請問B2B的業務和 B2C的業務有什麼不同--------------------------假設我要作電子公司的業務（也可以是賣保險基金）是賣零件和原料給其他工廠的業務容易做（賣給公司）還是賣給一般大眾完成品的業務容易做（賣給消費者）這兩種業務分別有什麼優勢和困難點
2006-09-18 21:44:13 · 4 個解答 · 發問者 紅色DC 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
基本上保險基金是算B2C直接銷售給消費者，B2C複雜的問題比較多B2B會較單純一點，至於保險你與保險公司只算是合作關係跟做直銷沒兩樣保險公司只不過透過你你替他賣更多的保險很多保險公司是沒有底薪的喔汽車房仲業都依樣喔，不過保險您可以試試目前的人比較能接受保險的觀念，只不過現在政局動盪景氣很差保險基金防仲汽車不見得好做，若初期剛畢業只是想磨練可以去試試看!
再來你說的電子公司業務一般通稱為原廠零件製造商（要有代理商經驗才有可能去製造原廠當業務銷售給代理商，例如你原本是聯強的業務後來跳去華碩當業務銷售給聯強代理商，希望這樣解釋你比較了解）與代理零件的零件通路商有，一般來說有區分主動被動元件，主動元件較為複雜需要專業的教育訓練，你本身最好也是電子科系畢業比較容易上手，被動元件比較適合女孩子尤其是長的漂亮的，因為被動元件沒有較艱深的技術所以在銷售上就是以交情或是價格作取勝，通常要對應的窗口是研發工程師，一般來說工程師都是男生居多，女性業務員來說的話比較有成交的機會，但也不盡然都是這樣啦!只是大部分如此，主動元件就是半導體比較多俗稱IC，這一類型的零件商多半是代理商所以業界以及股市通稱這種公司叫做IC通路商，這種IC通路商需要比較專業的知識所以若是不是電子科系畢業的學起會比較吃力而IC通路業務員多半以男生居多，因為女生對這複雜的東西也較沒興趣，銷售對象一樣是研發人員或是女性採購這也是吃香的若是男生的話帥一點的話採購也會比較不刁難，基本上這類型的業務都稱作B2B因為是直接銷售給電子產品製造工廠讓他們去製造產品，由於現在景氣差要獲利不容易多半零件也會採取零庫存作法，已接到多少訂單就買多少零件為主要方法，國內這樣的零組件通路商上百家競爭激烈毛利率多半在5~10%毛利不高可能幾百億的營業額也只有10億元的獲利，尤其是以IC通路商這樣的問題最為嚴重還有三高一低的問題，面臨高庫存、高放款、高風險及低利潤的「三高一低」營運狀況還有高負債比一般來說都超過50%的負債比所以庫存管理攸關存亡，在沒有技術背景的公司就只能跟人家殺價格，因為IC通路是代理別人商品在賣沒有自我品牌所以無品牌區分就要以加值服務例如替客戶設計ㄚ，或是協助開發產品ㄚ，要有技術背景如果這個也沒有就是淪為價格戰，就如同末端成品若是沒有品牌的加持相同的類型商品只淪為價格戰相同的意思，
再來通常賣零件的不會天天有單但是只要一有單就是大單數十萬百萬都有可能，但是多半工廠有固定配合通路商，若是你去的是小公司又代理的商品與別家重疊相同又沒有技術背景，華碩鴻海是不會理你的，你要去大一點的世平，益登，友尚....但是大公司是產品線強所以業務沒有太大的主導權頂多跑跑客戶收收款項而且大公司有老鳥菜鳥進去頂多是跑爛咖就是沒有產值的客戶至少要熬一兩年才有機會接大客戶華碩海，運氣好一點老鳥離職非陣亡喔!因為老鳥做的爽爽的若不是跳槽幹麻自動陣亡，若是跳槽你就有機會啦!!! 所以賣零件沒有那麼簡單!!!要做也不是不行要有心理準備菜鳥期間至少2年都領底薪啦!一般來說沒經驗25000~28000起跳，
老鳥底薪3.5~4萬加獎金5~7萬的都有，以上是零件B2B解釋。
再來成品B2C這類型的銷售會有很多不可預期的小雜事要處理你不處裡產品就會滯銷，一般來說B2C多半會有自有品牌那做品牌就不會像賣零件一樣量很大，品牌靠通路銷售所以是零存整付，每家通路可能一天或是依個月賣個兩三套你也是要去關心他<一個月下來就有可觀數量，要細心經營他跟賣零件動輒上百萬金額不能相比，做品牌是長久之路，當然相對沒有較複雜技術純粹是銷售，等於是每天有飯吃但是不會吃的太飽，賣零件是一次吃久久久久ㄔㄧ次，在沒有區別的產品就是價格戰，除非套上品牌讓他有差異性這樣才不會淪為價格戰。
還有告訴你業務沒有好做的，好做就不用請業務了，幾個助理就可以電話搞定，過去的業務好做事因為台灣景氣很好，現在是過度飽已無新客戶可開發大多數舊客戶維繫客情續訂和產業競爭激烈，每家業務都要使出渾身解數才有訂單可拿，所以要做業務想清楚ㄚ～～～很多業務只是跑腿的客情維護收收支票跟做內勤比起來薪水還差不多～～哈哈好笑吧！！如果你剛畢業可以去試試看！記得業務只是階段性不能做一輩子！！！
以後走行銷的時代業務取代性也很高～～～大品牌的公司尤其明顯～～～
祝福你找到理想工作
2006-09-19 09:11:54 補充：
一般做末端成品靠通路目前台灣就剩下燦坤順發可以經營與集中商圈例如光華 北門 建國 資訊通路國內也是景氣很差影響很大，很多品牌商都轉往國外銷售，一般來說沒有經驗25000~28000 沒有獎金制一般來說領季獎金與三節年終這樣 團隊作戰沒有個人業績獎金 少數公司會有但是獎金也不多~~供您參考!!!考慮走行銷企劃專員 取代性會低一點或是去做硬體研發人員，現在需求很大!
2006-09-19 05:07:44 · answer #1 · answered by 威尼斯人 1 · 0⤊ 0⤋
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2014-09-07 01:52:29 · answer #2 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2014-06-12 23:55:50 · answer #3 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
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幫你回答，互相解決囉
2014-04-18 18:28:12 · answer #4 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋