買了保險..保險員是不是就不會理你了?(保險員的心態??)

Question

最近剛好跟一個做保險的朋友聯絡上
是因為自己本身有興趣想買..
但還在比較中..
基本上我跟這個保險員不算太熟(我們是大學同學)
但最近都有較頻繁接觸及聊天
我想問的是保險員的心態..
1.我跟他買之後..他會不會就不像之前這麼熱絡?
2.若是我沒跟他買..他是不是也不會像之前這麼熱絡?

因為基本上我對他是有好感的..
但我不會因為這樣不理智的買了不適合我的保險..
只是真的很想了解保險員的心態..
請各位保險人為我解答好嗎?

突然覺得自己很笨..
會來這的保險員都是想拉保險居多
誰會用自己的暱稱說自己的壞話
唉..但我真的想知道你們的真心話..

Answer 1

我要先說~~我不是賣保險的唷^^，以下都是我的真心話，會回答你很多跟問題不相關的東西，希望你見諒。
我的狀況跟你一樣，我國中同學(已超過十年沒有聯絡)做保險後就開始找我，剛好找我的時候我需要保險，就跟她買了，我對她印象也不差，雖然知道她是因為業績才又找我，但因為這樣多一個朋友也不賴啦!!而且重點是，剛好我需要，不是因為他推銷什麼的。
他現在來找妳的頻率很高，是因為身為新人，要不斷找朋友和客戶，你跟她買了以後，找妳的頻率應該會變低一點，但你也不用在意，她並不是不理你，而是他必須擴展業績，必須把時間花在刀口上，繼續找還沒有買的人。我相信你有任何問題或需要他的時候，她還是會出現的。因為說一句實話，他也非常希望你跟她買了保險以後，會幫她轉介，所以不會就這樣把自己的名聲打壞。
所以，不管你有沒有跟她買，他都不會像現在這樣熱絡，除非你們本來就是很好的朋友。這時候焦點就放在公司的商品吧！
我當時買的時候也是同時比較了很多間商品，業務員很厲害唷，他們都能夠把自己的商品講成很好很好，如果他知道你在比較別間商品，就會開始跟你分析別間商品不如他們的地方，但這時候不見得是他們在說謊歐，是因為業務員不管在上公司的課程或是主管在帶他的時候，都會告訴業務員，他賣的東西有多好、他們公司的優勢在哪裡，有的公司主打財務穩健、有的公司主打商品便宜、有的公司主打商品人性化之類的...各式各樣都有啦。不會有任何一個主管(至少我沒聽過)告訴自己的業務員自己公司商品缺點在哪裡。所以你要靠自己做功課自己來比較，不要去聽人家攻擊同業那種話語，搞到最後你會覺得沒一間保險公司好。
還有一個很重要，就是要比較保單條款，通常他們會打建議書給妳看，但建議書沒有條款，也許有很多理賠除外的事項在建議書上都不會看到，如果你的業務員是新人說不定他自己也不會知道，你的業務員是老鳥的話他也不見得會告訴你，但買保險就是為了有萬一的時候要得到理賠，你在比較每一間的時候除了價格也一定一定一定要要求看條款。當然如果是投資型商品的話，就比較各檔基金吧~

Answer 2

基本上哦~ 挑保險業務員，真的是看運氣，我有個同事一開始也是給大學同學保。但是後來他同學沒做了，雖然換了業務員(不認識的)，但是後來也順順的沒出事。我是給自己的親戚保，卻被騙了一堆錢。又不能跟自己的長輩計較(老實說要不是因為他是我親戚，我早就去投訴他了)。
台灣的人情保單文化~ 真的是很要不得。建議你找專業且身邊朋友有親身保過，覺得服務還不錯的業務員。

Answer 3

您好：
我是台灣人壽的服務人員
希望有機會與您當面洽談
以便依您的需求量身規劃
若有資料不全之處請見諒
歡迎來電或來信洽詢

Answer 4

哈囉
其實您對於自己似乎有些的不安和沒信心
當然這是我自己的一點點小小的感覺拉
如果有冒犯到的話
在這裡向您道歉.......

其實為什麼會說您有些沒自信呢
是因為其實您很想相信您的同學
也不想失去這個朋友
但您卻很希望能知道是否留得住這個朋友

不知道您對於您的朋友是出自好感所以想買
還是因為自己本身的需求呢<<這個只有您自己知道囉

其實這世界上
本來就是有好人和壞人了
但是要當好人或壞人的話
取決於自己的心
所以業務員也是有分好的和壞的

好的業務員會依照您的需求去為您搭配適合您
且您可以負擔範圍的一個商品
壞的業務員只會想要從您的身上撈到好處
這很現實
但這就是現實生活......人生阿

我遇到很多的客戶
他們有想要理財的觀念
想要有保障的觀念
但是他們一開始就遇錯了人
所以........他們會對於這樣的一個東西失去信心
但是慢慢的
他們發現其實還是有人可以幫他們做一個真正的規劃的時候
他們就又慢慢的接受這樣的一個東西了

我相信
一個人要將保險或是理財規劃做好
除了理財的工具外再來就是您選擇相信的人了

有些人說話的技巧不好也可能其貌不揚
但是他卻有一顆善良的心
他願意為他的客戶付出

但是因為他不想騙客戶或是他講不好
所以他沒辦法生存
這也是做業務的可悲

他要不斷的與自己交戰

說了這麼多
好像還是沒有解決您的問題

再來就是說說您的問題好了(SORRY我很多話喔^^")

首先您先想一下您自己的需求和他提供您的商品是否契合(實用度)
EX:我最近常跟我的朋友說防癌險很重要,但是我不是想推銷他們,只是我覺得
大家都需要防癌險.....現在無上限的防癌險要停賣了.....之後就會變成一種有上限的商品....這樣的東西以後買不到了所以我會一直很努力的要讓我的朋友懂拉..
這就是實用度的問題........

至於一個好的業務員不會因為您沒買他的商品就不理你的
如果他真的關心你的話
他還是會持續的關心你
這是一個很重要的事情
但是如果他只是要賣你商品的話
那您放心不關你買或不買他都會不在關心你了
除非.....................
又有新的商品要你買.........0.0
這是很現實的一個東西
很黑暗但很寫實

至於您的朋友呢
也是一樣的真正的朋友
不會因為你沒買就不理你的

如果這樣我可能朋友就在八月底瞬間遞減八成吧

希望這樣回答您有解答到您

也希望沒嚇到您

如果有問題的話再問吧(想要談心事或是任何理財規劃保險的問題都可以問MSN在我的檔案裡)

祝順心

Answer 5

你好:我在保險業有8年的時間,客戶也不少,當然不可能面面俱到,但是儘量做到時常連絡,例如:電話,mail,書信,月刊,讓客戶知道你的關心,還有沒忘記他們,如果有機會,客戶會把機會給你,不然,自己一直要找新客戶,會較辛苦,我一直有一個座右銘,客戶的一通電話,服務就到,有問題,馬上解決,也許沒辦法天天問候,但只問自己是否用心,

Answer 6

其實,你可以測試他的專業能力再來評估是否要與他購買,評估他規劃的保單是否符合你的人生階段需要的保障.
還有,你要瞭解的是此人與你有沒有話聊,如果有話聊的話也不一定會如你害怕般,
像我,我也會向我的同學推薦,且,保險是一個橋梁,但,不是絕對,有些朋友已買了保險所以沒有向我購買,但,仍是好朋友啊,也有些朋友向我買了保險,但,也沒什麼話題,所以久久才聯絡,但感情也在啊,所以,你要去評做的是你與他以前及現在的互動,還有,他是否專業囉.

不要太擔心,如果他是個值得交往的朋友,他不會太介意此事.^^

Answer 7

我不是賣保險的.依我買的經驗.還沒買之前每天都來找我.打屁.買了之後就沒看到人了.唉~

Answer 8

其實你不笨，會思考是好事！老實說這也是很多人的疑問！這部份我有點看法，你不妨看看我下方參考資料的網址，看看裡面的內容。如果有興趣我可以給你意見。

不用擔心什麼！因為是不是亂說的，用心感覺可以感覺出來的。

Answer 9

每家保險都差不了多少!!!
想告訴你的是...找離您近一點的業務服務會比較好!!!
不要離您工作住家太遠的!!
您住哪呢??
我住苗栗頭份竹南
我的服務範圍..新竹縣市.苗栗縣市
若超過....除非是朋友不然我不太願意服務!!!
我和別的業務不同的是我....老實.
遠的剛開始或許服務熱忱很好...久了就...
請深思ㄛ~~~~

服務是很重要的~~~
若太遠…以後要服務就必須您自己……………….
找個業務員………見面談比較好,有問題當面問.況且不一定要買ㄚ…….

Answer 10

唉~~真的是覺得………
難道新手就不束xx嗎？看見以上某位大大的說法，真的呃…
其實我是覺得，就某部份而言，有些新人真的很珍惜他的每個客戶!!
況且~~~哪位在保險業已做到襄理或經理級的人物，是一開始就客戶一．兩百人的!!!一定都是會經過長期亢戰，才能有今日的成功的!!!
但是，若因為入行沒有3年以上，而就無法讓人肯定!!那說實在的，那還有誰會相信~~~~~萬丈高樓平地起~~~~~這句話!!
以我自己的話，就你所問的回答~~
1.我跟他買之後..他會不會就不像之前這麼熱絡?
~~~~~若是我的客戶，我還是會常常出現在他們面前的，偶爾一則笑話訊息!不然就是拿拿小菜請他們。因為我媽媽自己有種菜!!或是要去海邊去爬山都會找客戶一起去~~

2.若是我沒跟他買..他是不是也不會像之前這麼熱絡?
~~~~~無法成交的客戶，也許是因為信任感不夠!!或是因為距離遠怕服務不好!所以若有什麼對他有幫助的剪報或消息，我還是會和他聯絡!!因為，要讓他還記得我，還知道我繼續在這行業生存!!最後結論是~~~即使買賣不成，還是可以交朋友!!

多一個保險朋友沒什麼不好的，因為若有理賠問題，是可以讓你請教他的!!