我目前ㄉ工作是銀行業務...
因為銀行真ㄉ緊縮ㄉ粉慘...
所以想換工作...想要問大家保險業會好開發客源嗎...
現在保險還好推ㄇ...哪間ㄉ待遇比較好ㄋ...
2007-02-04 12:41:38 · 10 個解答 · 發問者 ? 1 in 商業與財經 ➔ 保險
您好喔～
我以過來人的經驗提供方向給您參考看看
業務最基本的功夫
不是行銷技巧 也不是專業的知識
最重要的是客戶開發的能力
所以客源好不好開發 是看自己 不是看產業
客戶開發的能力是可以學習的 只是看自己肯不肯學習而已
目前是金控整合時代
所以銀行保險投信業 這三者賣的金融商品大同小異
只是各自會有主力行銷區域
銀行理專主要是賣金融商品給個人戶
投信業務主要是推廣自家基金給銀行或是法人戶
保險業務以前是以賣保險商品為主
但現在很多都是以投資理財為主軸
銀行理專跟投信業務這兩個工作雖然是業務型工作
但是待遇都不會很高 而且通常都待不了多久
因為無論怎麼做你都是在幫公司賺錢，不是在為自己賺錢
這些工作只是普通的業務工作
不是一份事業 你可以自己決定當老闆
我本身是財金系畢業的
很多同學畢業後他們都往證券銀行業走
有的當理財專員或是投信業務 有的當營業員
有的去投顧公司當研究員或是招收會員
不過經過了幾年來，每次開同學會，大家只要分享工作的經驗，他們一定都是抱怨連連，不是抱怨主管、就是抱怨同事人際關係、要不就是每天加班結果錢也沒多領一點都被公司賺走、多付出努力也沒人看到還不如打混摸魚過一輩子、要不然就是想換工作的一堆
我在跟我同學們說我的工作他們都很不可置信
只要一想到我的工作我就覺得很有成就感、責任感
因為我的工作不是工作
是一份自己可以去創造理想與夢想的事業
其實當初選擇要做這樣工作的是誰？那現在抱怨的又是誰呢？
很多人工作是一換再換
做沒幾年，發覺不適合賺不了錢，再跳到另一個工作
原本是一個充滿理想抱負的年輕人
到最後所有的壯志消磨掉了
年收入要百萬要千萬也是漸漸遙不可及
一輩子就這樣過去了．．．．．
今天能在這邊確實回答您的問題
我相信一定要年收入百萬以上才有資格
否則根本只是空口說白話
您如果真的想要挑戰高薪 當一個成功的業務
一定要做可以自己當老闆的業務
最重要的是要跟著成功的人學習成功的方法
目前南山有為期三個月的專業菁英訓練計劃
在裡面除了可以學習專業的業務行銷技巧 、客戶開發技巧外
並且你會認識很多成功優秀的人才
在裡面學習三個月
相當於別人在外面實際從事業務工作１～２年
不過首先要問您自己肯不肯改變、願不願意學習、有沒有想要的心
只要自問有這三點，相信成功離您不遠
如果您想成功、想挑戰高薪、想年收入破百萬破千萬
我們一定會相遇的～
如果您還有什麼問題
都可以上我部落格或是加MSN&寄ｅ-mail
我會盡力幫您解決的
2007-02-04 20:39:34 · answer #1 · answered by 無求 6 · 0⤊ 0⤋
保險業會好開發客源嗎相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料
2008-01-15 06:33:27 · answer #2 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
您好，回答您的問題：
(1)保險業會好開發客源嗎？
Ans：我覺得每個行業沒有好不好做，只有要不要做。
(2)保險還好推嗎？
Ans：好不好推要看個人，目前的主流是投資型商品，所以個人的投資理財觀念、經驗會稍微影響到進入這個市場的起步，可是這些都可以由「努力」來彌補。我相信每日確實5訪、每日達到銷售20分的話，賣保險是一份可以有固定成長收入的好工作。
(3)哪間的待遇比較好？
Ans：我們保誠的待遇不錯，除了金錢的收入成長之外，完整的教育訓練、穩健的公司經營、強而有力的商品都是很重要的。可是我們公司因為人力發展蓬勃，所以接下來應該會採「精兵政策」，對繼續率(保單服務品質)的要求會很高，所以只適合想長期來從事保險業的菁英；想短期混口飯吃的人，可能不太適合。
2007-02-05 14:33:40 · answer #3 · answered by 胖達老師 7 · 0⤊ 0⤋
前面有網友提到, 保險公司瓜分了銀行的業務, 呃~ 其實話只說了一半, 現在的銀行也在瓜分了保險的業務 !! ( 哪家銀行沒賣保險公司的商品 ?? 連郵局都賣分紅保單囉 !!.. 還賣的嚇嚇叫哩 !! ^o^ )
建議別急著把銀行工作辭退, 至少那還是一份有底薪的工作. 攤開來說, 銀行業務跟保險業務都一樣, 開發客源要看你願不願意去DS(陌生開發), 因為緣故的親朋好友總有用盡的時候, 且打包票他們多數也一定有購買保單.
保險好不好推 ? 要看你怎麼想, 保險的觀念現在大家都有了, 就像非洲賣鞋的故事, 悲觀的商人說大家都不穿鞋子, 鞋子一定賣不出去沒有市場,... 樂觀的商人說大家都買不到鞋子, 要發大財了 !! 想法只是一念之間. (每個人都有買保險, 但買對了保險了嗎? 保障的額度夠用了嗎 ? 有沒有需要調整了呢 ?? ... )
建議銀行先不要急著辭職, 可以考慮到保險經紀人考照兼職, 保險經紀人不考核不要求業績沒有壓力, 先了解商品, 再看自己適不適合 !! 保險業是一個絕對純業務性質的工作, 沒有底薪, 要耕耘很久才 "有機會" 開花結果 !! (別相信那些會給底薪的保險公司, 你的底薪是從哪裡來? 可以思考想一想~)
祝 職場順利 ~
2007-02-04 20:19:20 · answer #4 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
多比較
各家制度各有優缺點
文化也不同
建議你先選公司
再選主管
在面談時將權利義務弄懂
及未來訓練輔導方式
才不會有落差
安泰人
新營地區主管
2007-02-04 18:00:30 · answer #5 · answered by 陳 1 · 0⤊ 0⤋
細部我實在不確定方不方便在這ㄦ說明
單純與你分享
保誠制度
很公平
讓所有人員
即使新進
一樣照自己能力晉昇
人事上的些是非少
簡單說
自己是老闆
你自己決定賺多少
以現在銀行的壓力
若你是想自己發揮的
就到保險
若你單純想領固定底薪
就留在類似職場
fron當然希望你成為我的夥伴的心
cincin0009@yahoo.com.tw
2007-02-04 16:42:52 · answer #6 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
你好
無所謂好不好開發
單位很重要
主管也很重要
自己的心態更重要
阿姐以１０年證券金融經驗轉戰保險市場的經驗
可以給你很好的想法和建議喔
有任何問題，歡迎詢問喔
2007-02-04 15:53:43 · answer #7 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
您好~!
您要先知道您本身比較喜歡朝哪一個方向去發展,銀行縣在很多的業務性質都跟保險公司很相近.例如銀行現在會販賣投資型保單等等...
但是您要很清楚,在銀行的業務來說,大部分都是銀行會提共客戶群給業務員去販賣保單,基金等等..
可是在保險公司來說是並不會提共任何的客戶群去給業務員去做業績的,((有時候會有一些孤兒保單)),所以在保險公司都要自己去開發....
至於保險好不好推,我想這個您就要用心去做了,不景氣的年代一樣有人賺大錢,景氣好的年代,也有人當乞丐,完全要看您自己如何去經營了..
2007-02-04 14:30:46 · answer #8 · answered by Terry 6 · 0⤊ 0⤋
所謂騎驢找馬;下馬;上馬;再下馬;上馬~~
奉勸你妳先不要急著下結論或做決定;;殊不知保險業也在緊縮編制嗎? 有許多保險業者也正積極利用閒暇之餘兼個小差~~佈局未來~~成為第二跑道呢 ~~~
** 而關於好開發客源??~~
我只能説~因為保險業基礎業務訓練中一環~~
D.S.==指的就是直接行銷==街頭拜訪==填問券==後續聯絡==約訪==解說==成交
此一循環要週而複始;不斷的做做做到熟練像呼吸一樣自然;;成交成交就再自然不過~~只是,,," 適性發展 " 也很重要吧!
** 待遇 ??~~
保險業已經行之又年的文化及制度是~~沒有底薪!!!
所以,,,要賺多少月薪及年薪是靠自己的時間管理+客戶管理+人脈資源管理+目標管理+生活品質管理,,,否則為了照顧別人而忽視自己的健康生活品質..得來的又將是烏有~~~
2007-02-04 13:08:34 · answer #9 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
來 台灣人壽吧
現在銀行業務不僅緊縮
業績更比不上保險業
再加上 保險業現在可以經營 "投資型商品"
包含基金、連動債、儲蓄定存...等
都是和銀行搶生意的
●台灣人壽是台灣第一家政府成立的壽險公司，
87年民營化，目前財政部30％持股，有政府、台灣銀行持股
背書，資產超過3兆4千億元，依保險法153條規定對保戶付
無限清償保障責任。
連續八年(民88～民95)榮獲金融保險類股EPS第一名！
在台成立60年，官辦民營的『台灣人壽』是您最好的選擇！
2007-02-04 12:56:46 · answer #10 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋