Cada vez mais a segmentação de mercado está se tornando mais complexa, agora os produtos podem atingir deferentes tipos de clientes, e consequentemente os fabricantes precisam utilizar um mix mais complexo de canais de distribuição. Que tipo de canal de distribuição seria o mais adequado e quais as suas características?
2006-10-16 01:08:19 · 4 respostas · perguntado por Marcelo V 1 em Negócios e Finanças ➔ Empresas
Marcelo V, bom dia!
Você está certíssimo em afirmar que precisaremos utilizar um mix mais complexo de canais de distribuição.
Trabalho com supermercados e isso também acontece com intensidade no meu ramo.
Agora, quanto à sua pergunta, precisamos saber qual o mix de produtos se relaciona a pergunta.
Temos vários canais de distribuição: lojas, delivery, porta a porta como faz muito bem a Avon, o sistema Marketing Multinível e outros. Os negócios via internet também cresceram muito.
Abraços
Noslen:.
2006-10-16 01:38:46 · answer #1 · answered by Noslen 2 · 0⤊ 0⤋
Depende do tipo de produto, do perfil do consumidor a ser atingido e da sua tiragem (quantidade de produto que você tem para vender) ou capacidade de produção.
Note o exemplo:
- Eu fabrico brinquedos. Pouca informação. Eu não venderei porque alguns não se interessarão e outros irão querer comprar no varejo.
- Tenho uma fábrica de brinquedos com grande capacidade de produção. Melhorou, mas ainda não está bom. Que tipo de brinquedos?
- Fabrico brinquedos educativos de baixo custo em grande escala de produção. Agora está bom.
Será que você já consegue saber quem são os meus clientes?
Quase, né? Falta um detalhezinho. O perfil do meu cliente porque senão eu vou ter uma fila de lojistas na minha porta e um telefone sobrecarregado e não poderei atendê-los bem.
Minha fábrica tem um representante que atende distribuidores e atacadistas.
Pronto! Com todas essas informaçãoes, você viria na porta da minha fábrica comprar um joguinho para o seu sobrinho que está fazendo aniversário?
Não né?
Mas se você fosse um atacadista de produtos de R$ 1,99, você ma telefonaria para perguntar quem é o meu distribuidor?
Talvez, né?
Por esse talvez, o meu distribuidor faz uma propaganda que tem a finalidade de informá-lo previamente e convidá-lo a conhecer os meus produtos.
E agora... Você vai ser meu cliente?
talvez você nunca me conheça, mas comprará de mim.
Feito?
Abs
2006-10-16 08:43:27 · answer #2 · answered by Químico 7 · 0⤊ 0⤋
Depende do produto e do tipo de consumidor que se queira atingir. Varejo popular, supermercado, atacadista, representante, telemarketing, porta a porta..... cada caso é um caso.
2006-10-16 08:20:33 · answer #3 · answered by ddelund 7 · 0⤊ 0⤋
Caneis DEFERENTES daqueles que são muito iguais... tipo algum DEFERENTE de outro que vc conheça, sabe!
2006-10-16 08:17:17 · answer #4 · answered by Pedro 2 · 0⤊ 0⤋