最近有考慮想找推銷教材這方面的工作，
覺得應該很適合我，
對於自己小孩的教育很有幫助，
時間也很彈性，可以一邊帶小孩一邊工作，
可是不知道推銷教材這方面應該怎麼做比較好，
有什麼樣子的銷售技巧嗎？有同業的朋友可以分享一下嗎？急需支援…
2006-09-07 19:59:22 · 2 個解答 · 發問者 HARUKO 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
有個觀念沒有賣不出去的產品，只有不會賣的業務人員相信你也聽過這句話了我是上個暑假在某家英文教才打工的業務那一份業務也是我第一份業務的嘗試同行競爭更是激烈而我也在那暑假很幸運的得到公司的全省個人業績名人榜第一名**你有說到有客戶拿名片給你**還有說到把問題處理的善盡善美了，是因為客戶排斥推銷員**還有嫌太貴和小孩不聽上面是你所遇到的問題另外本身你遇到的問題**CASE單太少了**回報時經理會指正你該如何做**越來越沒信心以上你所遇到和公司的問題，其實是每ㄧ個剛進入業務都會遇到的問題當然包刮我也遇過，你說你們教材六萬客戶嫌太貴，那我們教材12萬9千6客戶會因我而說便宜嗎?其實我要說的是會嫌太貴的原因是因為客戶不認為這樣的教材價值到六萬也就是等於你講得不夠好、介紹的不夠吸引人還有小孩不聽，這就你要加強的部份了你要學會攏絡小朋友家長會因為小朋友想不想要不要而決定要不要買所以你要讓小朋友變成你的朋友或者是你的崇拜者因為這緣故，我們所有工讀生都互相在學習如何變魔術變魔術可以拉近你跟小朋友的距離最多幾乎都是用牌來變魔術的效果真的很不錯，你可以用看看還有你說到把問題處理的善盡善美了請問你這樣的想法你是站在誰的角度在想呢?你說的完美是把公司所教的一字不漏的用在客戶身上嗎但對客戶來講你有確實解決了他的問題嗎?這你要思考ㄧ下每個客戶的問題有分種兩種:真問題和假問題你要懂得去分辨再來你說CASE單太少了就是因為少所以你要更去珍惜每一張辛苦約來的CASE我一天平均進門也頂多三四位客戶你要提醒自己，我這一個客戶要好好把握，不然待會沒客戶我就沒錢賺了!再來你說經理都會說你們講得不夠好或怎樣的就這一點來講我要告訴你你不要去拘泥於文字間的內容而你要學習的是口氣、自信、專業、信賴感說出來不怕你笑我一開始做的時候,我成績真的很差所以帶我的主任都會講一些內容要我覆頌給他聽，要求要講得內容跟他完全ㄧ樣而我也因為他是主任而非常緊張講得零零落落的，讓他好生氣到後來我才發現原來我錯了其實我不用內容跟主任完全ㄧ樣而是他那態度要完全ㄧ樣，那份自信，給別人的信賴感、專業、口氣這才是我要去體會的從以上的回答，我都沒有去告訴你應該要怎麼跟客戶應對，怎麼回答客戶問題我沒回答你是因為不用我把我的過程分享給你ㄧ開始我一個客戶花掉時間大概一個半小時到兩個小時幾乎3/2的時間在解決客戶問題到後來我的巔峰期的時候我一個客戶所花掉的時間20分鐘到40分鐘而且每拿一張CASE單必定成交這情況是我巔峰期所創出來的成績20~40分鐘，我可以很誠實告訴你沒有任何很困擾的問題這之間當然也會出現幾個假問題竟然是假問題何必理這問題勒我分享這能賣與不能賣的時間差異是要告訴你，當你前段就已經說服了父母和小朋友到後面其實根本就不會有問題會有的問題頂多"那這分期付款單要去哪繳ㄚ?"像這些還有請不要幫客戶找問題，這樣你就幫客戶找到藉口可以睹你了比如說:媽媽我們教材對小朋友真的很有幫助為什麼不買呢?是因為太貴嗎??來了就這裡，你自己搬了石頭砸了自己的腳了你猜媽媽會說什麼"對阿，這麼貴，這些教材就要六萬元小朋友到最後還不一定會念勒..."你讓媽媽有機會找藉口了所以請切記，問題都讓家長講說口，而不是你講出口給你一個公式:[(A+B+C+D)E]F次方A積極正面心態，B產品知識，C銷售流程熟練度，D問題處理能力E行動力，F機運請你去體會這個公式，誰是加誰是乘我只給你觀念和要注意的事項當然推銷有很多技巧我也是從那個暑假體會到推銷的樂趣也學到和自創了很多技巧祝福你那夠大賣相信自己，不要輕易放棄^^
2006-09-14 08:23:20 · answer #1 · answered by 幸福配方 7 · 0⤊ 0⤋
提供一個在家工作網站，可以自由的選擇上班的時間與地點，還能夠依照自己的生涯規劃，選擇兼職或是全職工作，因此在你還沒有找到適合你的工作之前，相信對你會有所幫助!!
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2006-09-08 12:25:54 · answer #2 · answered by Chiao 4 · 0⤊ 0⤋