關於保險從業人員數量減少的問題…

Question

最近翻一些統計資料，發展近幾年台灣的保險從業人員開始有減少的情況。

想請教各位先進，造成這個現象的可能原因為何？
而它又會對台灣的保險產業(業者與保戶)帶來什麼樣的影響？
在這樣的環境改變下，業務員又要如何作調整，以適應環境的改變？

希望有心於這個產業的先進們能夠多發表意見，謝謝。

Answer 1

減少?
你的資料是從壽險公會來的吧
應該是以登錄人數來計算的,對吧
但是你仔細看喔
登錄的數量分析後,是可區分四種
一保險公司的內勤
二保險公司外勤==>專職
三保險公司外勤==>兼職
四保險外勤==>人頭===(由於一個人只能登錄在一家公司,很多人為了能更多的商品銷售權,會找人頭去別家或經紀人掛人頭)

基於上述四種,我想影響最大應該是兼職與人頭那一塊
例如某大公司登錄有7萬人,但專職人可能有2萬5千人
再扣掉3000人的內勤,其他的就是兼職或人頭==>4萬2千人
這家公司只要把,二年內未舉績或已離職尚未測銷登錄
隨便重整一下,就可以砍個1萬人的登錄資格
所以,光以公會資料不一定能準確的判斷市場變化

2006-12-01 10:01:40 補充：
接下來==>就確定從業人員下降時,個人淺見Q1.而它又會對台灣的保險產業(業者與保戶)帶來什麼樣的影響？a:我覺得分成四個區塊討論1.保險公司=>我想沒差異,因為整個市場的需求是不變的,從業人減少反而可以降低費用支出,如內勤人員數量減少,外勤人員福利支出減少....等2.保險業務=>我想應該留下來從業人員的心情應該會很好吧,因為,競爭者變少了

2006-12-01 10:03:50 補充：
3.保險業務的主管=>它應該是心情最糟糕的,因為人力變少時,組織人力考核會不過,許多既得利益會喪失,而且增員不易,對於單位主管要往上晉升機會就不易,所以能不難過嗎?4.客戶=>我想這是最沒差的,客戶買的是==保單==,不是包養一個業務員,只要能確定保戶權益,誰服務都沒差唄

2006-12-01 10:04:25 補充：
Q2.在這樣的環境改變下，業務員又要如何作調整，以適應環境的改變？a:我想最好的方式就是===個人執業====自己考一張保險經紀人的執照自己執業,自己當老闆,這才不會被保險公司""掐死""還可以將保險事業法人化,以便未來將多年成績傳給子女

2006-12-02 14:11:16 補充：
回應小財神大大看到你的自我介紹後,小弟疑惑更大了一來你不是保險公的業務二來你已從業多年你的看法,我不能理解也Q1就業務上來說如果您是要選擇開經代公司的話，那保險公司也要向你要（（量））出來A:這個問題不大阿,保險公司分二類,一是沒太多人賣的公司,你沒達到業績目標,他也不會停止契約,停止了更沒人幫他們賣ㄚ二是熱賣的公司,也許你的經紀人的規模還不到一定水準,但是""""策略聯盟'''''''的方式是經紀人常見的合作關係阿 所以,我覺得經紀人待過的,應該就知道沒有量的問題

2006-12-02 14:18:06 補充：
(續上)而且我沒聽過跟ㄧ家保險公司簽約,業績達成額要10億的一般來說有個2000萬就可以了吧經紀人的佣金分成附表一附表二附表三業績量不夠,只影響附表三的部份附表一二,沒聽過會有影響不知你看過這些契約內容了嗎?(保險公司跟經紀人簽的契約)如果以你的資歷經歷,應該看過才是,不過看過後,您的看法...小小的奇怪

2006-12-02 14:22:49 補充：
我想到了小財神大大,會這麼想是因為一般的小經代,大多是報件平台,或是行銷高手,這些高手比較不做組織,重個人行銷所以,要發展到業務個人來開公司,確實是心有餘力不足但是,要法人化就是要做組織,等你下面帶了50個業務(不管是專職還是兼職)自己開一家經紀人,就OK了啦

2006-12-02 14:24:37 補充：
請叫小財神大大貴公司==繼續率獎金==,===服務津貼===如何發放?

Answer 2

scolor朋友您好：

您的第一個問題：
最近翻一些統計資料，發展近幾年台灣的保險從業人員開始有減少的情況。

我這麼說好了，第一個回答您的網友”民”他的回答己經算很完整了，

”民”在．．．．2006-12-01 10:04 補充
Q2.在這樣的環境改變下，業務員又要如何作調整，以適應環境的改變？
a:我想最好的方式就是===個人執業====
自己考一張保險經紀人的執照
自己執業,自己當老闆,這才不會被保險公司""掐死""
還可以將保險事業法人化,以便未來將多年成績傳給子女

這一點我的看法和他不太一樣：
就業務上來說如果您是要選擇開經代公司的話，那保險公司也要向你要（（量））出來，如果您做不出來的話，您根本就没機會和保險公司談佣金，更別奢望他會給您代理，您只能透過像我們公司這樣子規模的代理人公司來幫您在業務上讓您行個方便掛個名，這也是很多經代公司會開不久就提早收工的最大主因，如果您的業務能力上可以一人一年做上十億的業績的話，那您就自己開一家經代公司吧，不然您就找一家類似我公司般的代理人公司上班，如果您目前的公司您做的還習慣，客戶也夠多的話　建議您還是留任在原公司服務就好，不要貿然開一家新公司，除非您手上有很多忠心又強的大將可以幫您分攤業績的量，不然提早收工只是早晚的事情

如果您没辦法一年一年做到十億的業績量，手邊又没忠心的業務大將又没有？就算勉強找到幾家保險公司願意和您簽合約，您拿到的佣金也不會高，明年度是否會再和您公司簽約還不可知，但佣金的計算上一定不會高於原簽的那一年

綜合以上二點，那來的可以傳子傳孫的法人化呢？

這是我看很多小經代的發展過程得到的答案

希望對您的問題有幫助

祝　　　業績順利　　平安喜樂