Projetar um cenário base (entre 3 e 5 anos);?

Question

A Companhia de Motores Elétricos SuperLiga, líder de mercado nacional na produção de motores elétricos de 1/3 até 120 HP, vem reestruturando a capacidade instalada da empresa e reduzindo seus custos nos últimos anos, na busca de melhores resultados, com especial atenção quanto à eficiência.
Recentemente o mercado mostrou um aumento de demanda da ordem de 15% no trimestre, com tendências a maiores crescimento, apesar de se ter um período de 1 ano de comportamento estável.
A Gerência Geral pretende ganhar parte significativa dessa demanda, utilizando os lucros advindos dessa nova fase em aumento de capacidade, investimento em treinamento em pessoal. Apesar de se formar um cenário animador, é mandatário estar preparado para as mudanças que virão tanto positivas (aumento de produção, de ganhos de escala, participação de mercado etc.) quanto as negativas (possibilidade de atrasos nas entregas, excesso de horas extras desnecessárias etc.)

Answer 1

A previsão do futuro pode ser obtida a partir dos elementos obtidos na análise do comportamento passado. Para que seja feito um estudo de projeção de demanda para um determinado bem durável, é necessário um acompanhamento da formação e comportamento da demanda nos últimos anos e a identificação de fatores correlacionados à demanda atual.
Buscando uma visão mais detalhada do processo, pode-se identificar as seguintes
etapas:
O processo começa com a identificação da incerteza nas indústrias, para o que, os
elementos da estrutura industrial devem ser divididos em: constantes, predeterminados e
incertos. Elementos constantes são os que raramente sofrem mudanças. Elementos
predeterminados são áreas sujeitas a mudanças, mas estas são, em grande parte, previsíveis.
Os elementos incertos são os que, de fato, determinam os diferentes cenários, são aqueles
sobre os quais existe uma grande incerteza e que poderão caracterizar o desenvolvimento de
diferentes cenários.
Todas as tendências relevantes à incerteza devem ser monitoradas, principalmente as
menos aparentes, para se evitar omissão de fontes importantes de incerteza. As mudanças
mais difíceis de prever acontecem fora da indústria, como evolução tecnológica e novos
entrantes.
As incertezas podem ser dependentes ou independentes. As incertezas independentes
não dependem de quaisquer outros elementos da estrutura industrial. Estas são de fato as
variáveis críticas na formulação de cenários. As incertezas dependentes são determinadas
pelas incertezas independentes. A separação dos elementos da estrutura industrial em
variáveis de cenários e variáveis dependentes exige que se identifiquem certos fatores causaisde elementos da indústria. São esses fatores causais os responsáveis por determinar a
variedade apropriada de suposições a serem feitas sobre cada variável de cenário.
Um cenário tem como base suposições plausíveis sobre as variáveis de cenários,
derivadas de fatores causais.
A variedade de suposições sobre os possíveis resultados das variáveis determina o
conjunto apropriado de cenários. Deste modo, existem duas maneiras de limitarmos a
proliferação de cenários: reduzindo o número de variáveis de cenários ou de suposições sobre
elas.
O segundo passo seria verificar se as variáveis são realmente incertas e independentes,
para depois verificar se realmente deve haver um impacto potencial sobre a indústria. Em
seguida, devem-se especificar as suposições sobre cada variável, escolhidas segundo os
seguintes fatores: necessidade de ressaltar a incerteza; regularidade do impacto sobre a
estrutura; convicções do gerente; e praticidade.
Porter (1990) ressalta que a consistência entre as suposições feitas para cada variável
de cenário é uma exigência crítica.
O passo seguinte do planejamento de cenário é verificar a implicação de cada um deles
para a concorrência. A análise de cenário envolve: determinar a estrutura industrial futura sob
cada cenário, verificar implicações de cada cenário para a atratividade estrutural da indústria e
identificar as implicações dos cenários como fontes de vantagens competitivas.
Um cenário é resultado da combinação dos elementos independentes e dependentes da
estrutura com elementos constantes e pré-determinados.
Os cenários podem diferir em:
§ Importância relativa de atividade de valor
§ Configuração apropriada da cadeia de valores
§ Condutores de custo ou singularidade
§ Importância de inter-relações entre elementos da cadeia de valor
§ Sustentabilidade de diferentes vantagens competitivas
§ Escolha de estratégias genéricas adequadas
(Porter, 1990, pp 428).
Um fator importante da análise de cenário é como estipular quando um cenário
particular aconteceu.
Um fator que ainda não foi considerado por motivos didáticos, e tem que ser levado
em conta é a concorrência, cuja análise deve gerar um feed-back para se verificar se é
necessário haver alguma mudança no processo anterior. Se a empresa for líder de mercado e a
concorrência for fraca, esse passo pode ter menor importância. Na maioria das indústrias,
porém, a concorrência tem importante influência na estrutura industrial.
A concorrência deve agir de acordo com suas metas e estratégia, e esse
comportamento pode afetar a velocidade e a direção das mudanças estruturais nos cenários.
Em geral, não é fácil prever o comportamento da concorrência, e este, como outro fator de
incerteza, se torna uma variável de cenário adicional. Ou seja: os cenários nos quais existe
essa incerteza devem ser divididos em dois.
Quanto aos cenários a serem analisados, Porter sugere que um bom ponto de partida é
começar pelos cenários extremos, pois eles levam às estruturas mais diferentes possíveis,
ajudando a ressaltar as diferentes opções estratégicas. Depois, ele sugere que se analise um
cenário bastante diferente dos cenários polares. Também se deve analisar o cenário de mais
provável ocorrência e continuar esse processo até que se entenda claramente as estruturas da
indústria.