關於儲蓄型保險

Question

前幾天我以前的同學跟我推銷保險
基於幫助同學的心態
我願意幫他忙
我聽他說儲蓄型保險利率高於銀行
我聽起來還不錯
我一口氣答應了
去跟他商量之後
他一直跟我說那商品有多好
可是我發覺有很大的問題是他沒跟我講的:
20年後才有分紅之類的東西,前幾年我算了一下要是解約本金虧
了將近三分之二,我後來回想,我沒算 到底我20年後贖回時本金不
見多少,我也不太懂,它還有保險的功能,我沒問清楚同學,我心理有
點生氣,同學一場應該事先在當初打電話給我時說清楚.
請問大家是我的想法和認知錯了嗎,感覺我對這商品不是很滿意?
ps1 我還是學生
ps2 同學對不起我沒幫到你

唉...
幾個同學做保險的
我遇到他們讓我覺得很感傷
要努力找到自己的職場優勢才行
基於保護同學的心情(萬一他看到)
問題期限到期前我會移除
拍謝

感覺與其購買儲蓄型保險
不如直接買保險算了
資金才不會被保險公司限制住
也才清楚知道自己到底給保險公司多少"保費"
是嗎

我終於了解以前教授聽我們報告時
要是聽到不了解的地方或者覺得演講者太滑頭會訓話一頓
有時是對方故意有些東西不講 不懂或不利的地方不講
我現在懂教授的心情
回文者 感謝你們的回覆 不過你們有些地方沒講
感謝你們抽空回覆

這讓我學到一點
遇到業務員推銷東西一定要拿DM回家思考
除非低價位的東西

to小桔
儲蓄型保單沒有保險的保障?
那我被拿走3分之2的本金到哪裡去了
搞不懂?

還有為什麼保險公司都要把保險和其他商品結合阿
保費有比較便宜嗎
為了保費便宜我就要額外買被結合的商品
還要被迫強制繳一定的年限(還不短喔 幾十年)
其實我只是想做人情 和買理財型商品 我其實不需要保險
問了那麼多問題 我可能就不刪問題了

我研究所有一位同學大學是讀保險系的
我覺得他的心態調整的很好
好像這些心酸是不存在的
怪怪
讀保險系的同學的想法是怎樣的?
我跟他聊到這些東西他會覺得我在批評鄙視保險業務員
心態調整得讓我佩服

Answer 1

華茲您好^^

　其實您的問題我想您自己答案都自己回答的差不多囉　保險這種商品本來就是因人的收入狀況和自己的實際需求來規劃，而不是有人向您推薦您就一定得向他們購買

　在您的問題補充最後中有提到一件事－－（其實我只是想做人情 和買理財型商品 ），我個人的看法是　人情歸人情　保障／理財假設牽涉到人情的因素　後果會是如何　我想現在的您是最能感同身受的

　除非您願意忍受要花上較多的保險費用，而您在繳費期滿時所獲得的利息只比銀行高上一點點而已　或是您生性保守只願意有一份很安穩的利息收入　否則購買儲蓄險在（（投資））或是（（理財））的角度來說　實在是不怎麼划算

　其實您也不要責怪您的同學，因為他們的壓力真的很大　而且可能是那種大到您無法想像的程度，我現在可以講的這麼輕鬆是因為這些壓力我早就都承受過了^^

　如果您很清楚您要的保障到底是那一種型式的保障，還是有很多的保險公司有適合您的商品可供您做選擇的啊，保險公司會以包裝的型式來包裝商品的原因是站在商業的考量，同時也在為消費者省下一些費用，如果您不喜歡這樣子的方式，您大可以用我剛才的建議------只挑您想要的險種來購買不就好囉^^

　希望我的回答對您有幫助　如果您真的要做人情的話，不妨請推銷您保險的那些同學來找我　我可以幫助他們可以用更輕鬆　更沒壓力的方式來從事壽險的這個行業　

祝　　心想事成　　平安喜樂

Answer 2

這位朋友你好
知識這兒有許多壽險從業人員在此瀏覽及搜集資料
關於您提問(儲蓄險問題)
小弟在此給你簡單的建議

1.)當前國內的名目利為2%左右,若你現在欲購買儲蓄險,本人建議您現在不是時候,倘若為6年期以上之保險契約(包含),那就更為不妥,因為保費的構成為: (純保費) 加 ( 附加費用 )

而若以精算的角度保費的構成為:
(危險暴露單位數) x (每個危險暴露單位對應價格)

2.)回推過去15年前,高利環境時銷售的高預定利率保單,如今已造成 保險業旁大的利差損,尤其是壽險契約屬長期性契約,利差損侵蝕了壽險業的盈餘,加上受限於我國保險§146保險業資金運用之規定,其實一些規模較小的壽險公司根本早已不堪負荷,
反之,若未來名目利回升至 2%以上 ,則稱之為利差益.

3.)不曉得前陣子是否曾經聽過,有許多業者紛紛勸導保戶,將多年前購買的長期契約進行轉換,以精算觀點來看,小弟個人認為不妥.

4.)總結上述:保險是人類最偉大的發明,保險的觀念非常重要,而你基於人情因素必須支持你朋友(從業人員),這是對的,但也許你可以購買其他險種,他推介給你的商品不一定是你需要的,你們應該多次溝通,若是基於人情,全盤接收,到最後你都不曉得自己買了什麼,發生保險事故,難道他要自己開保險公司嗎?

Answer 3

您好：
我是台灣人壽竹苗區的服務人員
希望有機會與您當面洽談
以便依您的需求量身規劃
若有資料不全之處請見諒
歡迎來電或來信洽詢

Answer 4

您好，我是保誠人壽的理財規劃師
儲蓄型保險倒底跟存在銀行有什麼不同？
我想，是因為你同學沒跟你說清楚吧～
不然，就是他們的分紅商品不夠吸引你～

有聽過英式分紅嗎？保誠是全台獨家引進的～
有多吸引人？？我最近成交的兩筆年繳百萬以上的case都是英式分紅儲蓄險～　有什麼好處？

1.第二年開始，每年領回146000，第十年開始領293000，還領一輩子。
2.壽險原本是293萬，存到50歲時就1300萬了。
3.繳費的十年間，如果發生2~6級殘，保費不用繳了，公司幫你繳，錢你照領
4.每年的分紅所得，不用扣稅。

英式儲蓄險有什麼好處？
節稅～保障～複利的成長～

想了解的話，點我的名字吧

Answer 5

報酬率15%有那麼好賺嗎 ?

請問傲心殘軀

不知你的15%是總報酬率,還是年化報酬率,是長期來看,還是短線來看
如果只以今年來講全球多頭,股票型基金報酬率15%不足為奇,20~30%比比皆是,甚至5~60%都有,問題是明年,後年.....過幾年能有如此報酬嗎?我很懷疑,我想請教你如何操作的

2007-02-18 17:40:19 補充：
建議你先理清楚為什麼要買儲蓄險,大部分的人
1.想儲蓄更能賺點利息,甚至是能領一輩子,當年金用每年或2~3年領一次還本金
2.短期的資金累積以儲蓄險的功能,達成目的加以運用
3.就是只想買儲蓄險的人,沒有目的的
但無論如何記住一句話,20年後你會發覺前至少存下來了,沒花掉
坦白講保險公司的利息不會是很高,(以投資型比較)但只少安全,
沒有投資型的風險承擔,
所以無論是儲蓄險,或投資型,先看你自己有沒有這個需求,再去探討買什麼商品,及風險的承擔度

Answer 6

你說的應該是20年期的分紅保險吧~
其實沒有好不好~
只是要看你同學講解的有沒有道理~
因為基本上保險公司是長期規劃~
以長期來看必定比銀行好~
銀行帳戶只是放錢用的~
現在低利率時代~
不是自己投資就是交由專人投資~
再者是買有前展性的公司股票~
然而保險公司的分紅保單就類似保險公司的股票~
只是有包含保障~跟部分保證~
對保守客戶不錯~
而你是學生的話那你應該很年輕囉~
既然有心要做儲蓄理財~
何不叫你同學拿一些理財的資料給你參考或閱讀~
然後再和他一起討論什麼方式是對自己最好的~
但前提是~你要信的過他~
再好的商品~沒有一個好的服務員~也是沒用的~知道嗎??

2007-02-10 19:04:31 補充：
我是南山的元章~有興趣可以一起討論唷~
我有即時通跟MSN的