？？？統一安聯－卓越變額萬能壽險（丙型）？？？

Question

各位大大～
我在今年年中有買ㄌ＜統一安聯－卓越變額萬能壽險（丙型）＞
保額是２５０００００　　我是６９年次的
當時是用半年繳　共４５０００
目前只繳過一次　但下半年度繳費時間快到了
因為很多地方都不是很懂
我的業務員又常找不到人　
因此想請問大大們一些問題喔～
（１）若是現在要終止契約　可拿回已繳保費嗎？可拿回多少？
　　　此時終止划算嗎？　該在何時辦理？
（２）可以更換業務員嗎？該如何更換？需與原業務員接洽嗎？
　　　即使更換後　佣金是否依然是給原承辦的業務員抽呢？
（３）保單上＜業務員＞所填寫的人名是否就是我的業務員？
　　　因為在＜委託辦理結匯授權書＞上的業務員又不是同一個人
　　　所以不知道到底是要看哪一個才對！
（４）我想終止的原因　是不希望和該業務員再有所牽扯
　　　若是這份保單終止後　我仍然想再買一次
　　　是否有什麼建議或注意事項？
（５）除了這份保單外　還有哪些也不錯的保單？
　　　我知道要視自己的需求而訂　
　　　但我不是很懂各種型式保單的不同與優缺點
（６）我平常處理保單事宜　都是跟我業務員的上線在聯絡
　　　簽保單　付款也都是跟他上線
　　　（也就是不是保單上的業務員）
　　　請問如要終止或做更換到底是要找哪一個人呢？

先謝謝大大們喔～～我不是很懂這些東西
希望有人能用簡單一點的話解答喔～
感恩～

Answer 1

您好！針對您的問題我做以下回答，您可以參考看看：

第一：台灣保險公司99.9%的投資型保單，都會在前面５到６年扣除基本保費費用，講簡單點就是手續費跟公司及業務員的收入來源，另外要從基金淨值裡扣除保單行政管理費及危險保障費用，也就是說如果你不想你所繳保費還沒投資就被扣光光，要注意的是前面幾年扣的比例較低的投資型保單，不過每一家保險公司少說都會在前面幾年扣個130%以上，所以基本上買投資型保單想要獲取高的投資收益那是幾乎不可能的，因為必須用時間來把這130%以上的手續費補回。統一安聯卓越變額萬能壽險第一年手續費85％、第二年30％、第3年10%、第4年5%、第5年5%、第6年以後每年還要扣3%直到永遠，總共是135%＋未來不知還有多少%。南山伴我一生投資型保單第一年手續費85%、第二年45%、第3~6年每年5%，總共是150%。

第二：也因為都是在前面扣手續費，後面並不扣手續費，所以有良心的保險公司會在第6到7年後把之前扣掉的手續費還你，也就是所謂的加值給付，有些公司是沒還的，有的甚至在第６年過後還會每年扣３％的手續費，這樣扣一扣至少都被扣了２００％以上，長期下來的投資績效都被手續費扣光根本是越存越少，所以一定要注意。目前統一安聯卓越變額萬能壽險是沒有加值給付的；南山伴我一生投資型保單第7~10年加值給付每年2%，第11年起一直到永遠每年固定加值給付5%。

第三：投資型保單因為是投資基金，所以基金的選擇很重要，要看每家保險公司有幾檔基金可以讓你選，再來是這些基金穩不穩健、績效如何。統一安聯卓越變額萬能壽險共有119檔基金可供選擇，基金數量可說是業界最多，但真正好的基金只要５~10支就夠；目前南山有４０檔基金可供選擇，在基金穩健度上南山是精選國外知名投信所推出評等最高最穩健的基金，像天達環球價值策略基金、富達歐洲、富蘭克林坦伯頓全球基金、美林環球資產配置基金等等。

個人良心建議：現在解約大概會拿回所繳保費不到２成左右，一定會有損失，但是如果您長期把錢存在統一安聯卓越變額萬能壽險，損失有可能會越來越大，因為它是一直持續在扣手續費的，扣到最後想要保本都很困難，這也就是為什麼統一安聯在去年解約金給付占所有理賠總給付會高達９成的原因之一，簡單來說就是很多人買了就解約，解約率超高。其實投資型保單就報酬率來說，會比單買基金的報酬率低，因為投資型保單終究還是保險，是以較便宜的保費拉高保障，至於投資的部份只能說是比銀行定存要好的長期性理財存錢方式之一，至少要10年以上才看得出效果，投資型保單本來就不應該著重在報酬率跟數字的迷思，因為投資型保單是長期性的多重保障，可以規劃結婚創業基金＆子女教育基金＆退休金＆遺產節稅等等，並不是一個短期的理財工具，只是現在很多保險從業人員會強調投資獲利來吸引客戶，那說真的還不如去買股票、期貨、選擇權，報酬率還比較高。

其實買投資型保單最重要的是一定要選擇一個專業有責任感的理財顧問，因為就算您買到再大的公司再好的金融商品，您如果遇到一個不專業沒責任的業務員，再好的保單沒人服務、再好的基金沒人幫您做好風險規避、資產配置、沒有幫您存到錢，到最後您辛苦賺來的錢卻是被保險公司賺走。

最近這幾年投資型保單解約率很高，因為當初很多業務員靠的不是專業而是一張嘴，跟客戶說有投資有保障而且報酬率可以幾%；定期定額有多好；可以在多久之後有幾百萬幾千萬，很可笑的是今年5月全球股市大跌，報酬率跑去那；業務員跑去那，其實買投資型保單如果你對金融市場的趨勢不瞭解，最重要的是保險顧問的專業，他能不能適時幫你做好資產配置；幫你規避風險，不是像很多業務員賣了投資型保單賺了就跑。保險是一個長期的契約責任，除了選擇良好的公司以外，選擇一個專業有責任感的保險顧問也是很重要的，因為很多人買了投資型保單,看不出投資績效沒幾年就解約很划不來。

　　（　以上文章　個人版權所有　　請勿侵犯智慧財產權　　盜ｃｏ必究！　）

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您好：
我是台灣人壽新竹區的服務人員
希望有機會與您當面洽談
以便依您的需求量身規劃
若有資料不全之處請見諒
歡迎來電或來信洽詢

Answer 5

您好：
（１）若是現在要終止契約　可拿回已繳保費嗎？可拿回多 少？此時終止划算嗎？　該在何時辦理？
不知您當初買這份保單的「動機」為何？若是要長期存退休金的話，現在解約當然是不划算的。若投資，投資型保單也是要長期投資的，短期的話，是很難可以可以有高報酬的！

（２）可以更換業務員嗎？該如何更換？需與原業務員接洽嗎？
　　　即使更換後　佣金是否依然是給原承辦的業務員抽呢？
沒辦法更換。佣金仍是原業務員領！

（３）保單上＜業務員＞所填寫的人名是否就是我的業務員？
　　　因為在＜委託辦理結匯授權書＞上的業務員又不是同一個人所以不知道到底是要看哪一個才對！
當初找您買保單的人，就是您的業務員！

（４）我想終止的原因　是不希望和該業務員再有所牽扯
　　　若是這份保單終止後　我仍然想再買一次
　　　是否有什麼建議或注意事項？
若終止後再買，後來的業務員可能也不會有獎金和業績！

（５）除了這份保單外　還有哪些也不錯的保單？
　　　我知道要視自己的需求而訂　
　　　但我不是很懂各種型式保單的不同與優缺點

圖片參考：http://homelf.kimo.com.tw/maverick96000/040.GIF


（６）我平常處理保單事宜　都是跟我業務員的上線在聯絡
　　　簽保單　付款也都是跟他上線（也就是不是保單上的業務員）請問如要終止或做更換到底是要找哪一個人呢？
您若是要找其他的業務員的話，會比較難找(統一安聯以銀行通路為主)，您也可以透過知識+來找尋您要的業務員！
希望能有為您服務的機會

Answer 6

你好~我是錠嵂保險經紀人~佳慧
給您一些小小的回應喔!!

(1)您可以領回保單價值準備金~但第一年扣掉附加保險費後
其實剩不到8成~所以現在解約是相當可惜的一件事

(2)可以更換業務員~只需與公司連絡即可~不需要與原業務員接洽
更換後~保單的佣金為原本的AG收取

(3)不一定~如果不是與你接觸的那位的名字~有可能是代報

(4)目前此保險已停售~但有出一張相似的商品~為豐富人生
有一個建議是~如果非到必要~又很喜歡此商品~那建議不要解約
這樣對AG沒有什麼損失~最損失的是你自己

(5)想推薦給您一個透過一項技術~可以穩健的獲利~這個是要當面使用書面和電腦做一個資訊的交流~如果可以~希望與您連絡

(6)找原本AG處理~或是可以委託代辦人員~也可至公司處理

以上是我小小的分享~希望有機會和你談談另一個不錯的商品
請加入我吧

Answer 7

（１）要看保單第一年扣除多少費用.若扣100%就全拿不回,當然不划算,跟保險員或公司說就可以辦

（２）可以跟原保險員說或打電話到公司 佣金換誰都一樣
（３）保單上＜業務員＞所填寫的是你的業務員？
（４）注意事項？應該是沒有.
（５）其他家也是有類似的商品,若有需要我可以幫你一一分析
（６）跟平常接洽處理事務的那位說吧？