有關信義.永慶.等房仲員（不產動經紀人）的工作~希望踴躍發言

Question

我想了解當房仲員

（就是賣房子的.. 是稱不動產經紀人吧~）

（1）我想了解你們的一天大都如何忙碌的渡過..？？

（2）『最』常常遇到的挫折為何？？
『最』常常被上司罵的又是為了什麼？

（3）面臨客戶『最』常常感到「棘手」的狀況？？

（4）『第一次』帶客戶看房子的心情？

（5）與客戶的交際應酬會很多嗎？（除了帶客戶看房子之外）

（6）女生若從事這個行業..年齡會有到多大的極限..譬如到幾歲就不會從事這個工作？

（7）身材嬌小的女生適合嗎？

（8）陌生業務開發的問題..？

（9）平常自我進修的方式和進修的內容（除了公司的訓練以外）

（10）再現實一點...我想了解成交一間房子是怎麼算抽成的？
（大致說明即可）

（11）你未來的生涯規劃？

（12）除了身體健康不可抗力的因素...又是什麼原因你會離開房地產的工作？？
（希望離開房地產工作的人可以分享一下...）

（13）在你過去的工作過程，覺得最讓你感到當一個房地產業務人員的『成就感』的是什麼？


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希望有從事過的和正在從事的房仲員能踴躍發言唷！

有心人士~~盡量回答囉~~

謝謝..

Answer 1

1.我們工作裡面有三件事開發 議價 銷售
開發
就是去找房子來賣
議價
就是簽房子來賣之後因為價錢跟市場買方的想法價錢有落差 所以跟屋主去談價錢
銷售
就是帶買方去看房子
2.最常遇到的挫折就是被客戶拒絕 客戶不給賣 不降價
最常被主管罵的大多是新人 做久了還常被罵就真的很白目
被罵的原因就是不積極 對客戶不夠堅持
3.棘手的狀況就是客戶不合理的要求 要說服他妥協
4.第一次帶客戶看房子 天ㄚ!!十二年前的事你要我回想喔!!我想想................好像也沒啥緊張 是帶人去看房子又不是做壞事 心情還好啦!!也不會很緊張 就平常心呀!!
5.我從事十二年沒有交際應酬過 其實是看個人
6.我十九歲做這行 現在三十二歲了還沒想過不做
7.我153公分 你應該沒我嬌小吧!
8.陌生開發的問題就是要一直不停的跟客戶講話 儘量訓練自己不要冷場 否則會很容易被客戶拒絕
9.處處留心皆學問 進修不用挑時挑日 老鳥要出門去談案子時 或是在旁邊講電話時 多聽聽 不要只會在旁邊聊天 發呆 多聽多學 多問才會成長的快
10.500萬的房子賣方付4%買方付2%合計佣金30萬再看買賣雙方是不是都是你的客戶 如果是你跟同事的 就看是五五拆還是六四拆然後再以公司的獎金趴數下去計算
11.這很廣ㄟ要怎麼回答你
12.有很多人是因為時間太長所以才離開
13.就是看到買賣雙方成交時的那個感覺
希望我的回答對你有幫助

Answer 2

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Answer 3

回答你的問題.可能有些同業會會心一笑.你且看且看
（1）我想了解你們的一天大都如何忙碌的渡過..？？

茫茫然的渡過.因為開發怕被趕出去.銷售就整天在公司等電話.或者在房屋現場等客人.貼小蜜蜂(電線干海報)要面對打靶機被剪掉的準備(一們號碼1700起跳).下雨天大家都不出門了.乾脆在家裡偷懶(其實平常就在偷懶了)

2）『最』常常遇到的挫折為何？？
『最』常常被上司罵的又是為了什麼？

案件挫掉.幾十萬在你手上溜走.一般都是自以為是的佈局造成.有些時候是同事的惡意搶客戶.上司不敢罵你.除非你在信義這類有底薪的公司.那抱歉.開會你就在站門口聽就好.一日三會.日子久了你會想開始偷偷的轉出案件介紹人買斷.因為付出跟收穫只要是個人無法正常的幹下去(詳細的傭收請多多問這類公司的業務)


（3）面臨客戶『最』常常感到「棘手」的狀況？？

服務費.又稱佣金.幾乎所有的仲介都無法閃避這問題.要解決只有一個辦法.專業到無可比擬.服務到心服口服.但......這是不可能的.因為客戶會變成這類澳門來的客人.都是因果循環.自己同業互相攻擊搶食客戶造成的
（4）『第一次』帶客戶看房子的心情？

每個人的特質不同.一開始的觀念不同.衍生的行為也會不同.你懂嗎?要你真的懂.將來在這一行會得心應手一點

（5）與客戶的交際應酬會很多嗎？（除了帶客戶看房子之外）

有人說不用.也對也不對.我常對人說:這一行有個金字塔階層.最底下的人稱做帶看小弟(小妹).說不用應酬的一輩子都是最低等的.因為這一行是人的事業.是人的服務業.當你賣房子幾年後.開始轉入土地這一們.就會了解.不應酬就沒人脈.沒人脈還是回去賣房子吧

（7）身材嬌小的女生適合嗎？

你應該問.身材好不好適合嗎?答案是除非你如楊貴妃一樣的身材.不然在這一行.你每天要面對1比20的男女族群.光要面對同事就夠多了.而且還會面臨到這一行三教九流男人.最重要的是.你還是不要應酬好了.因為很危險(詳情請詢問仲介老鳥).但如果你有心應酬.這類的女人在這一行.我所體悟的.大都會成功.道理不言而喻.你自己去想

（8）陌生業務開發的問題..？

這是重點.也是學問.要真的回答你.那可能很多人都會來找我.不過基於要賺你點數的前提.我送你一句話.應用在任何事業中.能懂你將來也找不到我了.(用觀念思考事情.用態度(習慣)做事情).一句話多麼的簡單.卻是這一行70%以上的人無法意會的.這句話有正反兩面的思維.用對了正面.你會成功.抗拒自我用了反面.你將是那一批離開的人

（9）平常自我進修的方式和進修的內容（除了公司的訓練以外）

所有仲介人都了解.媒體報導的都是假的.但卻也不去理會.現在開始因果循環.老鳥看一下去年的推案量就知道.我會這樣說.是要告訴你.心得都在你的客人或人脈身上.其他雜七雜八的課程都是沒意義的(除了法律課程)

（13）在你過去的工作過程，覺得最讓你感到當一個房地產業務人員的『成就感』的是什麼？

或許......有些人會想到佈局.如果真的有人想到這樣回答.他大概快要離開這一行了.因為他偏掉了.走入如投資客這類的思維中了.大好時就狠狠的撈一比.但論心法他還停留在銷售的階段.如現在.開始下坡了.......
最有成就感.就是深知法.而幫助客戶解套.這是人脈.也是必經的苦難.因為沒得賺.哈哈哈哈.........

Answer 4

我在土城做過1年
1一天大都如何忙碌的渡過..？？
聯絡客戶看屋,貼廣告,看房子

2『最』常常遇到的挫折為何？？
A.快要成交了,客戶又改變主意不買了
B.客戶喜歡下訂金,但是有別人強先一步下訂

3.『最』常常被上司罵的又是為了什麼？
沒業績

（3）面臨客戶『最』常常感到「棘手」的狀況？？
客戶家人意見不一

（4）『第一次』帶客戶看房子的心情？
緊張

（5）與客戶的交際應酬會很多嗎？（除了帶客戶看房子之外）
沒有

（6）女生若從事這個行業..年齡會有到多大的極限..譬如到幾歲就不會從事這個工作？
公司女同事24-50都有,看自己有沒有信心比較重要

（7）身材嬌小的女生適合嗎？
無關身材

（8）陌生業務開發的問題..？
發廣告單,貼廣告單,按電鈴

（9）平常自我進修的方式和進修的內容（除了公司的訓練以外）
看書報雜誌,看電視

（10）再現實一點...我想了解成交一間房子是怎麼算抽成的？
大致說明
假設買賣雙方給付24萬
普通專員(有底薪)30%
買方業務(2%)=24x30%x2/6=2.4
賣方業務(4%)=24x30%x4/6=4.8

高級專員(無底薪)70%
買方業務(2%)=24x70%x2/6=5.6
賣方業務(4%)=24x70%x4/6=11.2


（11）你未來的生涯規劃？
還在想

（12）除了身體健康不可抗力的因素...又是什麼原因你會離開房地產的工作？？
沒信心與熱忱


（13）在你過去的工作過程，覺得最讓你感到當一個房地產業務人員的『成就感』的是什麼？
領錢