傳銷經營者失敗的原因是什麼?為什麼消費者不持久購買傳銷產品?
2007-02-17 05:19:20 · 3 個解答 · 發問者 WILLIAM 2 in 商業與財經 ➔ 其他:商業與股市
傳銷經營者失敗的原因是受很多因素影響,首先,消費者沒有這個需要,此外.銷售人員的態度丶行為丶儀容丶動作,對於產品的知識缺乏,不能解答顧客的問題,表現得很差,令對方感覺到一個壞印象,自然不會再來光顧。~~€
消費者不持久購買傳銷產品是受季節性.市場的潮流,現時購買的產品到了某一個時段已經轉變,再不迎合了被淘汰。有了新的產品推出市場,因此消費者會有一種新鮮感的驅使下,邢購買新款及特色的產品,以追上潮流觸覺。$~!
2007-02-17 08:37:51 · answer #1 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
因為香港人對傳銷/直銷了解不深, 包括有些本地開傳銷公司的人.其中並有些心述不正的人,假借傳銷/直銷之名實行"種金"活動.故此即使有心在傳銷生意發展的人亦無從開展事業.(包括有心開公司發展傳銷的人)在此亦不作長篇大論了,其實只要了解幾點,便足以知道那是傳銷事業或是心存僥倖的投機.
- 世上是無不勞而獲的. .
- 沒有產品買賣的是"種金"活動.
- 傳銷/直銷公司不一定要是甚麼國際大公司,在台灣,日本,馬來西亞等地有很多
成功的本地傳銷公司.
- 傳銷可以是產品主導,亦可是市場計劃主導;但始終以優質產品為先.
- 傳銷商不一定是發展生意的人為主,長期用家實應佔公司的80%
多年來,香港市民推許直接銷售(簡稱直銷)為一種方便的購物方式。直接銷售與其他如透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同,直銷商將產品直接送到顧客家中或工作的地方,為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能,並一一解答他們的疑問。親切週到的個人化服務,令顧客感到稱心滿意,可說是直銷的主要特色。
對本港數以十萬計的人來說,從事直銷業務亦是一個創業良機,諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。
戴爾在1984年創立的時候,是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式,根據顧客個別的需求,組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人(配銷商、經銷商、零售商),成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。
雖然我們可以盲目地討厭一些事物,但往往恨必有因。有兩類人最容易對傳銷產生厭惡:用後不見效的用家,以及不成功的傳銷人。
不論任何產品,皆有它的建議使用方法。例如增磅減重的健康食品,應如何如何食用,及應避免某某類食物,才能改善體重。如果不按照說明書提供的方法,達不到預期效果,則這是用家的問題。無數的例子告訴我們:未有依照方法,或沒有恆心使用產品而導致不見效者,為數最多。
傳銷公司的產品質素與效果,一般皆優於市面出售的。你介紹你的朋友使用,他必須用到滿意的效果,得到所預期的改善,然後才會向他有需要的親友傳開去,才能令他開始賺取佣金並繼續使用產品,這樣才能令你繼續賺取佣金。健全的傳銷市場,必須是一個三贏的局面:
用家滿意,並得到一個生意機會,他沒有理由不對你感激萬分,更沒有理由埋怨你賺他的錢;傳銷商(你)可賺得應有的佣金,更加深了你和你朋友間的友誼;傳銷公司也得以推廣它的產品,並賺得應有的利潤。這就是「三贏」局面。在整件交易中,不存在誰佔誰的便宜。所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營,根本是天方夜譚。
2007-02-17 17:32:36 · answer #2 · answered by Ka Lok 7 · 0⤊ 0⤋
因為你所參加的傳銷公司制度不好, 產品質素有問題.
我加入的傳銷公司, 每位傳銷商每月必須購貨達150分, 才能有下線佣金, 所以每位傳銷商都必然是滿意用家, 此亦可保證傳銷公司不會[爆煲], 因為如果每個已[上岸]的經理都不使用產品, 每月只收佣金, 則公司會入不敷出, 一旦倒閉, 就會產生[傳銷是騙人]是錯覺.
傳銷另一個重點是:[只此一家, 別無分號], 在其他地方找不到這種高質素的產品, 沒有代替品, 才會有人購買, 完全不受潮流影響.
不要對傳銷失去信心, 因為任何機構要降低成本時, 都會先向員工開刀, 因為這是最快最有效的方法, 盡量用電腦代替人手, 是社會發展的趨勢, 越早加入傳銷行列對自己及家人朋友越有利.
但要懂得選擇傳銷公司, 及了解產品, 是最重要的.
好好努力!
2007-02-17 12:23:33 · answer #3 · answered by . 7 · 0⤊ 0⤋