1.統一企業公司(非7-11或統一獅)的”SWOT”分析

Question

1.統一企業公司的"SWOT"分析
2.核心能力是什麼?

Answer 1

SWOT分析
※優勢
1.通路優勢：統一的通路經驗佔絕對的優勢，目前在中國大陸約有百餘個百分之百轉投資直營的營業所，主要負責配送業務，部分也進行販售，另外有2000個以上的經銷商，事業布局主要以沿海及長江沿岸的Ｔ字型布局，在現今掌握通路即占有利基的年代，統一企業在大陸的發展的確已占有優勢。

2.資本雄厚：統一自民國五十七年創立至今，從企業發展到現今的集團，累積了相當雄厚的資本當後盾，為因應投資大陸及進軍國際市場，統一依集團旗下公司的事業特性，成立不同核心事業的次集團。如以統一企業為主的食品製造次集團，以統一超商為主的流通次集團，以南聯公司為主的商流次集團，及以統一國際開發為主的投資次集團等，將企業集團內核心公司或旗下子公司依產業定位，將功能同質性高者作區隔建構出次集團，以利營利。

3.嚴格的甄選派外人員：統一企業甄選派外人員首重的是其對組織的忠誠度及向心力，當然除此之外，也考慮到的其個人的專業能力、語言能力、適應能力以及應變能力等等。在短時間內，派外的人員會以台灣幹部為主，因為熟悉企業內部的運作，能做有效且適當的管理；但若以長期來說，企業就必須考慮培育當地人才接管，避免員工出現排外的情緒，也可以提升當地的士氣。

4.人員的培訓：統一於民國七十一年開創「統一學院」，秉持著自己培訓員工，不挖角，不空降的原則，用統一自己的訓練方式，訓練出屬於自己企業的員工。詳盡的訓練過程，所孕育出來的員工皆有自身的專長，更清楚的明白統一的目標及自身的使命。統一強調的是終身的學習，希望統一的員工能夠不斷的吸收新的知識，不斷的進修充實自己，所以十分鼓勵員工在職進修。統一嚴格的訓練，有制度的人事管理，培育出了一群忠實且實力堅強的員工。

5.重視企業文化：統一企業自從創業以來，即遵循董事長吳修齊先生所秉持之「三好一公道」的經營理念，以多角經營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業業地塑造出「誠實苦幹、創新求進」的立業精神。在目前各企業積極努力邁向全球化的時候，統一要求各員工尤其是領導階層的員工，需要充滿鬥志且企圖心，將統一帶向「全世界最好的食品公司」。

※劣勢
1.轉投資事業過多：統一企業原本即是以食品起家的，而目前卻有許多轉投資是與食品無關的，例如：生物科技、電子產業等等。因為統一的轉投資企業各自為政，且不一定每一個轉投資都可以相輔相成，易造成浪費資金。

2.日式管理：統一目前所實行的，依舊是重男輕女的日式管理，在現今女權高漲的社會裡，引起了許多女性的不平。而不可否認的，現今的女性能力並不一定會輸給男性，統一在這一方面的管理，應該要重新評估。

3.大量就是好：統一過去一直都以量大來取勝，認為，只要是大量生產的就是好；但是目前人民的所得漸漸提升，所重視的不再是量大，而是精緻的東西。現今的統一已經慢慢的改善這樣的態度，但是一個企業要將過去的包袱丟除，是需要一段時間的。

※機會
1.市場廣大：大陸的人口眾多，市場十分的廣大，而飲料市場目前正蓬勃的發展，只要每一個人都增加一點點的購買量，那整理所增的營業額便是一個很大的成長。所以大陸的市場有很大的潛力可以發展。

2.知名度；統一在大陸的飲料市場及方便麵市場都僅次於康師傅，為中國大陸第二大品牌，市佔率分別達到29%、18%。

3.崇洋心態：大陸的人民現在生活水準漸漸的提升，樣樣都想和別人比較，而第一個比較對象即是離大陸最近的台灣。因為文化生活習慣相近，所以大陸的民眾會想跟台灣的民眾用一樣的東西，甚至於更好。而統一在台灣的品牌形象及知名度都即將達到鼎盛，而從台灣進口的產品，亦或是台灣企業所製成的產品，都是大陸民眾所想要購買的東西。

4.九五期間，大陸飲料業的發展趨勢為天然營養、品質佳、多種類、多層級，以普及碳酸飲料為主，並積極發展果蔬飲料、蛋白飲料、飲用礦泉水，並適合發展固體飲料。茲分述之：

（1）碳酸飲料仍是大陸飲料業的主導產品，產量佔飲料總產量的比重將達50%。
（2）在1997年水果生產豐收的基礎上，1998年的果汁飲料市場將擴大100%純果汁及含原汁10%以上果汁飲料的比重，產量將達30萬噸左右，銷售價格亦將降低。
（3）果菜汁在大陸尚處起步階段，加工技術仍有待提昇。
（4）植物蛋白飲料，如椰汁、豆奶、杏仁露等，已形成幾個大型企業集團，1998年市場集中度將進一步提升。
（5）瓶裝天然礦泉水的整體質量將有所提高，名牌產品之市場占有率將進一步擴大。

※威脅
1.政治立場：台灣與大陸的政治立場不同，一直都是台商在大陸投資的一項不定時炸彈；中共政府的態度時好時壞，而台灣對大陸的政策也是反覆搖擺不定，讓投資的台商像在賭博一樣，賭贏了，可能就一帆風順；賭輸了，可能即是一敗塗地。

2.貧富差距：大陸的都市及鄉村差異性太大，貧富的差距也很大，造成不同的地區，行銷的策略便不同。

3.仿冒問題：大陸現在的情況，就跟十幾年前的台灣一樣，因為尚未有能力可以自行研發，所以仿冒的問題特別嚴重。而中共官方又尚未訂定出明確的懲罰條款，造成目前大陸仿冒品氾濫。

Answer 2

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