請問如何網拍!如何擺攤?需要注意什麼>

Question

各為大大.我是一個初新者想要自己賺點錢
請問?網拍如何使用?要租位子那要多少錢?
需要些什麼
那要再外面擺攤需要注意哪些重點請各為大大給點指導

Answer 1

網拍我沒有經驗,
但擺攤賣衣服有一段時間了.
我的建議是這樣的.
1.擺攤賣衣服先從約200元以下進貨價商品批發為原則,因為來買地攤貨的人 , 最能接受的價錢約390元,也就是若批200元的話,可賺190元.當然能批到比200元更低價者,利潤就越多.相對的,萬一有貨底,要出清時,也可以一件200元賣,再有剩就以一件100元賣,賣完為止,這樣貨底損失才不會太多.(貨底剩下30%,算蠻正常的)

2.由於賣衣服這種會隨季節變化而不斷換新的流行物品,所以必須把握在衣服批回來的1個月內,趕快賣掉,而這個期間的賣價也比較如預期設定的價錢,過一個月後,就要開始降些價賣,最遲三個月把貨全部賣掉.

3.由於有貨底的壓力,所以我建議,不要一次進太多衣服,而以一次進約一萬元左右衣服,賣出一些後,再買一些來補的方式批衣服,這個好處是可以將自己的攤位保持有[新貨入荷],不致於顧客來看了好幾次,衣服都是一樣的,另一方面,也可將資金零活運用,因為賣衣服的所得,再拿去批衣服,你就不用再增資去買.
也就是說,賣多少就再補多少.

4.當然一開始的過程會流於:批衣服>賣衣服>賣衣服所的的錢又去批衣服,這樣當然看不出到底有沒有賺到錢,但是,賣衣服就是這樣,要有耐心,在你不斷重覆這些過程中 ,不知不覺已經有很多顧客在這期間熟悉了你的攤位,以後你的顧客又會拉朋友來變成你的新顧客.所以你就變成有很多的顧戶群,而他們就是你的金主.

5.由於顧客群是你最重要的資源,不管將來你改賣什麼?由於這些顧戶群對你的熟識,對你將來做任何生意的無往不利,而擴大了自己營業的規模.

6.做生意當然要顧品質,因為顧客就是你的一切.但是,也不要花一些無謂的錢在不需要的地方上,比方擺攤工具及租地費用.這些東西都是死的,能花越少就花越少,因為這些也是錢,擺攤就是要賺錢,不要還沒賺到錢,就花一堆錢,以後還要還錢.這樣就失去意義了.

7.對於要賣什麼或要到那裡去擺?我建議你可有空就去一些夜市看看或市場看看或商圈看看,要注意不要重覆的東西.這樣就會被競爭.一個商圈也許就這麼多人, 如何在這麼多人中,去吸收自己的顧客,就是要考慮當地的供需問題,這個商圈缺賣什麼樣的商品,你去賣那樣商品,你當然就會保有一個生存機會.

拉哩拉渣寫一堆.....希望有一些幫助.

2007-03-04 15:48:03 補充：
顧客的心若能掌握,就必定能成功.
做生意就是要能放開心胸,能多結識一些人,好的人就可吸納進你的客戶裡面.
這是做生意最初期需做的.任何有規模有歷史有大賺錢的生意,都來自於一開始經營老顧客的結果,沒有這些老顧客的支持,就不會有後來越來越多人的境界.

不管這個客人只是來看看逛逛,或是隔壁擺攤的老闆或是附近打工的門市人員.越是周遭的人,就是越能很快走到你的攤位,而且也是最常經過你攤位的人.把握這一點,好好與他們相處,寒喧問好,這對你都很有幫助,雖然他們不常買,但會幫你打活廣告,介紹朋友來買.

2007-03-04 15:50:08 補充：
不要放過每一個熟面孔.管他是郵差先生.或送貨小弟.或送瓦斯的.
因為他們也會有女兒.女朋友或老婆或姪女或朋友的女兒

Answer 2

HI~

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