É possível "trabalhar" um produto fazendo com que haja um crescimento na sua venda sem investir capital no marketing?
Gostaria de dar um destaque maior no produto que eu trabalho pois éramos líder de vendas e a concorrência esta trabalhando forte.
2006-09-25 08:14:03 · 2 respostas · perguntado por evelin 1 em Negócios e Finanças ➔ Propaganda e Marketing ➔ Search Engine Optimization
Olá Evelin,
Bem, não sei se você já teve a oportunidade de ler alguns livros de Al Ries e Jack Trout publicados no Brasil pela Editora Makron Books.
Estes especialistas escreveram verdadeiras obras primas do Marketing de leitura fácil e extremamente agradável, dentre as quais posso citar:
As 22 Consagradas Leis do Marketing
Marketing de Guerra I
Marketing de Guerra II
Posicionamento - A batalha por sua Mente
A maneira mais econômica de promover o seu produto é fomentando a Publicidade do mesmo. Publicidade difere de propaganda.
Para Al Ries, o segredo do bom marketing é gerar publicidade e não propaganda pois:
Na Publicidade, você constrói mecanismos que possibilitam às pessoas falarem e comentarem, sobre e a favor, do seu produto.
Propaganda é um mecanismo mais precário onde quem fala e comenta a favor do seu produto é você mesmo. Neste enfoque, sempre haverá reservas e suspeitas por parte do público.
Para gerar publicidade você precisa relacionar o seu produto com acontecimentos, associá-lo a eventos e lançamentos, depoimento de personalidades com credibilidade, entre outros.
Com publicidade você associa os seus produtos com algo que já tenha destaque e popularidade.
Por exemplo, se você tem um bom produto isolante térmico mas totalmente desconhecido ainda do público, de vez de tentar vendê-lo fazendo propaganda para divulgá-lo no jornal, rádio e TV, poderia ser tentada uma abordagem publicitária pelo seguinte motivo:
Um produto desconhecido, por melhor qualidade que tenha, sempre despertará receios e suspeitas do comprador que nunca ouviu falar dele, não tendo nenhum conhecido que o recomende. Por mais que se faça propaganda, levará tempo para que a aceitação e referência do produto seja consolidada.
Para resolver este problema poderia ser feita uma estratégia de Publicidade e não de Propaganda.
Para tanto, você poderia selecionar qual é o principal empreendimento em construção da cidade e fazer um acordo com a empresa construtora com fins promocionais.
Poderia ser agregado mais um diferencial de valor ao empreendimento em troca de publicidade, relacionando o uso deste produto no destacado conceito deste lançamento.
Por exemplo, se for um prédio high tech de alto luxo, maior sensação do mercado imobiliário do momento, poderia ser divulgado que o apartamento de cobertura será o primeiro e único da cidade a utilizar total isolação térmica em suas paredes e painéis externos.
Para isto, será utilizado o que há de mais avançado em tecnologia de conforto ambiental. Com este produto, a temperatura interna do apartamento será em média de 4 a 5 graus mais baixo por exemplo do que qualquer outro apartamento, reduzindo consideravelmente os custos com condicionamento de ar para o conforto térmico.
Este diferencial passará a despertar a curiosidade das pessoas em conhecer as vantagens do produto e todas as pessoas que visitarem o empreendimento acabarão tendo conhecimento e contato com este produto em destaque.
Certamente as pessoas comentarão que aquela cobertura será muito especial, e o material provavelmente é o máximo, pois foi escolhido por uma grande construtora para uso no melhor empreendimento da cidade.
Se no local do lançamento, houver uma boa promoção e apresentação das vantagens do produto, as pessoas irão comentar com os seus conhecidos e tornar o impacto da divulgação muito maior do que se fosse feita simplesmente uma propaganda dele , que não o associava a nada de valor ou destaque na cidade.
O raciocínio de que:
Se a melhor construtora da cidade usa o produto, provavelmente ele é muito bom...
...poderá promover vendas muito mais expressivas do que se fosse feita somente propaganda deste produto desconhecido e de eficácia questionável.
Proprietários de outros apartamentos do prédio poderão manifestar interesse em ter também este diferencial...
Outras construtoras poderão também ter interesse em seu uso nos seus empreendimentos, facilitando a aceitação e a negociação comercial do produto.
Espero ter ajudado a esclarecer a diferença.
Um grande abraço !!!
2006-09-26 04:45:43 · answer #1 · answered by Peregrino 6 · 3⤊ 0⤋
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2015-12-22 12:12:02 · answer #2 · answered by Cyber 1 · 0⤊ 0⤋