進到保險公司已經快一個月了，看盡了保險公司的真實面目，不知道是所有保險公司都這樣還是只有我們這一家是這樣，保險公司銷售完全是以佣金最高的產品做導向，完全不把客戶需求放在眼裡，辦了一推說明會只是為了強迫推銷投資型產品，大部分人都沒證照也沒關係，因為它們賣的出去就好，投資型保險當作股票在玩，每次只做單筆投資，一有賺錢就叫客人贖回，然後過一陣子在叫客人買進，這樣做實在不符保險業的真諦‧
2007-01-18 09:46:08 · 11 個解答 · 發問者 我是肥李董 7 in 商業與財經 ➔ 保險
同樣一把刀，
落在強盜手裡...傷人奪命
落在廚師手裡...滿漢全席
落在木工手裡...栩栩如生
也許你不能夠管別人怎麼做，
但是你可以要求你自己....
2007-01-19 09:26:15 · answer #1 · answered by 聖殿的浮游意識 3 · 0⤊ 0⤋
您好 不知道您是哪一家公司 說實在的 每個行業都有他的光明面跟黑暗面 看你如何看待他吧 您應該還很年輕 進到保險業應該也不久 不知道您是怎麼會想要進來保險這個行業的 會有其動機跟目的吧 記得 入寶山千萬不要空手而歸 任何一個環境都有您可以借鏡的地方 看你怎麼想囉 如果不適合 也千萬不要勉強自己 杭行出狀元 祝你好運
2007-01-18 18:06:10 · answer #2 · answered by 愛利賀 1 · 0⤊ 0⤋
板大安安
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/blog/smiley/1.gif
小弟做業務已經7年了(並不是保險)，當初從事報紙廣告AE一職，依據客戶的需求及預算，客觀建議適當的報別，當然以客戶的需求為前提，並賺取我們應得的佣金是最好的一條路。
當初決定進入保險界，我也去瞭解很多保險公司，期間有太多人想要挖角我，有一次我進入台壽，聽見裡面的主管在哀求客戶購買保單，那時我覺得很震撼!!總覺得那位仁兄粉可憐，作保險業務居然用求的，真的很沒有自尊心!
再去了解新光/安泰，新光人將他們的投資型保單說的多好多好，但是標的就只有孤零零的20多檔，他居然說：我們的基金都賺錢，只要這幾檔就可以了!!
安泰人壽跟我說：我們的商品是全台灣最好的，我反問：是嗎?那為什麼台灣還有20幾家保險公司存在呢??他回答：你要進入安泰要先認同安泰是最好的。我：無言!!!!!!!!!!!
最後是三商，是位全國業績最好的處經理跟我談(他組織底下的襄理是我朋友)：你來就對了，保證讓你賺到錢。我跟他說：我賺到錢不代表我的客戶可以賺的到錢吧(我朋友他投資型保單考了7次才過，居然跟我推銷投資型保單.....為了情誼，我還是保了，但標的選擇還是我自己選的..他樂的白領佣金)
最後，我毅然加入『保險經紀人公司』，我可以為客戶選擇良好、適合他的商品(為客戶想)，我也可以販賣多種商品(不怕別家保險公司的業務搶單)，甚至我可以比較各家的優缺點跟客戶報告，再也不用內心掙扎要當天使或魔鬼，因為：客戶是永遠的客戶!!!現在保險為人們所接受，你以為客戶不會做比較嗎??如果您說我們的商品是最好的同時，您的客戶難道不會在心中產生問號?在心中幫你打分數嗎??
把主觀變成客觀，就會變成人見人愛的天使^^
希望以上對您有所幫助^^
圖片參考：http://tw.yimg.com/i/tw/blog/smiley/5.gif
2007-01-18 14:00:01 · answer #3 · answered by IFA 7 · 0⤊ 0⤋
真的只要做好自己就好了
保險本來就是要讓客戶的保障完善，而非以賺錢不顧一切
如果自己都認為心虛，那叫客戶買保險也會心不安
所以保險業務員，不要放棄自己的夢想
別人怎麼做就不管了
日久見人心
真誠的對待客戶
總有一天客戶會很感激你的，加油！
2007-01-18 13:41:03 · answer #4 · answered by Mavien 2 · 0⤊ 0⤋
您好，我也是保險業務員，但是我的看法跟您有一些不同，雖然有一些是一樣，但是如果真像說的，可能客戶就會跑掉，當然我們做業務就是要像錢看，可以也要有一些良心，讓客戶知道自己花的錢是對的，才能長久，如果只是一直要他買，那保險大都是是要繳十五年以上，那客戶一定會跑掉的，所以這樣就不能做長期的保險了，而真正用心幫客戶做事，說不定還會有想不到的結果。
2007-01-18 13:10:39 · answer #5 · answered by 小輝哥 3 · 0⤊ 0⤋
我認為大概80%的業務就是你看到的那個樣子
台灣的保險業一直都是這樣的
你只有二條路
同流合污或無法苟同
但大多為了自己的肚子,最後也只能同流合污了
但這80%的人中有90%不會認為同流合污
她們是用自我催眠來告訴自己這麼做是對的
例如叫人買儲蓄險的,他會告訴客戶說是強迫儲蓄
以免一直存不到錢
但往往客戶繳了一半沒錢,結果只好解約或繳清
對客戶而言哪來的儲蓄呢?難道這都不是損失嗎?
但這個業務員明天依然去找了部適合的人,去買不適合的保單
因為他說只要有一個人存到錢了,他就做對了
哇勒 他是不算做錯幾個的人數
哀哀 哀 不說了
2007-01-18 12:12:14 · answer #6 · answered by 保險民宿 7 · 0⤊ 0⤋
你看到所謂的真面目，雖不能說是個案，但也不全然。
我只能說，你跟錯人，再者入錯通訊處，甚至是進錯保險公司。
再好的行業都有壞人，再不好的行業也有好人。
真正有問題的不是保險公司，是那些老鼠屎。
放心，這些人會被自然淘汰，連第一家庭都這樣了，
好的業務員會細水長流，差的會掛樹頭。
2007-01-18 11:40:56 · answer #7 · answered by ? 6 · 0⤊ 0⤋
呵呵....剛開始我也是這樣覺得
但是兩年以來我發現....要做自己做好
守住自己的優點 別人怎麼做那是他們的事
總是相信因果輪迴
把自己的本分做好最重要
並不是在這邊發表所謂的冠冕堂皇的道理
我發現久了之後你會發現怎麼做才是良心事業
也許社會大眾認為保險從業人員
就是現實就是要賺你的錢
但是分享保險理念之後
客戶可以接受 就接受
不買我也不會強迫推銷
公司舉辦很多所謂的說明會
若是我覺得講師實力很不錯
也許我會帶朋友或是客戶或是已經成交的客戶
一起去聽,也不會勉強他們一定要去
說明會結束 頂多吃個宵夜或點心
也不會去強迫他們聽保險
有問題他們自然會討論
人不會買討厭的人賣的東西(除非必要)
人不會買他不懂的東西(除非人情)
若是你主管的做法令你不能茍同
就請你還是堅守自己的原則
不要讓自己跟他們一樣
或是早點離開那個環境換個新環境
只是到哪邊都會遇到這樣的狀況
改變自己的心態
學你主管好的一面
若是常抱怨我想那個環境也只是越待越煩
越來越不想到公司
然而就................
說很容易做卻很難
但是我用了一年的時間去適應那些人
用了一年時間調整自己心態
我相信我可以比他們好
我也相信只要你肯努力也可以^^
若有什麼問題也可以一起來分享討論
也可以交個朋友(點我的名)
祝你新的一年有新的氣象新的心情
2007-01-18 10:39:54 · answer #8 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
這只能說是你的錯誤觀念
沒錯
業務員是只有佣金收入
但公司並不是只有投資型商品
我只能說你並不專業
沒有在研究其他的產品
以所有的保險產品替客戶做最好的規劃
才是你進入這個行業當初的目的
而不是只是賺佣金高的產品
只能說是你進錯單位了
2007-01-18 10:34:48 · answer #9 · answered by 小班 2 · 0⤊ 0⤋
大部分是看佣金的多寡來做導向
有時候說難聽一點，自己肚子都顧不飽了..還顧的到他人(?)
說好聽一點就是...對客戶好~也對自己好(?)
不過一賺錢就贖回 然後再買進這個
感覺有點= =.....................危險(?)
大部分不是都多筆投資嗎???
單筆投資要是投資失敗會很糟糕~也無法對客戶交代...|||||
當然，賣怎樣的產品是你自己決定的，不是主管替你決定(當然主管都會施壓拉=.=)
市面上那麼多商品，不只是要賣那一樣吧- -?
你可以選擇當個專門為客戶好的保險業務員
或是選擇一個為客戶好也為自己好的保險業務員
只能勸你，這也是學習人生道理的一個階段-.-
很難評斷這是好還是不好
如果你不想要只賣一種商品
那倒不如轉往保險經紀人公司吧= =
那邊有很多種商品可以讓你賣~對得起自己良心也對得起客戶
當然~絕大部分人一定是會要你賣佣金高的，如果你自己要賣佣金平平可是對得起客戶的~這就是你的選擇囉
加油!!
2007-01-18 10:06:14 · answer #10 · answered by K.I. 2 · 0⤊ 0⤋