有意走保險業,但是沒人脈,怕拉不到客戶
想請問.....
1.剛進保險公司工作會很困難嗎?
2.保險業會指定市場供員工開發客戶嗎?
3.現在保險業漸漸市場飽和,會不會拉不到客戶?
4.給一樣關於從事保險工作的資料
感激不盡...謝謝
2007-01-03 17:31:15 · 9 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 保險
感謝一些壽險的朋友們給我寶貴的建議！
我不怕拜訪客戶．．．等,這些我不怕的．．
我想我欠缺的是"信心"！！
我怕我自己做不好這工作．．
2007-01-09 19:11:25 · update #1
你好~我是文侯
我在三商美邦人壽服務!
1.我覺得初近任何的行業都很辛苦!問題在於 => 人的態度!
記得一位優秀的講師說過 : 如果你做保險只是要一個月賺2萬
那一點壓力都沒有~可是如果要一個月30萬~你不覺得有壓力是
合理的嗎?我非常的認同!在工作壓力與生活壓力兩者之中~
我選擇前者!
2.在保險業裡並沒有所謂的"員工"...在這裡人人都是老闆~
每個人都要為了自己的營業額想盡辦法!但是初期進來~
你的主管會給你最大的協助!也有一些單位是早就有固定的
在開發一些職場供新進同仁去開發客戶!
3.在20年前~保險市佔率不到10%...有人說保險業沒前途...
20年後的今天~市佔率已經將近達200%...大家就說早知道
當初就應該去做~現在快飽和了才做不好~那到底是20年前
的市場比較好做還是現在呢?其實市場沒問題!這些都只是
缺乏勇氣與決心的人給自己找的理由!保險業來去的人很多
但我沒看過很認真努力的人在這裡是沒有賺到錢而離開的!
PS:日本的市占率約為600%(平均每人6張保單)
4.我可以給你目標~給你方法~給你市場~唯一不能給你的就是
勇氣!沒有勇氣說再多都沒有用!一位講師說過 : 要當保險的
衝鋒員~不要當保險的研究員!如果你真的想要來保險業拼拼
看!就花點時間到公司裡去看看環境~去評估了解制度!
我們營業處在台北~如果你真的想拼~歡迎你來營業處看看!
2007-01-04 12:49:12 · answer #1 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
開發新客戶相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料
2008-01-14 10:37:21 · answer #2 · answered by 尋找幸福 7 · 0⤊ 0⤋
1.剛進保險公司工作會很困難嗎?>>>不會啦!!一直不停拜訪客戶，就不會有困難ㄚ，懒惰就困難重重。
2.保險業會指定市場供員工開發客戶嗎?>>>通常自己找，會比較能自由發揮。
3.現在保險業漸漸市場飽和,會不會拉不到客戶?>>>不會啦!!不要擔心那麼多，不會飽和的。
4.給一樣關於從事保險工作的資料>>>網路上查很多ㄚ。
提供您這些參考。
有心最重要。。go~go~go~~
2007-01-09 03:24:55 · answer #3 · answered by 阿金 7 · 0⤊ 0⤋
1.剛進來一定很難，所謂萬事起頭難呀，如果好做每一個人都來做了
2.這個每一個公司不一定!有些會有些不會。但像我們是走職域行銷沒有人脈也會有團隊開發你不用但心
3.沒有飽和的，像日本一個人平均是7.8張的保單，
台灣才二張多，你覺得呢?另外有人的地方就不會飽和的!
因為現在都走理財居多，你也不用擔心!
4.你想要怎樣的資料呢?來談談吧!
2007-01-04 14:50:29 · answer #4 · answered by karen 2 · 0⤊ 0⤋
問題一：這答案是一樣的，不管您是去那一家，保險是倒吃甘蔗的意義。
問題二：答案是沒有，要靠自己，如果您是電話行銷就會比較有客戶可以打，但不會有高額薪水喔!!
問題三：沒有人說保險人會說市場飽和，而是您會不會賣自己家的商品，例如：您也知道醫療保險，但投資型保險現在熱賣，如果用您的看法只會買一張醫療保險，那為什麼投資型商品熱賣呢??一定有原因的，所以保險市場是不會飽和，如果您會說這句話就是您不夠努力的業務員才會說的話
建議：不管是您從事那一家保險，只要努力去做，我相信一定會成功的，選對好保險公司，才是重點喔!!
2007-01-04 06:17:10 · answer #5 · answered by 小輝哥 3 · 0⤊ 0⤋
看你這樣打，就會知道你的確不懂。
這不是一份工作！如果你想賺快錢就別來了。
因為你在這裡根本沒談到你任何狀況與背景。
所以基於道德與良心的狀況下，我建議你不要進來。
因為在不了解的狀況下，進這一行！你會誤人也會誤己！
會這樣給你建議，是因為我知道如何才可以好好的生存。
如果你真的認為你可以，你真的認為你承受的住打擊，那我可以告訴你，讓你好好的接受一次打擊。
最後，既然你會懂得上這裡來，你應該就會知道怎麼找到我。
2007-01-03 20:16:35 · answer #6 · answered by 別人懂並不是你懂 7 · 0⤊ 0⤋
您好~我是富邦人壽的業務主任，你可以考慮一下富邦喔!!因為富邦的獨創行銷方式，不必自己先累積人脈，因為公司都有安排。
在這我可大略跟您做個說明：
1富邦的員工福利優於一般人壽公司，你可跟主管詳談
2您可不必擔心，未擁有廣大的人脈，該如何開拓客戶群，這一切，公司都有安排
3公司有完善的教育訓練
4富邦的商品競爭力很強，不怕比較
5本公司位於交通便利的台北車站附近
6目前富邦的行銷策略為整合式行銷，不管是消金、企金、人壽、產險、證券 、信用卡等等……皆為收入來源
希望你能慎選一家福利制度完善的公司，不管您在這間公司的服務年期，它都能給你應該有的權利及福利!!!其實富邦不錯，因為富邦把每位業務人員都視為終生員工，例如在退休金福利方面就非常的不錯，完全是依照政府的政策提撥退休金，甚至員工還可以增加自提的部份!!!!至於在商品方面，你完全不用擔心，因為富邦的產品非常具有競爭性，不只如此，在收入方面也不侷限於保費收入，其他的金融商品都可販售，例如：信用卡、信貸、房貸、股票、証券等等…都是收入的來源之一，使收入多元化，因為富邦是走整合行銷路線，不只讓業務人員的收入有保障也可提供客戶各種金融服務，成為客戶的專屬財務顧問!!!
最後，希望您可先過來與公司主管面談，瞭解詳細再作決定，對您是最有利的!!!祝您找到理想的工作!!!!
2007-01-03 18:36:58 · answer #7 · answered by ? 3 · 0⤊ 0⤋
嗨~你好!
看到你的問題,在下提供一些我的看法給你參考,
1.進這保險公司發展需要做相當的評估,包括選對公司,選對單位,選對主管,其中一個不對,對你都會有影響,當慎之;
2.既然想進這行業,希望你不要用工作的心態來看待,而是應該用事業的角度來看待,如此在這行業你才有真正的未來,只要有決心你就能發揮你真正的潛能;
3.公司是否能提供市場當然會有些加分的效果,可是真正的能力是培養創造人脈的習慣,及工作態度習慣;
4.現階段的保險的市場是否飽和,要看你的認知如何,其實就目前而言須清楚客戶的真正需求規劃及投資理財的不同方式,所以不用擔心市場問題,在此建議你保險不是用"拉"的,而是用心幫客戶真誠做出需求分析,給他屬於他量身訂做的內容;
5.目前可提供的資料都是書面較多,如果有需要的話就給個E-mail吧,另外我們公司也提供新進的事業夥伴18個月的財務補助,還有一系列的完整培訓;
如果希望進一步深入了解就再連絡囉!
~宏利人壽 Peter~
2007-01-03 18:23:58 · answer #8 · answered by 知心好友 2 · 0⤊ 0⤋
一開始一定會辛苦,但是你一定要堅持並且一定要學好所有商品架構,不要不懂裝懂也不要枉顧客戶的權利.
在從事保險一定不斷修正自己的腳步及自己的保險知識補充,這樣才會走的久.
2007-01-03 17:44:12 · answer #9 · answered by sea 3 · 0⤊ 0⤋