台灣面板廠商『友達』及『廣輝』併購策略，您的看法?

Question

個案：友達及廣輝宣布合併，友達董事長李焜耀表示，未來明碁與廣達在產品上也有合作的空間，雙方的合作會再加深，至於友達與廣輝合併後的市佔率則由市調機構去評估。不過，友達總經理陳炫彬認為，友達整體面板在全球市佔率與韓國面板大廠三星及 LG已在伯仲之間，兩家公司合併後合計第五及第六代廠規模將是全世界第一，成本競爭力也是最好的。
友達光電董事長李焜耀對兩家公司合併綜效提出說明，整合兩家公司資源後，將使友達產能面積佔全球比例超過 19%，與韓國競爭者達到旗鼓相當的地位；合併後兩家公司最具經濟效益的五代線及六代線產能總和將一躍成為全球第一，加上未來持續對新世代線的投資，將確保友達在全球 TFT-LCD產業的領導者地位。

Answer 1

1、設立除了明基 另一個友達的品牌--->兩支腳哲學-->兩腳站立總比一支穩-->略在友達賣不好 還有明基 明基賣不好 還有友達。

2、整合供應上中下游 每一個零件全都自己來做 成本降Min 利潤Max-->略在比鴻海還便宜 慢慢友達就比鴻海強了。

3、請明星代表這兩個面板品牌->例：宏基請王健民 友達可請張泰山代言->這是舉例 請看就看產品建立何形象-->略在對明星熱衷消費者的人 能增加賣氣與利潤。

4、將兩個品牌與代工的目標市場區隔-->高中低品質的區分-->國家區域分別-->略在不管什麼市場都通通吃的到。

5、找間諜到三星與LG取得內部消息-->知己知彼 百戰百勝 兵不厭詐-->略古有明訓，商場如戰場，要戰勝敵人需要取得對方情報，他怎麼做我都知道，那我就有對策如果是這樣我們必勝無疑。

6、產量與品質都要重視 更需要重視研發與創新 不要執著在量大上 能賣就好-->略在行銷做好了，產品品質好才能業績長虹。

7、跟政府建立良好關係 不止是扁政府 藍家軍也需要建立良好關係
-->紅頂商人曹雪紅 呂不韋模式來經營企業 政商有人在朝 好辦事~略在政商互通有無，在合法領域內，打通任督兩脈，武功最強必當世界武林盟主。

這是個人的七策七略－－＞小小看法　哈哈哈

2006-11-17 01:17:23 補充：
合法是我的嘴巴說的 但要怎麼做就看個人嚕 哈哈哈

2006-11-18 08:58:32 補充：
七策七略需加 一 根本明基與友達其實 外在美學都已經做的很好了 未來必須要更加專注於 內在品質的美學如果是我 我會在全台灣 每一個點 設立 明基友達基金會例如：台北設在台北市 高雄設在高雄市 屏東設在屏東市 台南設在台南市 雲林設在斗六市 嘉義設在嘉義市其功能是： １、人才招幕 ２、社會公義 ３、在學獎學金 ４、深耕明基友達社會與體驗行銷　５、在美學中注入內在的　愛與關懷 重點在於　明基與友達　外在美學與內在品質美學都是大家都在做的事　但台灣沒有人在做　內在美學－－＞注入愛與關懷　這一塊

2006-11-18 10:16:25 補充：
王者之風需要　大局格思維 現在不做 未來還是要做 不要跟隨別人的腳步才要做 要做現在就做 明基友達基金會深耕台灣各地　將愛與關懷落實在每一個角落　你要知道曹操為何為曹操　成吉思汗為何是成吉思汗　亞力山大為何成為亞力山大　因為他格局大　心胸寬廣　而且他執行力夠快夠強～～台灣人需要每一個人都雄心萬丈　台灣如果連乞丐也雄心萬丈　台灣才會有希望

2006-11-18 11:56:44 補充：
施振榮老董為了台灣Brand 有心臟病也給他拼下去了 所以我們更要加油啦

2006-11-19 23:25:30 補充：
我認為 現在的人都一直在強調購併 其實是沒有錯啦 但我認為這只是在現有的科技中 才會想到 購併 因為友達的技術面還沒有破壞性 所以你才說不敢 設廠　如果有破壞性 設廠也沒有差
很少人去想 破壞性研發與破壞性創新
是未來的主流 破懷性的東西將會取代購併　購併慢慢就會被企業家垢病的

我認為購併是follower no leader

＜＜破壞性的東西＞＞－－＞未來趨勢

ｅｘ：上網完全免費　速度超快
手機語音完全免費　

技術面與成本面是extra的

成本是免費　中華電信就危險了

2006-11-19 23:33:20 補充：
當別人拿手搶時　我們還在練硬拳頭時

那我們拿什麼跟別人幹架呢？

不管友達也好　明基也好　西門子也行

是誰有這武器　絕對沒有人敢跟他打　

不打先自倒～～＞

　破壞性邪笑曲線　哇哈哈哈

破壞性研發　破壞性通路
破壞性行銷　破壞性廣告
破壞性成本　破壞性品質

（（破壞性））　

希望這世紀快點到　哇哈哈

Answer 2

在電子業工作的人, 對於友達與廣輝的合併案, 多半抱持著相當正面的看法. 因為, 目前的面板產業, 面臨了兩個問題.1. 產品的跌價過快. 2.蓋新廠的資金成本越來越高. 而這兩個問題, 前者必須仰賴擴大生產規模, 後者卻需要很多資金, 兩者其實是會衝突的, 因此合併是上策.由於現在的LCD面板的跌價速度太快, 廠商其實利潤不高, 而高價的大尺寸面板需要新世代的面板廠才能生產. 但是大尺寸的面板廠蓋廠資金卻需要越來越高的金額. 錢要從哪裡來? 光靠營運獲利, 台灣現在的面板廠, 僅剩友達與奇美還能賺到錢, 其餘的都呈現虧損狀態, 即使以友達的獲利率, 要賺到足夠蓋廠的資金, 也不是短時間能辦到的. 而蓋廠的時機太晚, 一旦大尺寸面板已經開始跌價, 那就更難賺回來. 可是不投入又不行.也就是說, 要光靠營運的利潤來蓋廠是不夠的, 一定要另外募資以求能在好時機蓋廠搶市佔率. 但是另行募資的方法, 不論是股票, 銀行貸款, 創投集資, 都與營運成績以及新的話題題材脫離不了關係.而對廣達來說, 子公司的廣輝其實對它而言, 原先只是一個為了供應自己本業的筆記型電腦代工所需的面板, 所設立的公司. 但是就目前的情況來看, 廣輝自行生產的面板, 並不比外購來的便宜, 那繼續保有此家公司, 只是會持續吃錢而已, 倒不如趁它的營運成績還不差時賣掉. 而對於友達來說, 想要擴大營運規模, 最佳的手段莫過於併購. 而奇美是不可能賣的, 華映的股本金額太大, 吃不下來. 能夠選擇的只有瀚宇彩晶與廣輝, 相較之下, 廣輝的股本較小, 母公司想賣, 而且能夠補足友達中小尺寸的產能, 以及一些技術專利, 買下廣輝, 友達不但擴大了營運規模, 而且還有了話題, 能夠對外募資, 由於廣輝的強項在於14吋以下的面板, 友達可以將手上及募得的資金, 用於蓋新世代的大尺寸面板廠, 如8代廠.等於是能夠同時強化大中小全尺寸的生產能力. 加上廣輝也是台廠, 在同樣的產業文化下, 合併的磨合將不像明碁併西門子那樣艱鉅.