Qual o futuro da profissões:Vendedor e Representante Comercial?

Answer 1

- Sr. Bruce !!

- óbviamente, que todas as profissões passam por transforma
ções ao longo do tempo, a 10 anos atrás todo representante
necessitava ter um fax, hoje, isto é dispensavel, mas é exigi
do que todos tenham computador, internet, celular, registro
no core, etc.

- A profissão de vendedor, e de representante comercial, com
toda certeza, terão ainda um período grande de fixação, por
várias razões conforme abaixo -:

- O Brasil, é um país muito grande, de dimensões até maiores
que vários países juntos dentro de um mesmo continente, e
desta forma, se necessitará sempre do contacto humano
para o fechamento de negócios.

- O Brasil, tem um grande problema que é o seu emaranha-
do de rodovias, as quais nem sempre asfaltadas, o que se
faz com rapidez em SP e RJ, não se utiliza a mesma rapi
dez no interior do MT,MA,PA,AM,MG, etc.a quantidade de
rodovias não pavimentadas é muito grande, e nenhuma
empresa investirá tanto e por tanto tempo com enorme
dispêndio de recursos para se ter uma equipe própria, co
mo a que poderá ter com representantes terceirizados.

- O Custo de se manter um elemento na estrada buscando
fechar negócios no interior, é muito grande, e, de grande
e imcomparável diferença com as capitais. As empresas
b uscam exatamente diminuir seus custos, razão pela
qual buscam terceirizar suas forças de vendas. O que sem
pre as empresas irão contratar cada vez mais, são bons
supervisores e gerentes regionais de vendas, justamente
para coordenar e treinar estas equipes terceirizadas que
representam apenas um % de sua venda, não apresentan-
um custo fixo mensal com ou sem venda.

- Nem todos os pontos de vendas de todos os ramos de negó-
cios no Brasil, são interligados por internet, muitas áreas
nem luz elétrica possuem nas 24 hrs do dia, daí a razão de
ser obrigatório o contacto pessoal para o convencimento e
fechamento de negócios, devemos lembrar também que o
que com certeza deu certo no Brasil foi o ramo atacadista.
Observe que no Brasil, somos em + ou - 10 mil municípios
e 100% deles, são visitados por empresas atacadistas com
representantes e vendedores, e, nem todas as empresas
vendem diretamente para todas estas praças, voçê obvia-
mente imagina que a Nestle, a Gessi Lever entre tantas ou
tras grandes não visitem pequenos clientes, preferem dei-
xar este serviço chato de varejo para distribuidores e ataca
distas.

- A regra básica de toda empresa, que busca baixar seus cus
tos e cortar suas despesas, é terceirizar tudo o que envolva
controle externo como força de vendas, transportes, etc. Afi
nal grandes empresas, apresentam grandes exemplos que
se tentar e tentar várias vezes, se consegue atingir o objeti
vo que nos propomos a alcançar.

Answer 2

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