Quais são os critérios que posso utilizar, em um plano de incentivos a representantes?

Question

Critérios estes, além de volume de vendas, rentabilidade.
Isto em uma grande industria mas que possuí apenas 20 representantes, com características bem diferentes entre si, inclusive de mercado.

Answer 1

- Silveira !!!

Também já fiz este tipo de programa de incentivos para repre
sentantes em uma empresa que trabalhei. Deu um resultado
fantástico -:

1-) Número de pedidos semanais;
2-) Número de clientes reativados;
3-) Volume de carteira ativa ( clientes que compraram nos
últimos 60 dias pelo numero de clientes totais em sua
região de venda, = em % )
4-) Menor índice de inadimplência total no último dia útil do
mês ( contas a receber por região ou representante. No
caso, cobranças em atraso pelo volume de contas a re
ceber total da região do representante ).
5-) Melhor mix de venda -:
Produção da empresa por linha de produtos x venda por
linha de produtos, resultado em % de atingimento.
6-) Melhor volume de vendas totais versus cota total, em $,
ou produtos, ou em caixas, etc.
7-) Melhor volume de novos clientes sobre a carteira de clien
tes total = resultado em %.

Espero ter lhe ajudado.

Sucesso, sorte sempre !!!

José André.

Answer 2

CAUSANDO IMPACTO , OBJETIVOS COMO SONHOS A CURTO PRAZO, MÉDIO PRAZO E A LONGO PRAZO AÍ VC VERÁ Q TUDO VAI ANDAR COMO VC QUER.

Answer 3

Beneficios para seus familiares ajuda muito. Eu não abandonei minha empresa por causa dos beneficios.

Answer 4

Bem complexo responder, pois as informações não são muito detalhadas. Mas alguns outros critérios podem ser:
1) Novo clientes (contas) conquistadas
2) Valor gasto em divulgação
3) Prospects visitados (futuros clientes potenciais)
Assim, você estará dando mais dinamismo aos seus representantes, sem se preocupar exclusivamente com valores de vendas.