剛出社會什麼都不知道.....所有同事都大你好幾歲.....經驗也都比你多好幾年....這樣壓力是不是很大?
2006-11-22 14:51:25 · 4 個解答 · 發問者 我是肥李董 7 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
一定是比較吃虧，而且壓力很大，但你要更虛心的向前輩學習…
記得我從部隊下來，剛開始做業務的時候，真是菜到不行!經驗值零，社會歷練零，但有的是初生之續，蝦米都不怕的精神，熱心真誠的為客戶服務，反而在一群老業務中殺出一條「生存之道」。
我在新進公司時，陌生開發客戶，是一件極有挑戰的工作，業務人員要有不怕被拒絕的勇氣，因為被客戶責難，被客戶趕出來，是一件稀鬆平常的事情…
你要如何調適心情，汲取別人成功的經驗，複製成功的模式。
一般業務人員的陣亡率大略是10:1，就是10個新進業務人員，只有1個人可以存活下來，所以壓大很大，但如果挺的過去，成功就在不遠之處，如果你的未來不想庸庸碌碌的過下去，想自已創業，做業務員就是你邁向成功的一個鍊金石。
提供你業務人員的十二項工作:
1.銷售：業務人員必須具備銷售的知識和技巧，不管推銷的工作是主動或被動，銷售無疑是最重要的工作。
2.服務：銷售與服務幾乎是不可分，不管是售前或售後的服務，和銷售一樣重要。
3.計劃：業務人員要懂得如何設定業務目標，如何達成業績，訂出每月、每週、每日拜訪客戶的行程表。
4.預估：業務人員要懂得如何評估市場和顧客的需求，預估銷售的金額和數量。
5.調查：業務人員要經常搜集市場的情報，調查顧客的反應、競爭者的狀況和新商品的資訊，供公司決策的參考。
6.記錄：業務人員應填寫日報表、週報表、月報表和各項會議報告，根據五個W(Who, When, Where, Why, How)原則作好記錄。
7.溝通：業務人員必須向顧客說明公司的政策、商品的特點，處理顧客的建議和抱怨，向公司上級主管做報告，和其他人員協調，都需要有效的溝通。
8.收款：業務人員不僅要會推銷，而且要會收款，同時要了解顧客的信用狀況及能夠授信的範圍，避免呆帳的產生。
9.推廣：業務人員要懂得簡報、展示、廣告、促銷、公關等技巧，配合公司的政策進行推廣活動。
10.開發：業務人員不但要能守，而且要能攻，唯有不斷開發新的客戶，才能創造更好的業績。
11.管理：業務人員要懂得管理自己的時間和作業的進度，控制費用，集中自己的力量創造最高的績效。
12.進修：業務人員要不斷的自我進修，上課、聽演講、讀書、看報紙和雜誌、看電視等，不斷的吸收新的知識。
我的第一年業務工作，平均每天工作時數為16個小時，一年365天幾乎都在工作，我不在工作，就是在工作的路上，客戶有什麼需求，隨CALL隨到，因為在公司菜，所以什麼都做，舉凡擦桌子、倒垃圾、掃廁所，幫老業務跑腿買東西，無所不包，無所不做，你說辛不辛苦，但第二年，我業績達到1500萬，客戶來電指名找我，別的業務想搶也搶不到，做到公司頒發「獎牌」，做到全國業績比賽第一名…
軍中的一句話「不怕死!不怕苦!不怕難!」用在業務員上面也很合適，共勉之!
2006-11-23 14:35:35 · answer #1 · answered by 元舜 4 · 0⤊ 0⤋
到下面的網址看看吧
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2014-06-13 00:04:07 · answer #2 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
也還好耶
像惠惠從小就喜歡自由自在的生活
辦公室的生活也待不住，也不喜歡
就下定決心我要做業務
我也是二十幾歲開始做的
那老一輩的做法跟我們年青輩的做法又不一樣
觀點不同，或許承辦人員是比較年青的
那你就比較好談
也比較容易站在對方的立場跟角度去思考
也比較好吧，你說是吧，嘿嘿嘿
出社會不可能沒壓力的，這個都要先心理建設
我們就是年青我們就是要學東西
我們有打不死的精神
讓時間證明我們不是抗壓性不好的年青人
我們一定可以有一翻作為的
哈哈哈
有機會可以聊聊喔
惠惠即時jqh1217
2006-11-24 14:05:25 · answer #3 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
有好有壞 , 剛出社會就做業務 , 你可以更早適應社會的文化 , 處事個性會
變的較圓滑 , 看的事情會比一般內勤還多 , 在人際關係及應對上會進步神
速 , 薪水也比一般內勤或服務業高點 , 這是好處 . 壞處就是一開始就做業務
, 對於你日後要轉跑道會有限制 , 除非你日後認定想長期從事業務方面工作
, 不然最好在工作期間培養一技之長 , 不然競爭力會有差 . 舉個例來說 , 像我
從事工程方面 , 就有遇過工程師轉業務的 , 因為工程師有專業技能 , 也有解決
事情的能力 , 轉做工程方面的業務很適合 , 就是PM . 而業務轉做工程師我沒
遇過 , 因為業務又不會畫圖 , 在工程方面也懂的沒工程師多 , 要轉工程師必需
從頭學起 , 可以接受業務轉工程師的公司較少 , 因為需要培訓的時間 , 公司必
需花教育訓練的成本 . 這是一個較明顯的例子 , 你參考看看 , 也非全然都是不好
的 . 至於你說的 , 同事比你大 , 經驗比你多年....哎唷 , 誰沒做過菜鳥 , 有經驗
的老鳥也都是從菜鳥爬上來的 , 壓力一定會有 , 要學著適應壓力並解決壓力 ,
加油~~~
2006-11-22 15:13:36 · answer #4 · answered by 貓薄荷 6 · 0⤊ 0⤋