想轉行做房屋仲介..
但對於真正的工作內容並非真正了解...
所以希望有從事過這行或正在從事這行的人...
能否大概描述一下房屋仲介其一天工作的內容為何 ??
另我想問一下...
房屋仲介和一般業務員的工作性質的同異為何??
若只能選擇其一....
業務員還是仲介較好 ??
我真的很想有較深入的了解...
謝謝幫忙...
2006-11-28 14:39:22 · 2 個解答 · 發問者 Angus 3 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
轉行做房屋仲介
這條路有點像是不歸路 雖然本質上是業務運用的手法也是差不多
但他的專業與一般的業務是完全不一樣的
未來回到產業界當業務可能會比較有困難
仲介有兩種
一種是普專(例如台北的永慶房屋,信義房屋 桃園的北區房屋)
在普專是有底薪制的但在傭金的抽成上就會比較少這是他的缺點
優點是有底薪的保障可以利用這樣的保障來培養自己初期在仲介業上的歷練
但普專也有不同這一部份需要更細部的瞭解
譬如說一個月須要進案幾件如果為達成需扣多少金額
有些有扣有些沒有這就要瞭解
一種是高專
這就沒有底薪制(有些有但很少大約是幾千元吧)
這就完全要靠自己了 對於一個新人來講可能的負擔就比較重
譬如說申請地籍圖....等資料 在地政事務所裡是一張$20
注意唷請的資料是一張$20唷
通常請的資料大部份一次都最少可能會有$40以上 這是自己需要去負擔的
當然還有出外的油錢這一部份不管是高專或普專通常都是自己負擔的
吃飯錢也是 電話$的話通常也是自己要負擔
有些公司會要求要負擔看板費用
什麼是看板 就是你在路上電線桿上面看到的黃色或者是A4紙貼的廣告
上面寫著某某房子總價多少電話多少
這應該有看過吧 這部分的成本可能要自己負責
所以基本上做仲介這條路的基本開銷是有點大的不管是高專或普專都是差不多
另外在工作內容方面
通常(這是不一定的)
早上可能會去地政事務所請資料(或者在電腦上請)
寫寫看板
掃街(就是去街上發傳單呀貼廣告等)
下午到晚上可能就是去拜訪賣方或者是去帶看(因為有去貼看板(這叫曝光)所以會有買方打電話要看房子)
晚上基本上是黃金時間
因為一般上班族都是晚上在家所這時候通常都是去拜訪會比較多
拜訪通常目的就是要議價或者是去談合約請屋主將房子給你賣
這一條路真的需要有很大的抗壓力
有時沒房子賣的時候你會慌 尤其當你看著別人成交時你會羨慕
老闆也會給你壓力(在口頭上激你呀虧你呀....等)
有房子賣的時候也是有壓力
怕價格太高呀(通常屋主的開價都是比行情高很多)
怕地點不好呀
更慘的是 萬一公司整體銷售團隊也不強那就更糟糕了
畢竟買賣房子靠的是團隊 一個人在會賣 應該也抵不過一群人幫你賣吧
所以公司內部的狀態也是很重要
接下來就是傭金的部份
其實剛也提到了普專一定是比較低的他的優缺點也稍微有提到了
高專的部份建議有經驗後在去這樣才不會一開始就掛掉 而將自己努力的案件移交給老鳥 通常這一行是不太會交你怎麼做的畢竟很現實的一面 錢的金額通常都是很大的 所以通常彼此之間的競爭是很激烈的
總不能把你教會了來搶自己的飯碗吧所以要懂得觀察別人怎麼做
這一行機會是很重要的
有時一個機會會讓你成交一件可以抵過一般上班族好幾年的總合都是有可能的
有時也會有連續好幾個月都沒有成交但花費一樣在
作這一行就把自己當做是酒店小姐一樣
陪陪客人聊天呀 做運動呀 喝酒(就看啦)抽煙呀!!!
博感情 當然是沒有性交易啦!!呵
如果要去做的話自己的尊嚴要嚴重降低
不管客戶怎麼樣 也不能惹到客戶 當然也不是說客戶完全是對的
要適時的導正客戶的觀念
所以在這拿捏之間自己要掌握
反正記得一句話
客戶怎麼耍老大都不重要只要他不要動粗 重要的是
他跟你買賣房子而且是成交 錢落在自己的口袋這才是重點
任何口語上的 吃豆腐都可以一笑置之
就這樣嚕 希望這樣對你多少都可以有點幫助
2006-12-02 07:25:31 · answer #1 · answered by Aaron 3 · 0⤊ 0⤋
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2006-12-02 11:32:17 · answer #2 · answered by employee 5 · 0⤊ 0⤋