請從事保全業務的前輩指點
該怎麼開發客戶
因為新手要向人推銷實在很困難
請各位說說剛接觸這個行業的經驗
希望能從中得到一些心得
2006-09-14 14:26:13 · 3 個解答 · 發問者 TYL 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
是系統保全
2006-09-15 16:52:46 · update #1
請問oulishi先生
我不明白你第五點的意思可以擰解釋一下嗎
謝謝你
2006-09-19 15:11:15 · update #2
保全業務概分為五大類：〔系統保全〕、〔駐衛保全〕、〔運鈔保全〕、〔人身保全〕、〔大樓綜合管理（含：保全、事務、清潔、機電）〕。
版主問的是那一類？（本人保全業二十年實務經驗）
2006-09-15 22:11:09 補充：
系統保全的開發:ㄧ.設計師(到設技師協會)找室內設計師名單,然後去拜訪,請其介紹,成功的話給其獎金.(因為會找設計師的,大都為有錢人,ㄧ裝潢就是幾百萬,很在乎防盜保全!)二.掃街(查看裝潢中客戶.守株待兔等業主)打煙、打槟榔、套交情。 請工人提供業主會來的時間!三.現場管理員,同樣打煙、打槟榔、套交情。 請管理員(保全員)提供裝潢中的客戶(尤其辦公大樓)!成功的話,給ㄧ點紅包!四.與大樓管理相關業務公司打好人際關係(如:物業.公寓大樓管理.清潔業.大樓機電保養業)的業務開發人員或業務主管或同行(因不知你是大家保全[中興.新光]還是小家保全[財源.亞洲...但同行還是可以聯絡一下.互通解約客戶..])保持密切聯繫!有案子就會報過來!五.針對別家以做保全系統的客戶拜訪,詢問服務狀況及合約期限,如果服務不好,可以找你!並定期每月追蹤這類客戶!另外:本職學能要加強,話術訓練(業務員互相飾演客戶與業務),禮儀訓練(業務服裝儀容及進退),保全專業度,保全技術(如器材安裝設計維護).....等等,每ㄧ個動作都要顯出你是[保全專家]!客戶才會信賴你!你生意就會愈做愈廣(客戶介紹客戶)![本人始終業績為全省第一名的保全公司經理肺腑之言]!
2006-09-21 09:26:09 補充：
針對別家已經做保全系統的客戶拜訪,詢問服務狀況及合約期限,如果服務不好,可以找你!並定期每月追蹤這類客戶!
2008-03-13 15:47:24 補充：
TO：發問者： Athene ( 初學者 5 級) :
第五點.針對別家以做保全系統的客戶拜訪,詢問服務狀況及合約期限,如果服務不好,可以找你!並定期每月追蹤這類客戶!
說明：沒有一家保全公司敢誇口說．公司的服務是100%．既是如此．已承做別家保全公司的客戶．我稱為：第4級客戶．還是有機會的！慢慢長期培養建立關係！一有服務不好的機會．說不定合約一到期．就換你啦！
TO：意見者： 阿仁 ( 初學者 5 級 )
本人已離開中興保全多年．詳本人〔知識＋〕自我介紹！
2006-09-15 18:11:09 · answer #1 · answered by oulishi(楊冠緯) 7 · 0⤊ 0⤋
o先生你是鐘興的嗎
2006-10-31 09:42:58 · answer #2 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
我也是保全業務新手,我在桃園太平洋,有機會交流一下吧!
2006-10-19 11:29:14 · answer #3 · answered by corpse 1 · 0⤊ 0⤋