，((且這一面可能是正面的，也可能是負面的))，總之，當您面試時，一定要有明確的判斷力，因為，面試您的主管，很可能以後就是帶您的主管，還有，如果您選了這條路，就建議您堅持走下去，『保險不是人**！！』，這是我們的行話，因為它有極高的挑戰^^，還有，如果您輕易退出了，您的客戶就都是孤兒了，所以，『保險是愛與責任的表現』，最後，送您一句『事在人為』就看您怎麼做？怎麼取決嚕！^^加油！！^^
2007-03-11 12:11:17 · answer #5 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
１、目前所知道國泰人壽是第一年分四季，每季的考核業績依序是三萬、四萬、五萬、六萬，請問這些是指收到的傭金收入嗎？還是指收到的保費金額呢？
A：這些指的應該是近似於你所謂的保費金額，但可能有部分商品有不同算法，而會放大或打折。
２、有底薪跟沒底薪差別究竟在哪邊？台灣人壽叫我去應徵，說保障底薪四萬二至四萬五，天底下有那麼好的事情嗎？我沒業績就給我底薪？國泰人壽底薪才兩千五．．．怎麼差距那麼大？
A：台壽總經理洪鴻明宣布，台壽今年起推出兩項徵才專案，其中「B est專案」針對沒有壽險經驗的社會人士，對象是二十六歲到五十歲 以下，大專以上畢業。訓練一年期間，在底薪之外，只要達到業績標 準將有財務補助。財務補助依序為第一季每個月二萬，第二季每月一 萬五千元，第三季每月一萬元，第四季每月五千元。
第二個方案是「龍來專案」，針對有金融相關經驗的理財專員、投 信投顧銷售人員、保險業務員主管，這些主管在頭兩年，除了一般績 效獎金，還會再補貼。
以上擷取自壽險業擴編 今年新聘萬餘人 （中時電子報） 陳一姍／台北報導
所以你說的應該不是保障底薪四萬二至四萬五，有可能是做到達到業績標準而有的財務補助加佣金才有。據我所知國泰人壽的財務補助依序為第一季每個月二萬五千元，第二季每月二 萬元，第三季每月一萬七千五百元，第四季每月一萬五千元，如果業績達到一定程度，財務補助還會更高。
３、新光人壽說考核半年，要六十萬業績，與我問題一相同，是總保費六十萬，還是指傭金收入六十萬呢？講真的，如果是傭金收入六十萬，那我大概做半年我也準備不做了，改行做生意＠＠＂想一想半年六十萬，要接多少ＣＡＳＥ才有六十萬？
A：計算說明如1.之回答，不過雖然60萬指的不是佣金，但如果你真做到了，那也真要恭喜你呢！畢竟業務工作要達到年薪百萬，本來就是非常有可能的。
４、我有部分學長、同學、學弟都在做保險，幾乎答案都是半年遇到瓶頸，業績開始下滑，雖然度過半年、一年考核期，但是後來逐漸沒落，紛紛轉行，或是改走內勤，我如果去做保險，是不是跟他們一樣遇到相同狀況而陣亡？今天我做保險，我就希望好好的做，不希望拉人情保單甚至讓我的客戶變成孤兒保戶，問題是如果真的經濟壓力撐不下去，泥菩薩過江自身難保，哪還跟他講這個人情義理呢？所以這就是我兩難的地方！
A：針對這些，我的建議是路遙知馬力，畢竟至少我個人是認為從事壽險業，有如做公德一般，每賣出一份保單，變多一個客戶能多一份保障，有專業，有付出，客戶一定都會感受到，若是一開始便為了業績，而有不當的招攬行為，那還真不知道該如何在這個行業待到退休呢！若真有盡力去做，仍難無法繼續下去，至少無愧於任何人，但自己還是可以學到許多東西，甚獲許多朋友，這些就真需要你自己體會了。
希望這些回覆對你有幫助，如還有疑問，歡迎隨時Mail 給我
2007-03-10 21:50:08 · answer #6 · answered by Eric 2 · 0⤊ 0⤋
1 考核成績通常是以招攬的金額.
2 通常低底薪高獎金.而國泰又分若是大學畢業底薪16000.高中及專科達到三萬元業績也有12500 2500底薪.
3 抱歉.新光的制度我沒去問過.所以無法給您解答
4 其實我的想法和您依樣.您可以找制度完善.知名度大.穩健性夠強大的公司作為考量.像我目前待的公司..會給我門一群原保戶先做服務.收保費..從這當中去開拓您的專業及業務內容.當原保戶家中有新成員時.....若您本身服務很好.也取得保戶信任.無庸置疑這個新成員必定是您的新保戶喽...另外去您熟悉的場所作問卷..找有需要的人.去經營. 而當然緣故您可以先告知他們您在保險業工作.遞名片不要給壓力...做久了就是您的了..
希望你能成功喔........共免之
2007-03-10 21:22:50 · answer #7 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋