有關保險經紀人和保險業務員之差別

Question

請問 保險經紀人和保險業務員之差別
如果 我跟保險經紀人買保險 之後他離職或是那間公司收起來不做ㄌ
我會變成保單孤兒 或是 保障縮水之類ㄉ
還是不變 會由經他ㄇ介紹ㄉ保險公司 派業務員來做後續服務ㄋ

很謝謝你ㄇ 給我ㄉ答覆 解開我ㄉ擔憂
可以在問一下ㄍ位
我目前23歲
已有國泰ㄉ
鍾情終生 20萬 附加住院日額2000元/天
傷害死殘200萬
醫療2000元/天
吉富312 保額70萬

請問我還有缺什ㄇ種類ㄉ保單ㄇ ????

Answer 1

Dear Shalin,呵呵~您看錯<民>的意思了啦~ ^_^
他是擷取了<南山 Gawain.Yang>發言內容中的倒數第2句話,然後再提出跟您一樣的觀點,說明保險經紀人所代理的產品,並不像坊間一般業代所稱的:非主流/非熱賣商品!
有些時候,真的是對於少數業代的回答,感到汗顏.....誠如<眼底星空>和所言,真的不應該用小眼睛看大世界!不論是保經或是業代,做的都是<服務>,相互批評別人公司小,說真的,那只會讓一般的消費者愈來愈看不起保險服務/從業人員...批評別人規模小,未必真的能夠顯示自己的公司規模大!不是嗎?

Answer 2

敝公司代理國泰新光富邦全系列商品，不知道哪些是小公司??當然在國內是很大沒錯，在世界呢??未必!!!千萬別用小眼睛看大世界!!

Answer 3

大保險公司不願意將主力或是熱賣商品交由經紀公司販售

不過,市面上我看過
國泰新光南山有在經紀人賣ㄛ
這些公司的業務,要小心了喔
保險公司要的是"業績"
自己"養"的業務只是通路之ㄧ
到時,時勢所趨,還是要全放出來唄

Answer 4

自從91年銀行保險（Bancassurance）在台灣風行之後，經代公司的業務員人數就逐年增加，業績的表現上也同樣令人刮目相看，以去（94）年5,409億元的壽險新契約保費收入來分析，來自銀行保險的就有2,031億元，佔率達38％，而傳統保險經代人創造的業績為215億元，佔4％，兩者合計達42％，表示每100元壽險新契約保費收入中，就有42元是透過銀行保代與傳統經代通路進來的。如果把產壽險經紀、代理人的保費加計來看，94年透過保險經代業做進來的保費便高達3,731億元，平均每天為保險業進帳10.2億元。

壽險代理人業務員人數已達5萬8千人 這樣的表現會持續下去嗎？產、壽險經代人，在公司家數、業務員人數、保費收入及市佔率上，這幾年產生了哪些變化呢？從表1的數字可看出，在90到94這5年當中，壽險代理人在各方面都是成長的，包括家數從120家成長到139家，表面看起來好像增加不多，但若把已註銷的傳統代理人算進來就會看得更明顯；在業務員人數方面則從90年的1萬8千多人，增加到94年的近5萬8千人；保費就更不用說了，90年時才67億元、市佔率不到1％，94年卻巨幅成長到1,946億元，市佔率來到13.35％。當然這主要都是因為銀行保險崛起，加上利率下跌銀行理專大賣短年期儲蓄險所致。

產險代理人保費市佔率達5成6 至於產險代理人，在公司家數上除了92年小幅減少3家外，90年到94年都是成長的，從278家增加到338家；而在業務員人數上更從90年的6,325人增加到94年的1萬8,570人。產險代理人以車商保代居多，加上車險保費佔產險業務一半，因此產險代理人向來是產險公司業務的主要來源，94年代理人保費收入佔整體產險的比率達5成6，所以，別擔心。

Answer 5

您好!
保險經紀人和保險業務員
共同點 :
1 . 都是幫助客戶做保險規劃與建議購買的人 !
2 . 都是需要考取證照 !
不同點 :
1 . 經紀人可以為你選購很多家不同公司的保險 !
2 . 業務員只能賣你他所屬公司的商品 !

首先 : 必須釐清一個要點 !
* 保險經紀人法規上定義為 : 代替客戶規劃選擇購買保險之人 !

所以經紀人只是代特客戶選購商品
但實際賣你保障的還是保險公司!
所以你的保險還是要找保險公司服務!
所以不會變成孤兒保單也不會保障縮水!

經紀人在國外是很棒的機制
但在國內似乎發展的不夠純熟
台灣的不純熟來自於 :
1.大保險公司不願意將主力或是熱賣商品交由經紀公司販售![因為自己有業務]
2.經紀公司收取佣金比發給自家業務員佣金高![教業務賣就好降低成本]

Answer 6

保險經紀人他所賣的保單可以是很多家的，也就是不像單一保險公司的業務員只能賣自家的保單，通常會做保險經紀人對於各家保險公司的保單內容優點缺點都很了解。基本上如果經紀人或業務員離職這樣你那張保單還是繼續生效的，並不會隨著業務員的消失而消失，保險公司會派人來接手前一位業務員的客戶，而你該享有的權利也一直都在的。