想要了解消費者購買投資型保險的動機與目的?
我並不是要買保險，只是要研究消費者的心態
所以請不要介紹投資型保險了
有關消費者為什麼想要購買投資型保險的內容
都麻煩大大 指教..
2007-01-04 17:40:56 · 3 個解答 · 發問者 ? 1 in 商業與財經 ➔ 保險
雖然我本身也是金融人
所以也必須推銷投資型商品
不過我到現在還是不太認同這一項商品
看到同事在推銷一值強調報酬率最少12%
覺得這樣的推銷法真的很不妥當
而消費者也只有看到電腦上試算表最後的金額
一看到2、30年後會有好幾千萬
就已經忘了要等5、6年才會回本這一件事了
很多消費者都把投資型保險當作投資在操作
不過他本質還是保險的
而保險業務員也只會強調他的報酬率
把保額用到最低
大部分的錢都拿去增額
這樣的做法是否會害了消費者?
景氣這兩三年都很不錯
所以她們賺到了甜頭
不過等到景氣過後
她們會不會因為投資失利而來罵保險員ㄋ
我想還有很多事情都還沒解決
很多情況都還沒出現
2007-01-04 18:19:24 · answer #1 · answered by 我是肥李董 7 · 0⤊ 0⤋
這也要看你從哪個角度去看這件事。
如果你的身份是保險業務員，那麼我該這樣說 :
消費者對商品的認知及看法很重要嗎？消費者對商品的看法是業務員帶給它的！
我們銷售什麼？我們銷售的是「觀念」。我們銷售給他們什麼樣的觀念，他們就接受什麼樣的觀念。
也就是說，你告訴保戶它是投資！它就是投資。
如果你告訴他們它只是保障，是個比較便宜的保障！那麼它就是保障。
客戶原本的觀念不重要，你帶給他什麼樣的觀念才是最重要的。
而對保戶來說真正重要的不是他們買了什麼險？
而是他們為什麼要買保險？到底保了些什麼？
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如果你的身份是學生，想作市場研究的話....
那麼我可以告訴你，目前市場上多數的業務員都告訴消費者這個東西是投資。
因為他們自己也以為它是投資。
2007-01-04 19:09:14 · answer #2 · answered by scolor 6 · 0⤊ 0⤋
我想會購買投資型保險
在不管其他因素下
還是想要有一個基本保障吧
研究一下他的架構
他在壽險這部份的保費
真的很便宜
重點是
它還附帶的一點點小小的投資
或許是如此
讓人覺得覺得這東西是不錯啦.
所以才會想買...
2007-01-04 18:28:58 · answer #3 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋