我剛加入某家保險公司的專案培訓,他們要培訓的是業務主管.
我對保險理財投資等這些方面很沒概念,而我個性又比較偏靜害羞內向獨立也不太有自信,但我是還蠻喜歡替人服務及傾聽,緊張熱誠負責.....,這樣的人適合走這行業嗎?
而如果從事這行業該如何從完全不懂到成為專業?怎麼進修?考照方面有哪些該取得的?重要是如何開發客戶提升業績?
希望從事這行業的專員能提供我方向及經驗和管道.感恩
2007-02-06 12:42:29 · 1 個解答 · 發問者 H.H.Y 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
證照方面: 必備的壽險, 投資型保單, 有機會可以加考產險, 若有興趣還可以再加考證券業務員跟期貨業務員, 建議證照不用多, 考必要的, 有興趣的就好, 您是在業務單位不是在內勤單位, 保險公司還是看業績發佣金 !! (客戶不會因為你有MDRT跟你買保險,也不會因為你沒有RFC(認證財務顧問師) 而拒絕你的保險, 請不要陷入證照的迷思 !!
專業不是在公司學, 是在客戶那裡 !! 保險公司除了商品, 還會教所謂的溝通話術, 行銷技巧, 拒絕處理, 成交促成等等... 最真實的建議是, 請您用您的方法表達出來 !! 請別一昧的照公司教的照單全收. 請一定要保留自己的個性, 別讓朋友感覺你做保險之後, 碰了面就只剩下保險的話題
在開始跟親友談保險之前, 強烈建議花時間好好想想為什麼要做保險 ? 這一行會遇到的困難拒絕挫折很多, 可是得到的佣金樂趣朋友也很多 !! 尤其是當你幫客戶申請理賠甚至協助處理身後事, 你會感覺到保險不僅是一份承諾, 也是一份責任 !!!! ... 仔細想一想為什麼要做保險業務, 然後莫忘初衷 !! (這一條路很長, 而且需要努力才有機會開花結果 !!)
如果你連一份保單都沒成交然後退出業界, 我會誠心的恭喜你, 至少你學過保險的一部分的商品知識. 但如果, 一但你有成交客戶也遞送保單了, 就請一定要堅持下去 !! 朋友願意跟你買保險, 是出於需求與信任, 就算日後你真的離職不做保險, 也請一定要做後續的服務 ( 申請理賠或提供諮詢 )
先跟家裡人溝通好, 然後抱著 " 至少做兩年 " 的心態, 慢慢才有機會開花結果. (做保險 ~ 是去跑客戶, 業績是跑出來的 ^^ ) 這不是立竿見影馬上賺大錢的行業喔~ (但是比起其他行業,保險算是非常公平的行業,你的收入與付出成絕對的正比)
客戶的開發方法很多, 擺攤, 做問卷, 請保戶轉介紹, 或主動去認識, 最重要的 -- 要敢開口 !! (抱著"反正我沒有任何的損失"的心態去開口, ^o^) 大量的開發客戶, 你們公司應該會教漏斗理論, 不要害怕的大量去開發客戶 ~~
做業務, 是很辛苦的 !!
做保險業務, 又是所有業務工作難度最高的 !!
恭喜你選擇這份工作來挑戰~ 加油喔 !!~
2007-02-06 17:43:44 · answer #1 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋