工廠與貿易商的衝突問題

Question

我們是工廠，最近與美國的經銷商有接觸，他幫我們賣零件。
現在有幾個問題，我想是一般的工廠都會面臨到的問題
1. 假如要簽獨家供應合約的話，是要和誰簽？和經銷商，還是和真正的買家?
經銷商一定會不想要我們與買家接觸，我們也會想要未來不想透過經銷商與買家接觸。
2. 第二就是假如我們要一開始安經銷商的心，要怎麼做呢？一開始給他賺沒關系，可是我們想要利用前幾年的時間與真正的買方建立關系，以免經銷商用別人的東西取代我們公司，也避免未來價錢再下殺的時候有競爭力。
3. 我本來有想到，那我們直接與真正的買方聯絡，然後經銷商不要插手，領固定的佣金，可是美國的經銷商一定不肯的。他們應該會怕，我們出多少貨，他怎麼會知道，到時候他沒辦法全部抽到佣金。應該也怕到時候完全不透過他們。
4. 可是我們又不能把通路掌握到經銷商手上，因為風險很大，隨時有可能被另一間工廠取代。

所以以上的衝突，各位是要怎麼的操作手法呢？

Answer 1

如果你和買家簽約,就不叫獨家代理或經銷契約,而是一般商品買賣契約
你的擔心是合理的,經銷商也有同樣的擔心,所以處理原則很簡單,就是各司其職,各取其利
落實的執行方式,要簽獨家的經銷商契約,當然要有銷售額的最低門檻,才能符合工廠的利益,對等的,工廠在一定區域內不可以再找經銷商;其次,可以收取一筆保證金,以方經銷商亂搞,最後,可以在合約加註下列文字,
--在本契約有效期間內，ooo不得代理其他公司銷售與本公司類似或具市場競爭性之商品。--
如果不乖,就把保證金沒收,這樣就ok了