我想從事房屋仲介

Question

小弟我想從事房屋仲介相關工作..想請問一下目前市面上的公司哪幾家比較好
還有工作內容如何..大型仲介公司是否又比一些地域性的公司來的好..還有百萬年薪是不是真的有機會..獎金級抽成怎麼分..目前看市面上房屋推案一波又一波房市是否又谷底翻身..北..中..南....哪裡的房市比較熱絡....謝謝..

Answer 1

基本上要達到你說的百萬年薪年薪並不是非常難，但是要很操而且有方法:

一、首先要必須擁有業務特質: 樂觀、積極、有信心和耐挫力，若壓性好、耐操 、自律性高則是更棒。

二、大型仲介公司因為經營較久，已經累積商譽、形象、客戶指名度、經營Know how...等等，自然比一些地域性的公司來的佔有優勢，可是你若在小區域做好商圈經耕的動作，建立好人脈，做出業績，那也不一定比大型仲介公司差。

三、獎金及抽成分2種～ex：2個人合作，成交800萬房子，買賣雙方共收5%佣金＝40萬
1.直營店～通常個人獎金8%：40*0.08/2=1.6萬+再加每個月店內所有成交case的4%團體獎金(通常幾仟元，除非店的業績非常好，有可能上萬)
2.加盟店～從30%到70%不等：也就是可能40*0.3/2=6萬到40*0.7/2=14萬

但是商譽、形象、客戶指名度是加盟店所較欠缺的，而且通常沒底薪

四、一般而言，目前市場上以上市公司信義(只有直營店)為主，另有永慶(有加盟店)制度也還不錯。

五、無經驗的話，建議你可以先找有品牌的大公司，像信義就不錯(本人以前待過);目前信義應該還有6個月的保障薪:每月4萬元，業界都把信義當成培育人才的搖籃，如果你想賺大錢，要先打底，建議你先來信義; 如果你有辦法在信義搶近TOP20，甚至TOP10，那麼就不用出來了~~因為每3年都有幾百萬以上的分紅，加原本的薪水，就可能破千萬，還送國外旅遊。如果你覺得不上不下，但已經學到本事，自己有些人脈和現金，倒是可以考慮跳出來作同業，除了獎金較高，另外可作買斷、投資、出租等，不過眼光要準確到是。

六、目前來看北部應該還是發展要地，而中部屬於較新興地區，也有一定的發展潛力，都是可以考慮的地方、3天的課就可以取得不動產營業員執照，一樣可以執業。


七、加油吧！不管景氣如何，總是有房地產買賣需求的，有志者事竟成！

2006-09-05 14:09:59 補充：
一、看一下仲介在做啥：1.仲介就是幫屋主找買方或幫買方找房子，然後撮合、成交拿佣金：可能新屋或是中古屋甚至預售屋~~每天只要做好3件事~~就這麼簡單！2.難就在於這3件事是啥?A.開發：透過公司資源、個人魅力、專業、積極與自信等，打動屋主，使他把幾百萬甚至千萬宅第或店面委託你賣，這是第1步。B.議價： 屋主通常自視甚高、以為自己的房子多棒、多值錢，(除非碰到急錢或不懂行情的)；所以如何透過你的努力，把市場行情讓他能逐漸接受(這個過程可能要幾天或是幾個月！)否則帶看再多買方只有自我打擊，屋主也不會感謝你(因為沒賣掉)

2006-09-05 14:10:27 補充：
C.銷售：房子有了，價錢也便宜了，就差買主啦！除了基本的房地產專業之外，買方通常希望碰到的是老實，中肯，會幫他們設想的業務員，較不是看起來很精明幹練的(他搞不好要懷疑你多賺了多少)；所以，展現十足的熱忱和親和力，是很重要的！二、房地產銷售是屬於服務業，周六、日最忙，休平日，必須先了解。

Answer 2

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信義房屋仲介股份有限公司 
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 寄信給信義房屋仲介股份有限公司 【企業簡介】自1981年成立以來，即秉持著「信義立業，止於至善」的經營理念，率先實施許多建立房仲業制度的措施，例如：「先調查產權再進行買賣」、「收取固定比例服務費」、「分段收費」、「製作不動產說明書」、「購屋全面保障系統」、「成屋履約保證」等。雖創設之初備嚐艱辛，但終贏消費大眾之信賴，成為同業間效法之對象。 【營業項目】房屋買賣租賃仲介、海外不動產投資、大型個案企劃銷售、預售屋企劃銷售、不動產諮詢服務、建築投資興建。 【福利制度】勞保、健保、團保、意外險、三節獎金、年終獎金、業績獎金、員工旅遊。前六個月保障底薪40000元。每月排休七天。Notebook員購補助、外訓補助、健康檢查、婚喪禮金補助、退休撫恤、職工福利委員會、認股選擇權、成家教育基金。
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