我想請問一下有買過保險的人員
就是你們在買保險的時候
除了人請保之外
你們會對保險業務員做篩選嗎?
還是業務員說什麼你們就買什麼?
你們看到那些媽媽級的業務人員
你們會對她們的專業度做懷疑嗎?
投資型保險講的頭頭是道
搞不好連裡面的原理都還不曉得
只會背一些報酬率來騙客戶嗎?
還想問一下一般業務員
對客戶的拜訪是多久一次?
還是只有再繳保費的時候才會出現?
2006-12-25 14:27:57 · 3 個解答 · 發問者 我是肥李董 7 in 商業與財經 ➔ 保險
立志成為理財達人您好
１．你們會對保險業務員做篩選嗎?
當然會
一個連最基礎的保險業務的 know how & know why都不懂的人，你會放心和他買保險嗎？
２．業務員說什麼你們就買什麼?
不會
我會先聽他想要和我聊那方面的保障，或是聊那方面的投資再說，純粹只想銷售我商品的業務員，我不會和他聊第二次
３．你們看到那些媽媽級的業務人員你們會對她們的專業度做懷疑嗎?
不一定
因為有些媽媽級的人，在壽險經驗上也很豐富丫，媽媽級的業務員只是差在投資型商品上，較年輕人來的慢而已，但在傳統型的商品上，他們還是很棒的
４．投資型保險講的頭頭是道搞不好連裡面的原理都還不曉得只會背一些報酬率來騙客戶嗎?
是會有這種現象出現沒錯！
不過這種事件並不是阿伯級或媽媽級的業務員才會有的現象喔，很多年輕的業務員也都會有這種現象產生滴；這不是媽媽級或阿伯級的業務員的專利喔^^
５．一般業務員對客戶的拜訪是多久一次?
還是只有再繳保費的時候才會出現?
平常我不太會去打擾客戶，但客戶要找我時；除非我人在國外沒辦法即時趕回台灣，不然我都會以最快速的時間出現在客戶的面前，一般的時間我都用手機或市話或者是msn和客戶保持連絡而已
祝 心想事成 平安喜樂
2006-12-25 19:57:08 · answer #1 · answered by 小財神 6 · 0⤊ 0⤋
的確有需要篩選好的業務員@
並不是業務員說買什麼就買什麼!
要看自己的經濟能力以及是否有保險不足的地方!
媽媽級的業務員專業度(有的很專業)
<<我是70年次的(新生代唷)
也是有年邁的業務員真的不知道在賣什麼基金
但大多數的業務員的素質都是有一定的程度唷
像我的話~大約每1-2個月內會跟我的保戶至少見一次面
並不是只有繳保費時才會出現唷~哈
有部份人就不喜歡看到我們出現!
都會稱呼我們為"故人怨的"~~~哈
我剛踏入這行業的時候!平均一個月至少被拒絕4-60次以上~
所以真的抗壓性有夠~臉皮要厚!(所以存活率不高~年輕人也不多)
才能稱的上一個"故人怨的"業代!~哈
如有任何問題~歡迎點我的大頭我聯繫~俊瑜
2006-12-25 20:16:26 · answer #2 · answered by june chen 2 · 0⤊ 0⤋
因為我的周圍有滿多朋友都在不同家保險公司上班
或是朋友的朋友
要買如何類形的保險 其實在買之前就有先設定好了
所以我會跟他們說我要那些保障(ex：醫療、意外與癌症)
我的預算是多少 請他們幫我規劃
等我拿到規劃書在去做比較
當然那些業務員就是已經做很多年
而且是有人介紹 服務也不錯的才會考慮
如果就算是很好的朋友剛入保險業
千萬不能為了幫他做業積而買他的保單
那樣風險太高了(誰知道他會不會做一個月就落跑了)
所以業務員是很重要的
2006-12-25 14:40:49 · answer #3 · answered by 小熊寶貝 2 · 0⤊ 0⤋