如何開發新的公司

Question

我的工作是要用電話開發新的企業客戶~可以請問大家都是如何去開發這些企業用戶的名單??有什麽管道可以去查到新成立的公司的名單嗎?拜托各位高手幫幫忙

Answer 1

　　開發客戶的方法很多，電話簿是其中之一，但是不一定可以找的到〔準客戶〕，通常打電話到〔總機〕，一句：〔請問您找誰？那一位？什麼名字？〕〔有什麼事情？〕就已經被回絕了！〔總機〕可是很精的！可不想被挨罵唷！
所以，您要有目標客戶與業務開發前的準備！
您的目標客戶對象是誰呢？
舉例：高單價頂級的〔亞曼尼西裝〕！目標客戶是：大公司大老闆或高收入的醫師！那要到那裡去找？
答案是：高爾夫球俱樂部、扶輪社、國際獅子會、醫師公會、政商協會.....等！
舉例：〔中小企業貸款〕！目標客戶是：中小型公司的小老闆或剛創業的企業主！那要到那裡去找？
答案是：青年商會、縣市政府工商登記處、同業工會、廠區協會、工商促進會.....等！
確定您的目標客戶，再依目標客戶找他們活動的地方〔人在那裡？〕來尋求名冊才是最佳的開發方法唷！

2007-03-17 16:36:03 補充：
　　您一定要先確認顧客的的特徵及屬性，比如說是全部都是男生，或是一半男生一半女生，年齡是三十歲以下，還是三十五到四十五歲之間，這些都是關於顧客群的特徵或屬性。那了解這樣的特性要做什麼呢?還是一樣，以擬定出有效的行銷策略。比如說買鑽石的顧客是男的比較多還是女的比較多?幾歲的人比較會買?收入多少的人會買?你會發現一般戴鑽石的雖然都是女性，可是買鑽石的多是男性，所以現在許多鑽石的廣告都是針對男性而設計的。

2007-03-17 16:36:15 補充：
　　他們告訴男性說如果你買了這個鑽石給你的太太或是女朋友，她們會多麼的高興。所以雖然它的使用者可能是女的，可是他的購買者是男的，而我們行銷要針對的是購買者。
　　所以當你知道你服務的顧客有什麼特性，再針對這樣的特性去設計的才會是有效的尋找客戶策略。

Answer 2

常在路上都會拿到有關資金借貸的傳單，甚至機車上也常有民間借貸的貼紙
但卻不知道是否安全可靠合法?還是高利貸?這方面真的要很小心才是
才不會因為急用或求一時的方便，反而更加造成日後的麻煩與爭議
一般貸款不外乎就是選擇低利率方案、適合自己能負擔的還款方式
才不會讓原本就有資金需求的人，反而因為貸款而增加自己更大的負擔
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Answer 3

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Answer 4

電話開發新的企業客戶是一種銷售模式相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

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Answer 5

我也是業務工作者
平時開發真的很累人,
但要看您是那類型的業務開發人員,
客戶名單都是上網去找,
或電話的黃頁都有公司電話
有公司電話就可以開發....
但....會有問題.問題是....被拒絕率很高,
100通電話中可以找出有效的10通就算很高了,
以我以前做電銷經驗來說...一天最少要call 200通,
通話時數是4小時, 也許沒做過的人會說...一天有八小時上班
通話4小時不算什麼....但做了之後才發現.....4小時是有效通話..
真的不太容易哦...而且電銷的被拒絕率也很高....
我當時的心態是把握80/20法則....百分之80的客戶只有百分之20會接電話...
測著去開發....當電銷的抗壓性會比別人強很多.....因為..我也是過來人..